【图文】专访赣州赣通吉利4S店伍总：农村包围城市
赣州赣通汽车贸易有限公司于2008年成立,现位于赣州市经济技术开发区客家大道国际汽车城内。
公司拥有具有多年企业经营管理经验和社会基础业务，熟悉赣州 市场 的董事长、总经理、经验丰富的销售经理和售后服务经理，并培养了一支年轻化、专业素养较高、工作勤奋、严谨、踏踏实实的团队。为更好的打造赣州小汽车 市场 ，增强企业品牌的竞争奠定了坚定的基础。公司将不断更新经营理念，不断优化吉利汽车品牌的整车销售和售后服务的管理。提供汽车上牌，过户，保险，年审，购买规费，汽车美容装潢等一系列服务．公司被中国农业银行评为＂ＡＡＡ＂企业．
公司以＂诚信服务，创造价值＂为宗旨，＂以人为本，顾客至上＂为理念，＂创新发展，不断超越＂为方针，建立科学现代的企业机制，和谐创新发展公司，为社会主义经济发展作出贡献。为此，我们采访了赣州市赣通汽车贸易有限公司的总经理伍海平。以下为访谈实录：
赣州市赣通汽车贸易有限公司总经理：伍海平
搜狐 汽车： 在众多汽车品牌中你们独特的竞争优势在哪里？
赣通吉利伍总： 作为一个品牌来说的话，吉利有很大的竞争优势，一个品牌它能做成功的核心无非是它有源动力，他有核心技术。吉利收购沃尔沃，包括核心技术、品牌知名度都有一个大力的提升；我们也很重视客户的满意度，这就是一个公司从原先做老百姓"买的起"的车子，2009年，第一次转型，我们提出要造"最节能、最环保"的车子；今年2015年，是我们吉利汽车第二次转型,往高端发展，提出造"最精美"的精品车战略，精品是什么，无论是从颜值外观，动力操控、装备质量都要得到一个跨越，"新帝豪"的推出上半年销量突破15万台，现在"帝豪"有80万的客户，这也正是吉利的"口碑"作用，也是对吉利正确战略的回应。
作为赣通吉利4s店的优势来讲，公司从2006年经营至今，公司实力，营销理念都领先同行。优良的敬业态度，再加上我们成熟的团队，这都是我们的优势所在。
搜狐 汽车： 良好的营销对于汽车行业尤为重要，吉利的营销策略是什么？
赣通吉利伍总： 我们今年的一个策略是围绕客户为主体，打造吉利品牌在客户中良好的口碑。从营销策略来讲，还是采取一个以"农村包围城市"的方式，我们注重农村市场，包括我们的网络点布置到了乡镇，根据赣州的一个地理环境来讲，我们有十八个县市，总共有1000万人口，市区人口也就只有100多万，剩下的900万人口都是在农村，我相信任何人都不会放弃这么多的潜在客户，我们赣通吉利4s店今年的目标是1800辆销售目标。1-7月份已经销售了1000多辆了。
搜狐汽车： 在宣传方面，公司是更注重从什么渠道进行宣传？是传统媒体，还是新媒体？
赣通吉利伍总： 我们在新旧媒体宣传方面都有投入，但我们更注重网络方面的推广，通过网络推广我们可以收集到信息，我们通过网络已经获得了800批次的流量；第二个就是通过县级市，点多面广的进行传播。
搜狐汽车： 近期我们有什么重点新车型或者即将在我店上市的新车？近期有什么降价促销活动？
赣通吉利伍总： 12月份有一个吉利NL-3即将上市，是吉利的一个越野车，算是吉利第二次转型的第二个车型，预计年底或到店。同时，9月19日我们有一个厂家直销的千人团购会，场地初步定在南康！
搜狐汽车： 今年的车市动荡是比较大的，我们的情况是不是也受到了影响？
赣通吉利伍总： 我们今年的发展相比于往年从汽车的销售数据来看是有所放缓，但是质量有所提升，针对于自主品牌，我们的提升是最大的，作为自主品牌来说，，消费者是比较理性的，这也体现了我们的品质的提升。
搜狐汽车： 谈一谈你对整个赣州车市的现状的认识？
赣通吉利伍总： 成量肯定会有一个下滑的，从经销商的一个利润空间来讲也会越来越薄的，赣州之前处于比较封闭的市场，但近些年一些大的品牌公司的入驻，对于市场的冲击也是比较大的，但总体来说，竞争带来的好处大于坏处，这让各大企业努力的提升自己的服务水平，对于消费者来说也是有了更多的选择。
搜狐汽车： 针对这样严峻的市场环境，我们下一步会怎么走？
赣通吉利伍总： 我们的策略是压缩公司的经营成本，这是第一点；第二点，我们会提升我们售后水平，不论是我们的一个软件还是硬件，都会有一个提升。
搜狐汽车： 对于下半年我们有一个什么样的期待？
赣通吉利伍总： 我们剩下的四个月时间年要实现600辆以上的销售目标，也就是平均每个月要达到150辆的目标。同时，也希望下半年的车市能够有一个的回暖，赣州的车市越来越好。