张绿绿：商业营销，是为了“赢”还是为了销？

　　昨天下午，大量齐刷刷外国面孔的青年男子赤裸上身，下穿咖啡色短裤，披着黑色及地披肩，人手一个杯子，出现在雨后的北京街头，与此前出现在伦敦地铁上出现的“斯巴达300勇士”cosplay秀非常相似。据《北京青年报》官方微博消息，此事系某甜品店开展街头商业宣传活动，因对周边秩序造成影响，民警劝阻无效后，采取措施恢复现场秩。（中新网7月22日）

　　商业营销，是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求从而销售自己产品以达到盈利的过程。但在现实的商业活动中，商家为了宣传产品，抓住公众的“眼球”，往往“不走寻常路”用一些“简单、粗暴”、低俗甚至是负面性的方式来宣传自己，以求较高的知名度，网站点击量，而不忽视名誉度。

　　日前，北京某甜品店开展街头为商业宣传，请“斯巴达300勇士”在三里屯送餐。因其引来大量市民围观，对周边秩序造成影响，民警劝阻无效后，采取措施恢复了现场秩序。

　　之前还有某商家为吸引客户，在店门口请大家免费吃“唐僧肉”。走近一看，原来是商家做了个大型袈裟状蛋糕，请了个模特躺在隐藏的箱子里，仅露出头部。真是奇葩的商业营销！

　　这商业营销活动都反映了一个问题，商业营销，商家倒底注重营销的是什么，产品还是声誉？眼前利益还是长远发展？

　　在现实的商业活动中，很多商家只看重眼前销量提高，流入的钞票的数量增加，“抓破脑袋”地想一些新奇古怪的点子来策划商业活动，诚然，创新是企业发展的新鲜血液。但是创新不应该只是简单表面的改变，不应该毫无限制，不应该“铤而走险”。请外国男模“露肉”送餐，借低俗视频炒作，给蛋糕取名“唐僧肉”等等这些都反映追求眼前直接利益的商家借所谓创新之名来营销，但又无创新之实，其结果又影响社会秩序，反到给自己带到“意料之外”的后果。

　　我国经济目前正处于飞速发展的关键时期，机遇与危机并存，优秀的企业会着眼于长远规划，注重企业名誉的建立，久驻于变幻莫测的风云市场之中，而有的企业却目光短浅，最终也只是昙花一现。

　　因此，聪明的商家在搞商业活动之前，请与自己的发展规划作一下比较，到底是要“赢”还是只是要销。