微信卖书不为赚钱为圈地？专家：行业格局更趋多元

　　网上书店近来动静很大。昨天，腾讯微信正式开启图书销售业务，首发余秋雨的修订版签名本《文化苦旅》，一共限量4000册。刚刚开售半小时，就成交502册，势头强劲。

　　仅仅在一周之前，有消息称，苏宁易购为了止损，将放弃自营图书业务，仅保留第三方平台。尽管苏宁官方否认这一说法，但多家出版社表示已收到苏宁易购的退货通知。苏宁易购与微信在网络图书业务上的一出一进，让许多人颇有些“雾里看花”的困惑：网上书店，到底赚不赚钱？

　　 “密谋”已久，微信牵手余秋雨

　　昨天17:30左右，腾讯微信在“精选商品”栏目中新辟了“聚惠”子栏，主打商品就是余秋雨的新版《文化苦旅》。该书原价38元，微信活动价为28元，单本包邮。许多读者表示，7.4折的优惠力度在网上书店中并不算特别“给力”，但是“余秋雨独家限量签名本”以及“4000册，售完为止”的字样还是吸引了不少买家。

　　此番新版《文化苦旅》在微信上重磅首发，是腾讯微信、出版方和余秋雨“密谋”已久的结果。《文化苦旅》出版方时代华语公司副总裁刘杰辉非常看好微信平台，认为“这是图书未来销售的一个全新通路，大有可为”。刘杰辉还表示，余秋雨非常关注网络的发展，通过微信平台让新版《文化苦旅》与读者见面，令他十分满意。而腾讯微信方负责人则向媒体透露，选择《文化苦旅》作为微信拓展图书业务的“第一弹”，是因为该书的读者与微信的用户有很大的重合。

　　电商售书，前赴后继为哪般

　　腾讯微信首次试水图书销售业务，距离“苏宁易购放弃图书业务”的新闻仅仅相隔一周的时间，电商图书行业一时间成为大众热议的焦点：在许多人眼中“一本万利”、风光无限的网上书店，竟然业绩亏损？既然是赔本买卖，为何又吸引了各大电商平台前赴后继？

　　天猫图书音像行业总监李波昨天接受记者采访时说，网上售书的成本并不像人们想象的那样低廉。除了人员开销以外，物流和仓储都是支出大头。

　　事实上，亚马逊中国的图书业务从始至终都不曾盈利，经营图书业务的目的是为网站导入流量、增加用户粘度，带动服装、日用品等其他商品的消费——因为相较于电器、食品等商品，图书单价低、折旧率小，拿图书来砸流量赔钱最少。

　　中央财经大学教授、出版经济发展研究中心主任莫林虎一针见血地说：“卖书的网站从来没指望靠卖书赚钱！”他告诉记者，图书是公认的微利行业，盘子很小，网络电商卖书就等于是花钱打广告，带动流量。微信此次加入售书大军，与之前“抢红包”、打车返现的用意别无二致，都是赔本推业务，通过多元的消费种类，尽可能大范围“跑马圈地”，培养用户的微信消费习惯。

　 　平台互动，带来行业新变革

　　腾讯微信的强势加入，令包括实体和网络在内的许多图书销售从业人员“压力山大”。网络研究专家赵兵表示，对于近年来发展速度放缓、渐入瓶颈的整个网络图书行业来说，微信等新型通道的开启有利于打开局面，令行业格局更趋多元。

　　“传统的垂直B2C网上书店的业务发展已经进入了一个停滞期。”赵兵告诉记者，亚马逊中国在2007、2008年的图书成交额增速都在100%以上，而去年的增长率只有百分之十几。当当也很难再在原有基础上拓展新的客户量。微信此次只推一本《文化苦旅》作为其图书商品，而不在图书种类上与当当、亚马逊等大型电商硬扛，其实是明智之举。

　　有业内人士认为，当当、亚马逊等垂直B2C平台实际充当的是在出版社与消费者之间的经销角色。而像微信、天猫这样已经拥有扎实用户基础的线上平台，一旦拥有作者、出版社等源头资源，给图书行业带来的改变是变革性的。

　　这次余秋雨选择微信作为新版《文化苦旅》的首发平台，就显出了这个苗头。未来，出版社和作者能直接参与图书销售，而读者也能影响图书生产：一方面，读者能与作者在平台上互动，带动图书销量；另一方面，图书的选题环节也可以放在线上进行，由读者投票决定选题，甚至先行预售，出版方和作者再进行内容生产。

　　见习记者 钱好 (中新网江西新闻转载)