打造特色 无锡市分行对接现代农业需求

邮储银行江苏省无锡市分行近日推出了粮食经纪人家庭农场贷款。该产品的贷款对象主要为从事粮食购销的涉农经营主体，主要采取三户联保加个人保证金的担保方式。 

粮食经纪人是专业从事粮食商业经纪，向农民收购粮食并转销给米厂的群体。无锡市分行在对粮食收购产业链调研的过程中发现，该群体在经营过程中有一定的资金需求，但因缺少传统抵押物，融资有一定难度。 

为充分对接现代农业发展需要，有效解决粮食经纪人的融资难题，无锡市分行通过省、市、县三级联动推广粮食经纪人家庭农场贷款。截至5月底，该分行在宜兴地区已向30户粮食经纪人发放贷款共计900万元。 

近年来，在家庭农场、农业专业大户、农民专业合作社和农业产业化龙头企业等新型农业经营主体逐渐兴起的新形势下，为进一步做好新型农业经营主体的金融服务工作，推进现代农业金融服务发展，无锡市分行加快产品创新步伐，加大推广力度，在农民专业合作社贷款的基础上，又陆续推出了“富农贷”担保基金贷款、家庭农场贷款和“公司+农户”贷款等特色农业贷款产品，积极探索“三农”服务新模式，助力新型农业经济发展。 

积极试点填空白 

钱建新是无锡市所辖江阴市月城镇的葡萄种植大户，他于2007年带领80多户农民组建了江阴双泾兴农葡萄专业合作社，基地总面积1200多亩，“双泾”牌葡萄系列品种更是经中国绿色食品发展中心审核认定为“绿色食品”，年产值超千万元。为更好地推广“双泾”牌葡萄产品，钱建新希望借助融资来推动农业合作社专业化、科技化发展。 

可是农业合作社融资何其困难，钱建新说：“农民只有土地，而且农业周期长，产出回笼资金少，缺担保、缺抵押，很多银行都不予准入。合作社成立7年了，品牌、规模都有了，就是银行贷款贷不到!” 

正在钱建新为融资问题发愁的时候，无锡市分行获批全国首批农业合作社贷款试点分行，钱建新的双泾兴农葡萄专业合作社成为了无锡市分行“走千家访万户”活动中的重点走访客户。在了解钱建新等一批农业合作社的客户有融资需求后，无锡市分行下辖的江阴市支行迅速组建专业团队开展涉农贷款调研，拜访了江阴市15个乡镇的党委书记、镇长、农服中心负责人，走访了近40家农民合作社。 

考虑到农业合作社缺少传统意义上的抵押担保，江阴市支行积极联系月城镇政府，引入信联担保公司，扩大担保范围。同时，强化与农业合作社的对接，由客户经理指导其完善管理体系，并普及税务、金融知识，有效解决了双方合作中的相关问题。最终，该支行于2014年5月成功发放了无锡市分行首笔500万元的农合社贷款。 

资金得到缓解的双泾兴农葡萄园，基础设施得到改善，抗灾害、夺丰收能力显著提高，生产经营规模不断扩大，以“双泾、双泾兴农”为注册商标的各类水果在市场上的知名度进一步扩大，社会反响良好。 

以点带面闯新路 

在首笔农业合作社贷款成功试点发放后，无锡市分行以点带面，从江阴地区葡萄种植行业着手，积极对接广大农户的融资需求，努力打造具有无锡特色的普惠金融服务模式。 

江阴璜土葡萄是江苏省规模最大、种植水平最高的葡萄生产基地，是当地农民赖以致富的特色优势产业。针对这一特色农业产业，江阴市支行各级领导积极拜访市农委办、对接当地镇政府和农服中心，根据葡萄种植行业的生产经营特点，为农户定制个性化的融资服务方案。在综合分析农业合作社各项经营数据和信用状况的基础上，江阴市支行仅用15天就完成了6笔农业合作社贷款的调查、审批、发放，实现了3000万元农合社贷款的投放。得益于贷款资金的及时投入，江阴璜土镇葡萄种植户在丰产丰收的关键期顺利投产，抢占了市场先机。 

截至5月末，无锡市分行共发放4.56亿元农合社贷款，涉及水产、种植蔬菜、水果、培养苗木、家禽等多个行业，有效解决了50余户农业合作社的融资难题，助推了当地农业经济的发展。