余江眼镜产业：上下给力方能看得更远

　　7月，一纸《深圳市推进眼镜产业转型升级专项行动方案（2014—2016年）》，让鹰潭（余江）眼镜产业园自上而下如坐针毡。8月17日，鹰潭（余江）眼镜产业园管委会副主任万国辉忧虑地对记者说：“未来3年，深圳将拿出至少1亿元，支持眼镜产业转型升级。如此一来，无产业链、无区位优势的余江，差距或将越拉越大。”

　　浙江温州、福建厦门、江苏丹阳、广东深圳与余江并称为全国五大眼镜生产基地。眼镜产业是余江的第一产业，但由于诸多因素，发展过程中逐渐落后。厦门、丹阳、温州的眼镜产业已得到省级层面的关注，此时，深圳又打出一张“王牌”，让鹰潭（余江）眼镜产业园区的危机感更深一层。

　　机遇与掣肘

　　当下，乌克兰的局势让余江的眼镜企业在该国销售业绩直线下滑，江西亨通眼镜制造有限公司设在乌克兰的子公司——商待列利公司几近停业。余江眼镜产业走的是“外向经济”：余江在外销售眼镜的队伍达5万多人，遍布40多个国家和地区，国外贸易网点有310多个，辐射近3000座城市。

　　江西科技师范大学副教授邹付水研究方向是中国社会经济史，因为是余江人，对余江眼镜产业发展脉络也有过研究。他说：“余江眼镜商人选择行商地点颇有讲究，一般以边远省份为目标，多以东北三省，新疆、内蒙古为创业据点，之所以这样选择是南方人对北方水土不服，这意味着有极大的商机，再以此为跳板，开拓国际市场。”

　　20世纪80年代中期，大量到外地从事眼镜零售的商人回归余江创业。经过多年的发展，在鹰潭（余江）眼镜产业园已具备规模较大、集聚度较高的特点，成为全国五大眼镜产业基地之一。

　　不过，近年来经营成本上升、海外市场萎缩以及区域市场竞争加剧等因素，靠加工制造赚取微薄加工利润的眼镜制造业遭遇前所未有的困难。“眼镜产业具有鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点。”鹰潭（余江）眼镜产业园管委会书记简华锋称，此前，余江眼镜产业以外贸为主，经济景气时给眼镜生产、销售企业带来了发展机遇。2008年遭遇国际金融危机，国际订单减少，不少企业生存陷入困境。这也说明，依靠“外向经济”也成了眼镜企业发展的掣肘。

　　去年，鹰潭（余江）眼镜产业园出口创汇7491万美元，在五大基地中排名最末，不足第4名的江苏丹阳的三分之一。

　　贴牌与困境

　　2013年，鹰潭市、余江县成立鹰潭（余江）眼镜产业园区管委会，专门服务和管理眼镜产业。

　　目前，鹰潭（余江）眼镜产业园落户企业超过百家，有亨得利、霸龙、金余、文德等知名品牌，也有“356DAY”“DIVERONA”等“江西省著名商标”，更多的是长期贴牌生产的订单模式，使整个产业链始终在价值链低端徘徊，利润大部分被别人拿走，只赚少得可怜的加工费。

　　万国辉给记者算了一笔账，余江眼镜业的加工利润只占10%左右，分摊到一副眼镜上的利润不超过10元，而这些眼镜的终端销售毛利率却能达到500%以上。

　　2011年，温州市亨得利金属材料有限公司将企业总部搬至中童镇，即鹰潭（余江）眼镜产业园前身，并更名为鹰潭亨得利金属材料有限公司。而在此前10年，该公司就在余江建立了金属冶炼基地。奔波温州、余江两地，该公司董事长任显初对所见所闻感触颇深：“当时钱好赚，余江企业做品牌的动力不强，想做自己品牌的企业就那么一两家，这样一来成了温水煮青蛙，错失了打造品牌的黄金时间。这比温州企业创品牌要晚七八年之久。”

　　虽然两年前与深圳“PK”，鹰潭（余江）眼镜产业园赢得了全国唯一一家眼镜产业“国家外贸转型升级专业型示范基地”称号，但是万国辉直言不讳：“虽是全国五大眼镜生产基地，但是园内无法完整地组装一副太阳镜，因为确少镜片生产企业。”

　　由此可见，鹰潭（余江）眼镜产业经历了多年的发展，有长足的进步，也有技术创新改造潜力不足、配套不够完善、产业链单薄、缺乏研发设计能力等问题。诸如此类问题，成为整个鹰潭（余江）眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性快速发展。

　　布局与突破

　　丹阳已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地，温州享有“世界四大眼镜生产城市之一”的美誉，深圳是全球中高档品牌眼镜镜架的最大生产基地，全国七成太阳镜厦门造。相比之下，余江显得默默无闻。

　　余江要实现既定目标——“全国最大眼镜生产基地”，必须寻求突破。眼镜城的出现被视为余江眼镜产业寻求突破的第一步。鹰潭国际眼镜城于2013年6月正式营业，入驻商户、贸易公司300家，物流仓储、研发培训等配套一应俱全。

　　“以前余江眼镜产业处于接订单生产、制造和代加工的低水平阶段，本地没有眼镜贸易集散中心，束缚了本土企业自创品牌。”万国辉认为：“眼镜城的出现，为余江数量众多的眼镜生产企业创办和推广自主品牌搭建了平台，成为辖区眼镜业态升级的重要载体。”

　　寻求突破的第二步：开建高端品牌沙龙眼镜会所，规划建设全国唯一的眼镜文化创意园，创意园首创VIP-B2C商业模式，打造体验式电子商务平台，开启个性化定制服务模式。

　　“眼镜产业是劳动密集型产业，带动就业能力强，当地政府非常重视。”万国辉说：“余江眼镜产业的产值不高，去年产值才12亿多元，得不到省里相关部门的重视和关注。目前，省里比较关注的是产值达50亿元甚至100亿元以上的产业。要想彻底突破，上升成为‘大产业’，还需要比市、县更高层面的助力。”

　　江西日报记者 余红举 实习生 章丽君