“朋友圈”变顾客圈 刷刷微信卖梨不愁
饶明荣是广丰区吴村镇塘边村的天桂梨种植户，最近半个月，是他一年中最“闲”的时节。半个月前，家里2万多公斤的天桂梨销售一空，还卖了个好价钱。
“以前要天南海北地跑销路，现在不出家门梨就全部高价卖出去了。”这位种了10多年梨的果农感慨地说，确实想不到，现在刷刷微信“朋友圈”，就有人自己去果园里摘梨，连人工费都省了。
卖梨难：“团单”断了，果农心慌了
饶明荣是塘边村天桂梨种植的“带头人”。1999年，在村里率先开始试种从浙江引进的天桂梨品种，3年后，6亩果园开始挂果，有近一万元收益，远远高于种植板栗等经济作物。如今，塘边村533户农户，有360户种了天桂梨，种植面积达到2200亩，丰产年全村天桂梨产量达200余万公斤。
因为天桂梨汁多味甜、果肉松脆细腻，而且比浙江等地同品种要早熟十来天。所以，有“天桂梨第一村”之称的塘边村，从来不愁梨卖不出去。
饶明荣说，每年果子成熟前，周边县市的企事业单位都会提前预订，送给员工、客户尝个鲜，“团单”的销量占全村天桂梨产量一半左右。
2013年，市场有了变化，在天桂梨成熟前的半个月，果农们还没有接到以往老客户的订货电话，都开始心慌了。
饶明荣说，桂梨采摘期短，只有短短的十来天时间，而且不耐储存，如果全村几百万斤梨摘下来卖不出去，不到两个星期就全部会烂掉。
以往以种植技术指导为主要功能的村果业合作社，开始第一次“抱团”闯市场。饶明荣带着一些种植大户，跑遍了南昌、上海、深圳等城市的水果批发市场，甚至发动了村里在外工作的人寻找销售渠道。
“求别人来买，价格肯定就高不了。”饶明荣说，绞尽脑汁，最后村里的几百万斤梨都卖出来了，但价格并不理想，与上一年一样，还是每公斤卖6元，但人工费等成本上涨了，实际上，梨相当于是跌价了。
饶明荣很热情，想让记者尝一尝自己种的梨子，不过，在家里翻箱倒柜都没能找出一个梨。他显得有些不好意思地解释道：“不仅是我家，现在可能全村都找不到梨了。”
聊天时，手机不时响起，他无奈地摇摇头：“这几天每天都要接一二十个买梨的电话。”往年与他联系的，大多是水果经销商，而今年都是一些“散客”，来拉梨的货车少了，小汽车多了。
他摇摇手里的手机，笑着说，“现在微信‘朋友圈’已经变成了我的‘生意圈’。”去年，他加入了广丰旅游协会，微信群里有几百个走南闯北的“旅游人”，定期把自己自家果园花开花谢、施肥剪枝的图片发到“朋友圈”，一传十、十传百，去年就有接待了几十拨上门摘梨的市民。
今年“朋友圈”的力量就更加凸显了。饶明荣的果园7月16日开摘，来自上饶、横峰、铅山、弋阳等周边县市的市民，一批一批地来到果园亲自采摘。最多的一天，饶明荣的果园接待了500多人，村里的果园全部人声鼎沸，小汽车把村里堵得水泄不通，一下子拖走了今年全村一半以上的天桂梨。
现在村民们已经尝到了微信营销的甜头，都换成了智能手机，在微信“朋友圈”留下电话招徕顾客，甚至家家户户都在梨子包装盒上印上了微信号。饶明荣说，前两年因为销售并不十分火爆，村里六成的梨都由合作社统一销售，今年情况完全不同了，许多果园都被“散客”上门采摘一空，根本不用合作社愁销售的问题。
“做生意要细水长流，‘小年’的时候要想着‘大年’。”饶明荣说，现在就是20块钱一公斤，也供不应求，但是，我们合作社对果农有要求，不能坐地起价，每年都会根据产量、销售情况定一个统一指导价，今年的价格是每公斤8至10元之间。
广丰区农业局局长曾生华说，将水果销售从线下搬到线上，拓展了市场，也减少了中间环节，果农可以用更优惠的价格抢占市场。目前广丰天桂梨种植面积达3万亩，其中已有1万余亩果园挂果，今年的产量达到2200万公斤，而微信、淘宝等社交和电商平台，已经成为天桂梨的主要销售渠道。
今年村里突如其来的几千名游客，让饶明荣看到了商机。他听到不少许多外地自驾车来摘梨的人抱怨，“村里连个吃饭的地方，还要到县城去”，他准备组织村民在村口建一个停车场，再挖几口荷花池，今后，城里的游客来到塘边村，赏梨花、吃农家饭。
陈丽君 江西日报记者 郑荣林