虚拟运营商齐上马 蜗牛移动如何站稳脚跟？

首批获得移动通信转售业务运营试点的19家企业，即虚拟运营商中已有11家公布了资费方案，正在陆续放号。

在不久前召开的2014移动虚拟运营商峰会，中国移动市场部副总经理徐刚表示，“根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%的虚拟运营商死亡。”

美国移动虚拟运营商的市场份额从3%到6%用了三年时间，法国从9%到19%用了两年时间。而中国拥有国外运营商所不具备的优势，阿里巴巴、京东、苏宁、国美等超大企业加入；目前中国正值移动互联网爆发期，为移动互联网企业发展虚拟运营业务带来机遇和挑战。

对此，蜗牛移动总裁陈艳在接受记者专访时表示，“今天的虚拟运营商不同于过去国外的虚拟运营商，在那个时代的虚拟运营商主要是以语音为主，他们能做的增值业务比较少，也鲜有成功案例。而在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。在这19家企业中，蜗牛是唯一的一家游戏公司。蜗牛根植于互联网行业14年，着力打造自主品牌及核心技术。所以说，蜗牛通过游戏这一最能挣钱的增值业务，由此产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信块面享受到更为低廉的价格。”

“蜗牛移动将遵循‘通信游戏化、游戏通信化’的总体思路，真正做到‘游戏和移动通信的无缝连接’，具体包括通信产品深度定制在游戏中、游戏化的通信数据、移动终端游戏化定制等。这种差异化发展体现在产品上，突出的是以用户体验为中心的移动互联网特点。例如我们推出的移动游戏平台‘免商店’，提供游戏下载流量全免服务，目前已实现浙江、江苏、福建、广西等省份的下载游戏流量全免，未来将在全国范围内实现三网流量免费，这种流量免费的模式是其它同类型的平台所不具备或者不完全具备的。例如‘999免卡’、‘399免卡’两大170号段产品，也非常具有自身的特色，前者是我国第一个移动语音免费卡，后者将互联网思维中的免费模式巧妙地运用到了通信产品中。”

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇在接受采访时表示，“各大虚拟运营商更多的优惠在于自己企业核心领域的小众用户，例如蜗牛移动针对的是游戏用户、京东的优惠集中于购物的用户等，用户选择的是业务和服务的某种需求。尽管资费上看并不便宜，但虚拟运营商推出资费模式的创新仍然搅动着通信市场，蜗牛移动的语音免费sim卡、京东的消费送话费、阿里推出流量与电话时长可以互相转化等，无不是对通信现有资费的创新。”(王津)