搜房让利5亿求和 房产电商付费模式面临淘汰压力

　　在屡遭中介联合下架房源后，搜房网不堪市值蒸发压力，向众经纪公司提出让步。昨晚伟业我爱我家、链家、麦田等房地产经纪公司均收到了来自搜房网的一封信，信中搜房网表示将对其全线产品进行折扣或免费使用等调整，让利客户。此次服软是否能够化解双方矛盾还未有最终结果，但业内人士称，长久而言，搜房网等房地产电商卖端口流量发布信息的平台最终会被经纪公司自身网站或其他免费网站所替代，而经纪公司的屡次封杀会加快其被淘汰速度。

　　搜房服软

　　搜房网让利分为两部分：首先，搜房网二手房将对集团全线产品在现有折扣基础上再打6折；其次，无线端口的使用从收费改为免费赠送。搜房方面称，上述两项计划让利至少5亿元，以此全面补贴合作伙伴。除此之外，公司还将向长期合作的经纪公司推出单笔最高额度1000万元的低息融资，解决客户的资金压力。

　　在易观分析师庞亿明看来，搜房网的此次服软是意料之中的。早在今年3月安居客被京沪两地多家中介联合抵制涨价之时，搜房网就未能幸免。此后房产中介与电商之间的矛盾愈演愈烈，5月28日在杭州，包括我爱我家在内的9家中介宣布从搜房网撤下所有房源，而这9家在杭州的市场份额就已经超过了80%。

　　“在遭遇杭州中介下架后的第二天，搜房网的市值就蒸发了35亿元。在搜房网三大业务板块中，来自中介支付的端口费就占公司所有营收的29.5%，所以公司也不会对客户的抵制不管不顾，就像搜房网CEO莫天全所说，经纪公司就是搜房网的上帝，不可能硬碰硬”，庞亿明说。

　　中介未必买账

　　对于上述让步，伟业我爱我家集团品牌推广经理孔丹表示，是否符合中介联盟中其他成员的要求，还需进一步沟通才能定夺。

　　但是就我爱我家集团而言，孔丹介绍，集团公司此前对各城市公司的调查中发现，经纪公司的诉求主要集中在无线产品免费、全线产品降低收费以及不插手经营业务三个方面。

　　“搜房网端口套餐费用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。更不合理的是，每下载一个手机客户端就要花100元，等于是同样一个产品由于端口不一样就收取了两次费用。”孔丹介绍，伟业我爱我家集团每年10%的成本用来支付搜房网、安居客、赶集网等电商网站的端口费用，其中搜房网就占到了一半。至于搜房网目前提出的条款是否符合经纪公司的诉求，孔丹表示由于各个城市公司的情况不一，还需进一步讨论后方能决定是否接受。但他也补充，本月19日，也就是在向搜房网支付下月的费用之前定会有结果。

　　付费午餐早晚终结

　　在安居客遭遇中介抵制后，其提及多时的美国上市之路受到了阻隔，而搜房网二手房资源在“被下架”后，曾一度引以为豪的高市值也瞬间蒸发。业内人士由此表示，搜房网等房地产电商的盈利模式屡屡遭封杀，已岌岌可危。

　　庞亿明则认为，搜房网等网站“卖端口流量”的盈利渠道在短时期内仍有市场需求。他分析，从双方矛盾来看，经纪公司主要是对其收费的标准不满意，如果收费合理，他们还是很看重搜房网这个信息发布平台的。但是长久而言，该模式就是在从中介口中抢蛋糕，待中介自身的信息发布平台成熟，对其依赖度降低以后，就再不会让这些电商轻易抢去有限的利润了。根据搜房网的财报，在其在线广告、房源发布和电子商务三大业务板块中，来自信息发布的收入最少，但增速最明显，以2013年为例，该板块同比增速高达122%，而其他两块增速分别为11%和84%。庞亿明表示，可以确定的是，在遭遇此轮客户封杀后，今年搜房网来自房源发布的营收增速恐难再翻番。（齐琳 阿茹汗）