狼来了？你可以不做小红帽

　　“全行业盈利时代已经过去，狼真的来了！抓紧时间奔跑吧，胜者为王。”3月31日下午，由信息日报、江南都市报、中国江西网、南昌家装委共同举办的“机遇与挑战·南昌家居业2015年一季度运行态势分享会”在百力佳建材家居生活mall热闹开场。十几位家居从业者与媒体代表共聚一堂，热烈探讨在经济新常态下，南昌家居业第一季度遭遇的得与失。商议如何寻找机遇新起点，迎接拐点新挑战，在变化中找准方向狂奔，与“狼”竞速。

　　现状

　　全行业盈利时代远去，狼来了不再是玩笑

　　一开场，百力佳建材家居生活mall董事长范树青即道出点题之语：“全行业盈利时代已经过去。2015年以来，宏观方面的南昌房地产销售，过百套的天数只有5、6天，最低的一天才47套。同比下滑很大，很恐怖。”听来心惊，范董用“很恐怖”3个字来形容当下宏观经济。诚然，经济新常态是个大命题。若要按在家居业而言，进攻与保守成了关键词。“所有行业都受挤压，现在就是等待市场自动挤破泡沫。”

　　此观点得到雅美居装饰董事长王学群的认同。“从去年开始，就经常听到行业内高呼‘狼来了’，那可能只是一种作势。但现在，狼真的来了。”怕吗？这3个字似乎总代表着“危险”、“急迫”等令人紧张的情绪，但它真的值得害怕吗？若如此，那么建材行业情况如何？“2014年下半年就已经预测到2015年的市场变化，今年的确是迎接挑战的一年。”圣象地板李青松认为，“政府救市政策对建材行业影响甚微。我们一季度产品出库数有所增长，但这是基于去年的积淀，第二季度应该可以hold住。”此外，欧派橱柜李志永也称：“现在客户自主意识太强，只原地观望，不超前消费，市场在下滑，订单汇款速度也下滑，但订单数量有所上涨。”

　　探因

　　市场潜力挖掘不够，企业自乱阵脚

　　隐藏在各项数据略有下滑、压力上升的表象背后，各企业到底是何心态有何对策？如何应对，不仅是加速洗牌过程的分水岭，更是彰显一家企业成长耐力和抗风险能力强弱的风向标。

　　“现在的市场环境和行业状态，的确紧张。消费者持谨慎消费观念，企业内部压力都是紧张的原因。虽然房地产市场受困，但刚需仍在，改善性需求有很大市场，如何提升客户信心很重要。”王学群认为，市场不好，很大原因是企业自身没做好，狼来了，但它不可怕。“狼肚子就那么大，吃不了多少，跑得快就没事。”问题的关键不在于要不要跑快，而是企业是否具备跑得快的能力。“由3月底举办的饰博会活动来看，市场并没有那么冷。”南昌家装委秘书长吴武平如此总结。“存活是没问题的，就看企业如何缓解压力。我们销售虽遇到一定压力，但进店量提升，成交量也通过努力有所提高。”华为橱柜总经理周鹤斌认为，“在困难面前，团队建设变得更重要。”事实证明，市场不景气，照样有人赚钱，若企业在困难面前一筹莫展，自乱阵脚，则真能被狼吞没，若做好准备冲刺，困难就是纸老虎。

　　对策

　　换位思考，找准消费者的真正需求

　　范树青认为，家居业已从原来的大店时代走向多店时代，控制成本是关键。“总体而言，在当前市场环境下，进攻型选手比保守型好。”现场多位家居人坦言，找准消费者真正的需求是解题关键。然而，需求在哪里？如何应对？这其实也是个经常被讨论的话题。对此，李青松坦言：“定制类扩张，专业化制造，服务性提高，是建材商的发展之路。圣象正在筹建独立生活馆，产品类别涵盖地板、橱柜、衣柜、木门、壁纸。”在新形势下同样走大家居路线的，还有欧派橱柜和大自然地板。

　　市场变幻，聪明的商家们都在谋变。新中源陶瓷百力佳店经理毛志平称：“我们现在要拓宽营销渠道，不死守门店。”安华卫浴则因终端门店客流量减少，与全包家装公司合作。赣昌电线电缆的与会代表也发表新思路：“我们今年特别推出尼龙护套电线，在原有绝缘层外再加一层透明的尼龙保护层，更耐污、耐腐，也更安全。”新常态下，谋变求变才能谋发展。家居业真得换位思考，找准消费者真正需求才是王道。

　　记者手记

　　奔跑吧，与狼共舞的家居大佬们

　　即使狼来了，只要跑得快，照样活得好。所有的机会都是在改变中孕育。虽然房产成交走低，但你别忘了，市场中还有15%-20%的改善型装修业主的存在，他们是受经济环境影响较小的中坚力量。在本次分享会中，氛围一直轻松愉悦，并没有显示出几分凌厉紧张，可知市场其实并没那么坏。即使你认为它是坏的，但也是好坏与共——行业暴利时代的远去，则迎来了合理利润发展时期，企业将更规范，这是洗牌的最好阶段，是趋向成熟壮大的关键时刻。要想做出成绩，更多的是讲究“不在于能知，而在于能做”。听取大家的正确观点及对策，好好把把自己企业的脉，开好药方，继续向前奔跑吧，各位大佬们，2015的市场精彩正等待你呢。