年底冲刺 房企“拼命”搏业绩

　　距离2015年还有28天，开发商这时正忙碌着年底冲刺，与2013年的业绩爆发之态相比，2014年的楼市显得命运多喘。截至11月底，全国有6家企业销售额突破千亿，仅恒大、绿城完成年初既定目标，而更多的开发商为业绩苦苦挣扎。

　　记者采访南昌多家房地产企业了解到，除几家全国性房企表示任务完成情况良好，大部分开发商年初既定任务恐怕无法完成。而为了冲刺年度任务，不少开发商更是“贴着成本”走量冲业绩,新一轮促销潮已然来袭。业内人士表示：“今年想要完成任务确实很难，明年明年开发商在制定销售业绩指标时会更谨慎。”

　　■信息日报记者曾波群/文

　　年度任务：几家欢喜几家愁

　　亿瀚中国近期发布1-11月全国部分房企销售业绩成绩单，从数据中，绿地集团以1918亿元荣登榜首，而龙头老大万科以1911亿元位列第二。而从亿瀚中国数据分析中可以看到，截至11月底，恒大集团销售额达1183亿元，完成率达108%，绿城中国销售额达674亿元，完成率为104%，成为两家率先完成任务的房企。

　　回到南昌市场，尽管目前并没有企业明确表示任务完成情况，不过记者了解到，绿地、恒大、莱蒙、中骏等少数几家大型房企任务完成情况良好，但大部分房企表示任务完成情况并不是很理想。中大房地产营销总监高欣在与记者交谈时表示：“公司年初订的任务是7个亿，受到销售工期以及市场的影响，目前只完成了一半左右。”另外，正荣集团、力高地产等任务完成情况也不理想。

　　世联地产副总经理沈雪忠接受记者采访时表示：“今年完成销售任务的企业很少，正荣只完成了18~19亿，离年初的任务还有一定差距，恒大绿地也还没有完成年初制定的任务。只有中骏蓝湾香郡、万科海上传奇等少数楼盘完成了年初的任务。”

　　年底冲刺：“贴本”搏业绩

　　从最新市场表现来看，在取消限购、放松二套房购房政策、下调银行利率、放松公积金贷款政策之后，市场成交有了明显的回升。且从近期开盘的多个项目来看，彻夜排队，一房难求的现场再次上演。

　　据房信网数据统计，上周（11.24-11.30）南昌市区新建商品房住宅共计成交159574.1 ㎡，环比上涨18%，合计1515 套，环比上涨22%。而这也是连续几周以来的持续上涨。

　　事实上，为了能够最后一搏，不少企业在销售策略上甚至不惜血本。2000抵20000；特价85折；首付6万起；均价6899元/㎡起；买房送装修等促销优惠活动如火如荼。绿地相关负责人接受记者采访时表示：“绿地旗下多个项目在年末将进行感恩回馈活动，不仅享受绿地独特优惠，更能享受绿地感恩客户提供的多种活动。”

　　据了解，12月南昌预计推盘25个，与传统的销售旺季金九银十相比，开盘的楼盘数相差不大，主要为住宅产品。南昌大学教授刘湖北在接受记者采访时表示：“借着政策的利好，市场抓紧入市冲刺年度任务，而从开盘价来看，开发商以价换量的意图更加明显。”

　　“去年，市场行情较好，各企业在制定目标时眼光较高，而从今年整体来讲，今年上半年的南昌市场表现不佳，到了第三、四季度，由于松绑限购、降低利率等一系列优惠政策的颁布，整个市场气氛逐渐变好。但个人认为，前三季度的持续低迷，尽管第四季度极力追赶，也很难在短时间完成落下的任务。“中原地产孔冬分析认为。

　　未来市场：房企难出现高增长

　　经历了三个季度的蛰伏，市场终于在年末爆发。但对于目前的回暖，业内专家表示这也是暂时的，市场最终也将回归平稳。

　　而对于后期市场的发展，沈雪忠表示：“2014年前三季度市场表现冷淡，库存去化低，随着企业开工达到预售标准的房源增多，南昌市库存多次创造新纪录。目前各项政策都是有利于市场的回暖，在积攒了大半年的库存压力下，目前的高涨幅大多源于库存的去化，一段时间后将回归平稳。”

　　刘湖北教授也表示：“在年初不少企业订任务时就有些过高判断2014年的市场，任务完不成也在情理之中，而从2015年市场来看，房企将淡定看待市场，以稳为主。高涨幅的可能性不大。”

　　而对于各家企业是否能够顺利完成认为，业内人士也给出了很多猜测。孔冬表示：“从全国数据来看，恒大、万科、绿城、绿地等大型房企完成任务应该没有问题，一些中小型开发商想要追赶任务恐怕有些难度。而从南昌市场分析，恐怕市场还是绿地、恒大、万科、莱蒙等大型房企的天下。”