放开地域数量限制 券商跑马圈地 探秘赣首家微型证券营业部

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如果有一天你发现自家的小区边突然增加了几块“**证券营业部”的招牌，千万不要感到奇怪，这不是假冒的。

去年年底，中国证券业协会放开了新设分支机构的主体资格、地域、数量等限制。南昌各家券商正在紧急行动，跑马圈地抢占先机，国盛证券以110家打破了全国新设C类营业部的纪录。

C类营业部又叫微型营业部，到底“长”什么样，为何如此受到券商的宠爱，如何盈利？3月22日上午，记者探秘了江西首家正式开业的微型营业部——南京证券九江九龙街证券营业部，揭开其神秘的面纱。

微型证券营业部客户体验室只有三排坐椅

微型营业部“长”什么样

实施了近五年的《关于进一步规范证券营业网点的规定》，曾规定券商在非饱和地区（江西被划入这个地区）每次最多只能申请设立2家或5家（以全国范围计算）营业部。但去年开始，这一规定被打破，把证券营业部分为A、B、C三类了，而最受券商青睐的是第三类微型营业部，到底“长”什么样？

3月22日，趁本报在南京证券九江九龙街证券营业部召开股民学堂的机会，记者先行查看了一下该营业部的内部设施、对总经理进行了采访。

“A类营业部就是一般常见的传统营业部，主要是提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；而C类营业部，既不提供现场交易服务，也不需要配备相应的机房设备。”营业部总经理聂爱华简单介绍三类营业部之间的区别，“用短小精悍来形容比较恰当”。

该营业部坐落在九江经济开发区与浔阳区交界处，面积只有105平米，在首批19家C类营业部中“不算大也不算小”，据说大的有266平米，而最小的只有25个平米。

一进门看见的就是开户柜台，旁边角落并排放着3台电脑；里面用玻璃隔开几间小小的房间，除两间办公室外，稍大点的是用户体验室，这次临时充当为会议室，三排桌子上只摆放着6台电脑；最后面还有一个小房间，放的是小功率交换机，连接总部专门的机房线路。

“营业部的特点就是门店小、人员配备少、成本较低。”据他透露，九江营业部只是南京证券总部在江西新设营业部的一个先行试点，以后有可能会在赣州或抚州再开一家。

成本较低成为吸引因素

为了解江西微型营业部筹建进程，记者最近采访了南昌多家券商老总，得到了一致的看法：微型营业部如此获得宠爱，首先是基于成本因素的考虑。

在银河证券江西分公司，记者得到“新设一家C类营业部，一年成本在七八十万元左右”的答复。该公司准备在南昌市红谷滩新区和上饶市各开一家，目前红谷滩营业部正在装修，上饶市的选址已确定，所以老总对所需成本尤为敏感。而在南京证券九江营业部，这个金额与银河证券所说的几乎一致：“一年的成本大致在70万”。

聂总经理为记者算了一笔细账：按照总部的节俭要求，所选营业部的地址不敢设在闹市区，因为别说租金了，就是转让费没几万十几万也谈不下来。而现在的这个门面，一分钱转让费没要。如此简单的装修，费用也是一减再减，“只用了14万”。

剔除开办费用不算，营业部一年的成本主要由几项构成：店面租金10万，而占据费用“大头”的是员工工资，每月4.2万是“刚性”成本，加上年终奖什么的，一年不少于五六十万；包括他在内的3个员工都是南昌人，每月的往返交通费也要800多；此外就是占“小头”的水电费、规费、运营费。这样算下来，营业部每年的成本“没70万打不下来”，但与传统的营业部上千万的成本相比，可以说是大大地减少了。“与我们当初的设想、总部的测算基本一致”。

新营业部靠什么盈利？

105平米、3位员工、70万成本，再怎么少再怎么低，新设营业部靠什么来盈利呢？这个问题恐怕不止记者一个人关心，也是悬在营业部经理乃至总部老总面前的一大问号。

经纪业务，也就是股民们平时所说的佣金收入，目前仍是盈利的主要来源。正式营业已有几个月了，已经开户50个，500万的资产，每月的交易额也不错，这个数据应该算是不错的了。“因为我们对本地不熟悉，一下子还找不到合适的当地员工，是件令人头痛的事。”记者在最近采访多家营业部老总时，如何招聘到具有证券从业资格的当地员工，是他们在选址时首先要解决的难题。

与传统营业部一样，单纯的经纪业务只能是“靠天吃饭”。但微型营业部与传统营业部相比，经营定位与运营模式较之更加灵活。就拿营业范围来说，“除了自营业务不能做以外，什么都可以做”，营业执照已经包括多方面内容，而老营业部要做，须要重新增设新项目。

据聂总透露，他们正在与永修县某企业商谈挂牌新三板的事宜，一旦挂牌成功，承销费足以抵消该营业部一年的成本。另外，代销金融理财产品、发行企业债券、股权质押业务等，都是未来盈利的空间。“即使每年亏掉了70万，也只是那些老牌营业部一个月的亏损金额。而只要我们做成了一笔小单，就能少亏甚至不亏。”(高志远/文、图)