百花蜂蜜领跑行业电商渠道

　　作为一家百年老字号和农业产业化龙头企业，北京百花蜂业科技发展股份公司(下称百花蜂蜜)紧跟时代潮流，不断创新营销手段，在蜂产品行业中率先通过电商渠道加强产品销售，其线上销售额占比逐年扩大，2013年达总销量的6%。

　　长期以来，蜂产品的主力消费人群是中老年人，不少年轻人认为自己没有这方面的需求，但随着人们保健意识的提升和蜂产品种类的增加，传统的消费群体正在发生变化，许多年轻一族成为蜂产品的粉丝。

　　百花蜂业公司敏锐地抓住了这一变化，于三年前开始通过电商网站销售百花蜂蜜的产品，除了传统的蜂蜜外，百花还上线了多个品类的蜂胶、蜂花粉以及系列深加工产品，销售效果出人意料的好。尽管开始时订单不多，但经过不断的培育和深度营销，在百花蜂蜜忠实消费者的口口相传下，一大批消费者由观望逐渐转变成百花蜂蜜的固定客户。

　　据百花蜂蜜相关人士透露，不久前在一家网站上举行的专场团购促销已经收到近万的订单，2天时间销售近百万元。这已经不是百花蜂蜜第一次在网站上得到如此好的销售反馈。今年几次的专场团购，销售最少也在50万元以上。

　　百花蜂蜜相关负责人称，根据市场的变化，百花蜂蜜制订了2014年各渠道不同的增长目标，电商渠道2014年计划增长幅度最大，达到50%。之所以对电商渠道寄予如此厚望，缘于消费市场结构已经发生了较大的变化，对于蜂产品这样的快消行业来说，与电商的配合度好，发展前景广阔。

　　随着微信电商平台的崛起，百花蜂业已经紧跟消费潮流进驻了微信云店家，开辟了移动电子商务渠道，这在老字号企业中绝对超前。老字号一定要紧跟时尚潮流，不断创新才能获得发展。只有企业积极行动起来，突破人们对老字号的成见，老字号才能在新时代焕发生机”。2014年初，百花蜂蜜还把电商业务从专卖事业部中独立出来，单独成立了电商部，以更快速、更专业的反应服务于消费者。