业绩难做跳槽频繁 中介小伙伴逃离在“红11月”前

    昨天下午，“11月二手房成交破万套”的消息迅速传到了门店，经纪人李酷(化名)却没感到轻松。11月，他只谈成了1套买卖，业绩依然惨淡。“还有很多同事，由于看不到希望，在10月底前都离职了。”

    小伙伴跳槽原有团队解散

    整个11月，李酷在工作上特别用心。每天一大早不到8点30分，他就到达中介门店，梳理房源、给客户打电话、发帖子、考察小区、约带看，忙忙碌碌的，挨到晚上快10点才敢下班。

    “得拼命做，不然这个团队也待不下去。”原先，李酷是在隔壁两条街上的中介门店，10月底，原来的那个销售团队解散，公司把他分派到了现在的新门店，加入了新的销售队伍。

    “业绩太差，好几个同事就都跳槽不愿意做了，6人的队伍缩减到了3个人，达不到小组人数。”提起解散，李酷直接将原因归结为市场不好，二手房买卖难做，一个小组平均一个月做不到3单生意，“没生意就拿不到佣金，两三千元的工资在北京可过不下去。”

    新手经纪人遇上市场低谷

    今年25岁的李酷，一张娃娃脸上配着一副圆眼镜，遇见陌生人总是羞涩地一笑，让人一眼就看出他的内向。“我师傅也说，我的慢性子和客户交往时是个阻碍。”

    去年下半年入行成为二手房经纪人后，李酷只体验了短暂几个月的楼市“盛宴”，就随着政策的变动进入了低迷期。蜂拥而至的看房客户没了，每月数单的成交业绩也消失无踪。

    作为新手的李酷，也真正体验了低谷的困境。“我师傅常说，市场好的时候，随便谁都能做到成交，可市场不好的时候，才能见识老经纪人的本事。”店里年头做得久了的经纪人，手里都积攒了一些老客户，时不时能依靠拉拢关系，得到一笔、两笔成交。可像他这样只做了一年的新人，几乎没有资源积累，更没有信得过他的老客户，难度可想而知。

    “只有当别人找我师傅时，我给打打下手，算是共同做一单成交。”他坦言，即使这样，他最好的月度业绩也就1单，其中好几个月更是“零成交”。

    盼望年底市场有起色

    昨天，市住建委发布官方统计，截至11月30日，全市二手住宅网签总量为11180套，环比10月的8845套上涨了26.4%。这一数字，为本年度以来的最高点，同时也是今年以来二手住宅网签首次突破万套。

    其实，从8月份以来，北京的二手房市场已经略有变化，李酷所在的区域又是老小区扎堆的地方，8月也成交了好几单。只是，这场变化离回暖还很远。一批低价房源被消化后，10月的市场又淡了下去，熬不住的小伙伴们才纷纷离职。

    “加入新团队后，我不再是新人，也不再分配师傅。”11月的唯一一单成交，李酷没有仰仗别人，第一次在市场逆境中通过自己的工作获得了认可。尽管，他的一单业绩，离别人的三单、四单还差距甚远。

    “我现在什么都不想，只盼着春节前的市场能再好点，我能多做几单买卖。”月成交突破1万套的消息，让门店的经纪人都看到了转好的希望。大家都觉得，只要信贷再松一松，市场就能有起色。

    “大包、小包，我也想回家过年时能给家人带去礼物。”李酷觉得，他的愿望很渺小，却很真实。

    本报记者 赵莹莹 J201