擂鼓励壮志 豪迈再出发

1月14日，江西昌河汽车有限公司2015年商务大会在昆明隆重召开。北汽集团董事、总经理张夕勇，经济运行部部长李凌日，整车事业本部党委书记张亮，北汽镇江总经理何章翔，北汽集团整车事业本部副本部长刘新民，整车事业本部综合管理部副部长陈青波，公司领导童政荣、程冬久、廖雄辉，公司财务审计部、销售公司等相关部门负责人以及来自全国各地的经销商、物流商和服务商代表300余人出席了大会。

张夕勇在讲话中介绍了北汽集团的基本情况，并就公司完成2015年经营目标提出要求。一是要坚定信心，抓住时机，加快发展。厂商携手、同步发展、利益共享。二是要提高自身能力。加强运营管理，开拓市场，挖掘市场潜力，进行金融与服务创新，强化人员管理和团队建设，进一步提高营销能力及水平。三是要以消费者为中心，最大限度满足顾客要求，服务客户。做到及时、准确、有效、全面反馈相关市场信息和问题，共同提高产品和服务质量，提高客户满意度。四是研究新常态下，对经销商经营模式的调整，探索在互联网营销方面的创新。

张夕勇希望广大经销商紧跟市场变化，夯实销售、服务、营销等各项基本能力，全方位强化服务意识，以服务赢得口碑，创造更为丰厚的利润，共同打赢2015年昌河汽车的“突围战”，为昌河汽车下一步的快速增长打下坚实的基础。昌河汽车与经销商们并肩作战、共同成长、实现双赢。2015年，北汽集团和昌河汽车将为商家提供竞争力强、品质过硬的产品和充足的产能作为“弹药”支持，提供优质的商务政策以及销售服务培训等经销商支援体系作为“战术”支撑，并以强大的自主研发能力以及产业链综合实力作为“战略”保障。

会上，江西昌河汽车公司总经理童政荣作了“同心同行、共创共赢”的主题报告，并对2015年的经营思路和计划作了说明。童政荣指出，今年是昌河汽车深化改革，完成产业布局和产品结构调整，全面推进各项工程建设和产品研发，建立全新品牌形象的关键年，任务艰巨、责任重大、影响深远。公司将在北汽集团和整车事业本部的统领下，借助地方政府支持，以“大昌河”战略构想为指引，切实转换经营思路、全面深化改革调整，着力改善经营业绩、产业结构和合资合作关系，加快产业基地、产品体系、营销能力和人才队伍四项建设，努力推进向制造服务型企业和创新型企业的战略转型。

童政荣指出，昌河汽车在今年及后续将全力抓好五项重点工作。一是加快新品研发，丰富产品结构。今年，北汽集团将在集团层面对微车的业务结构进行调整，将北汽股份的微车业务整合到昌河汽车，进一步优化资源配置，突出放大昌河汽车的微车优势。公司将扶植现有优势产品，淘汰不适应市场的产品，引进和研发新产品，打通产品平台，完善产品结构，逐步形成合资品牌乘用车、自主品牌乘用车和新型微车的产业格局；二是提升产品质量，塑造精品工程。公司将以更加严谨的态度抓好质量管理工作，积极转变质量管理思路，将质量管理的聚焦点由最终实物质量转移到生产过程的分析与控制中，从研发、采购、生产、监控等全环节入手，强化全过程质量控制，提升生产质量管理水平，力求生产制造高效率、低成本，塑造昌河汽车的精品工程；三是抢抓新基地建设，完善产业布局。随着昌河汽车新基地的投入运营，以及北汽集团整车事业本部微车事业部构架的搭建完成，昌河汽车、昌河铃木将在景德镇镇和九江两地形成3个整车产业基地和2个发动机产业基地，产能将扩增至100万整车和45万台发动机；四是优化组织架构和人才队伍，严格考核制度。公司要在研发及销售的人才体制、薪酬体系、职位体系改革的基础上，扩大市场化选人、用人机制的推行范围，促进公司综合管理水平的提升。同时，以新基地建设和公司大发展为契机，通过外部引进与内部培养相结合的方式，尽快建设一支市场化、专业化的核心人才队伍，为“大昌河”输送人才。五是全力推进合资合作，促进公司良性发展。公司将按照昌河铃木九江集约化的思路，推进集约化方案的各项实施落地工作。

童政荣强调，现在的竞争已经不再是单个企业之间的竞争，而是生态链之间的竞争。供应商、经销商与整车厂等，组成了一个汽车生产经营的生态产业链。在这个产业链中，大家的利益是一致的、方向是一致的、目标也是一致的，只有凝结共识，才能共赢未来。他希望经销商要在营销思维创新上同心同向，把握新形势，跟上主机厂商业模式与营销方式的转变；要在销售渠道拓展和优化上同心同向，加强区域与竞品分析，积极应对，提高市场占有率。

公司党委书记程冬久在欢迎词中指出，刚刚过去的2014年，是昌河汽车深化改革、加快调整的一年，也是昌河汽车迈上新征程、跨入新阶段的一年。在北汽集团的巨大支持和广大经销商朋友的理解配合下，昌河汽车牢牢抓住发展机遇，以战略转型为引领，深入推进改革与创新，走过了不同以往的发展历程。昌河汽车确立了北汽集团南方基地的企业定位和“百万千亿”的战略目标，启动了景德镇新基地的建设；导入了MPV产品福瑞达M50，并紧锣密鼓地展开了包括轿车、SUV、MPV在内的后续新车型开发工作；恢复了与日本铃木公司的正常沟通机制。尤其是营销方面，通过持续的改革调整，在全体经销商、服务商的通力合作和鼎力相助下，实现了销量连续10个月同比较快增长的新局面。昌河汽车步入了良性发展轨道，发展方向得到明确，发展基础更加扎实，发展成效初步显现，发展信心更加坚定。

程冬久强调，2015年是昌河汽车深化改革、完成产业布局和结构调整、全面推进各项工程建设和产品研发、建立全新品牌形象的关键年，任务艰巨、责任重大、影响深远，希望与挑战并存。在此关键时刻，信心比黄金更重要。他表示，经过前期改革和调整，各方面已经呈现出向好发展态势的昌河汽车，在北汽集团的正确领导下，在全体干部职工的不懈努力下，在广大经销商、服务商朋友们的通力合作和全力支持下，一定能够厚积薄发，顺利实现全年既定的目标。

会上，公司副总经理廖雄辉作大会主题致辞，销售公司相关负责人作营销工作报告，并对2015年的商务政策进行了解读。

当天下午，公司举行了颁奖典礼，对2014年度优秀经销商及金牌销售顾问和年度销量贡献者进行了表彰。河北金昌汽车贸易有限公司的马希刚等10人荣获“优秀服务经理”奖，四川昌河蓝天汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获“最佳售后满意度”奖，临沂昌华汽车销售服务有限公司等6家经销商荣获“部品销售贡献”奖，河北金昌汽车贸易有限公司等3家经销商荣获“优秀部品供应中心”奖，济宁昌达汽车贸易有限公司等10家经销商荣获“优秀服务商”奖，临沂昌华汽车销售服务有限公司的肖瑞卿等10人荣获“金牌销售顾问”奖，日照远通昌铃汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获“最佳销售满意度”奖，江西昌河汽车有限责任公司景德镇销售分公司等3家经销商荣获“最佳大客户开发”奖，涿州市金发汽车销售有限公司等3家经销商荣获“县级网络贡献”奖，沧州市新时代汽车销售有限公司等3家经销商荣获“营销创新”奖，徐州金河汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获“最佳新锐”奖，淄博市中南物资有限公司等3家经销商荣获“突出进步”奖，聊城市鲁翔汽车销售有限公司等3家经销商荣获“福瑞达销量贡献”奖，河南昌河汽车实业有限责任公司等3家经销商荣获“利亚纳销量贡献”奖，山西汇航汽车贸易有限公司等3家经销商荣获“北斗星销量贡献”奖，合肥超越汽车销售服务有限公司等14家经销商荣获“区域销量贡献”奖，河南昌河汽车实业有限责任公司等10家经销商荣获“功勋经销商”奖，临沂昌华汽车销售服务有限公司荣获年度销量贡献奖冠军，山西汇航汽车贸易有限公司和河南昌河汽车实业有限责任公司分别荣获年度销量贡献奖亚军和季军。上汽通用汽车金融有限责任公司荣获“个贷最佳合作金融机构”奖，中信银行武汉分行荣获“汽车金融最佳合作银行”奖。

随后，张夕勇、李凌日、张亮、童政荣、程冬久、廖雄辉和王德惠走上主席台，手握鼓捶，共同擂响战鼓。和着鼓声，与会者的心潮与鼓点一起跳动，更加坚定了实现昌河汽车年度既定营销目标的信心与决心。（练殷洁李耀东）