“演出+车展”破题常德城市代理金融转型

5月20日，中国邮政集团公司常德市分公司与常德东风起亚4S店（简称“4S店”）进行合作洽谈，双方就线下广告、工资代发、营业资金、新车保险、ETC等业务交邮政办理达成了共识，这标志着常德市分公司以儿童剧文化演出为平台、叠加汽车展销的新模式，在市场中成功进行了资源互换，为邮政城市网点代理金融业务转型发展主动破题。 

4S店一直是常德市分公司的忠实客户，双方多年来在邮送广告等业务上有着良好合作。今年4月，常德市分公司为《蓝精灵》商演进行招商，向4S店负责人宣传业务：“我们在全市有132个邮政网点，对周边社区和农村经济环境比较了解，尤其熟悉每个村组的大养殖户、大种植户、学校老师、外出创业人员和村干部等群体。今年，我们计划在全市范围内举行10场儿童剧演出，我们有场地、客户、信息等多方面的优势，如果能够合作，在演出的时候你们可以举办车展，我们还可以提供广告宣传，同时帮助你们邀约客户。”邮政的平台优势和网络优势引起了对方的浓厚兴趣，4S店负责人表示支持。 

5月10日，《蓝精灵》儿童剧在常德市文化宫上演，场内观众座无虚席，场外车展亦是人山人海（见下图），当天4S店的销售额近40万元，4S店负责人对此非常满意。常德市分公司以此为契机，由函件专业营销转向整合营销，向4S店大力宣传邮政代理金融业务，并于5月20日与对方达成战略合作协议。协议规定，邮政在前坪支局为4S店提供足够的现场展位，帮助寻找购车意向客户，并在文化演出前一个月为其提供广告宣传业务；4S店的工资发放交由邮储银行代理，并指定邮储银行为其客户提供车贷按揭服务。