新保险代理人抢上末班车 保险网点遭遇人员短缺

　　“您错过这趟考试，再想入行可就非常难了。”昨天，信诚人寿北分办公室内，一位40多岁的女士在工作人员的指导下填写了保险营销员资格考试的申请表。从明年起，北京地区要求新晋保险营销员需要有大专及以上学历，不少想要从事保险代理行业的人抢着要登上年底资格考试的末班车。

　　保险代理门槛抬高

　　要成为保险营销员，首先要通过统一的从业资格考试。而从明年1月1日开始，按照北京保监局的规定，报名参加北京地区保险销售从业人员资格考试的人员应具有大专及以上学历。北京也同时成为了全国首个要求新晋保险营销员具有大专学历的地区。

　　去年，中国保监会发布了《保险销售从业人员监管办法》，其中规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。与此同时，允许保监局根据地区实际适当调整。该意见也从今年7月开始实施。

　　“新人新办法，老人老办法。”令许多现有保险营销员惶恐的情况并没有出现，北京保监部门没有对于学历要求实施“一刀切”，而是采用了AB证的做法。为此，北京开始启用新版 《保险销售从业人员资格证书》，具备大专及以上学历通过保险销售从业人员资格考试的，可取《保险销售从业A证，从业区域为全国。具备高中学历通过保险销售从业人员资格考试的，可取得保险销售B证，从业区域为北京地区。但从2015年1月1日起，报名门槛必须为大专学历。

　　参考资料网上卖断货

　　业内人士告诉记者，除了学历门槛，考试的录取分数上也会更加严格，已经有传闻称，满分为100分的考试，明年的录用分数线将提高到80分，而现在的考试录取分数为60分。

　　在这个行业背景下，一些保险代理团队为了提高代理人的入职率，也会敦促新人参加年底的考试，抢上这班录取较为容易的末班车。

　　记者了解到，今年12月是北京地区保险销售资格从业证最后一次考试，各家保险公司营销员报名者都比往年要多。记者在淘宝和当当网上看到，一些和考试相关的参考书和真题近日也卖到“无货”状态。“现在的80、90后年轻人在学历上都没有障碍，但对一些年龄较大的入职者，这个规定就比较麻烦了。”北京一家寿险公司团险部许经理告诉记者，除了年轻人外，新晋入职的主力还有一些兼职代理人，多为中老年女性。但这个规定一出，对这部分人群会有一定影响。

　　保险网点遭遇人员短缺

　　保险营销员制度是从1992年被引入中国市场的，目前仍是寿险最主要的销售渠道。全国目前有300万保险销售从业者。不过。这几年受互联网保险冲击以及年轻人就业观念变化影响，许多公司的保险营销员都出现了流失。在“人头”和保费挂钩的理念下，每年年底各保险公司为了能在来年拼出“开门红”，也想出各种办法进行增员。增员，也成为不少保险代理团队中层的一项任务。

　　“情况也不是很乐观。”一位保险代理团队负责人告诉记者，保险网点的扩张受限之一就是人员短缺。在国外，保险营销员是个还体面的职业。但在国内，由于保险营销员没有底薪、没有社保，收入全靠业绩，这个职业相对缺乏吸引力，特别是对现在高学历的年轻人而言。(傅洋)