跨 越

　张希　朱学凤　

2011至2014，短短4年，在许多人眼里，也许转瞬即逝，但对于核工业二六三大队地矿公司职工来说，却是他们从无到有、奋起直追、飞速跨越的4年。公司于2011年成立，2012年即完成产值2400余万元，实现利润约560万元，职工人数由最初的十余人增至上百人；2013年产值翻番、创利1002万元；2014年1至6月，利润已超500万元，对照年初大队下达的任务目标，已实现时间过半、完成任务过半，为大队地质经济发展真正实现“二业并举”的局面做出了积极贡献。

公司常务副总经理、地调院院长陈清江（右二）在与技术人员讨论地勘项目详查设计方案　 张希摄

　　　　　　　　　　　　　　　　 找准定位 勇闯市场 苦干实干

骄人成绩背后凝结的是一滴滴辛勤的汗水。

由于大队长期以来都以新瑞丰公司为支柱产业，地矿工作资质低，矿权少，人才短缺，找矿基础十分薄弱，历史上掌握的地质普查资料更是几乎为零。在这种情况下，大队领导根据局党组“全力实施地矿立局主战略，做大地矿主业”的指导思想，解放思想，迅速找准定位，创新工作方法，坚持以承接社会性商业地质项目为主要任务，力争抢占商业地质市场份额，实现进位赶超。

马云曾说，“斩断自己的退路,才能更好地赢得出路”。也许正是因为没有退路，也就不能心存侥幸和安逸之心，正是因为找矿基础薄弱，无法在项目基金上获得好的效益，才迫使公司全体职工一定要去鼓起雄心壮志去争夺商业性地质市场。“唯有闯市场，才能走出去”的信念在公司领导班子眼里早已坚不可摧。据公司常务副总经理、地调院院长陈清江介绍，保持每天浏览地矿、煤田、有色等地质系统几大新闻网站的习惯，并以其多年从事市场销售工作的经验和敏锐的嗅觉，利用各种资源、渠道网罗信息，四处奔波，广积人脉，寻找地质项目，让技术员有事可做，就是公司领导最重要的任务，“市场上永远都是狼多肉少，就看谁下手快、下手准”。大队长黄明光更是一语中的，“市场就是抢出来，就是干出来的”，我们没有退路，惟有拼命争、尽力夺，才可能有机会占得一席之地。

也正是靠着这种勇往直前的闯劲，2013年他们赢得了全局有史以来第一个产值超6000万元的非铀地质勘查项目。今年5月，又在赣南签订一个产值1800万元的商业性地质项目，目前，前期工作已完成，钻机和工作人员正陆续进场施工。此外，广西、内蒙等省外商业性地质市场也取得新突破。不久前新签订的内蒙古自治区丰镇市对久沟钼多金属矿普查项目是大队地矿公司受内蒙古自治区丰镇市东南利成矿产资源开发有限公司委托承担的市场类项目，普查阶段产值近300万元，普查区面积37.10km ² ，普查项目工作周期为8个月。

“闯市场没有诀窍，也没有捷径，就是要肯吃苦，肯尽力”，这一点，地矿公司工勘院主持工作的副院长聂金武深有体会。2012年，工勘院承接了吉安城投公司开发的吉安滨江花园勘探项目，当时正值酷暑时分，业主要求在一个月内完成300多个孔的野外工作及相关资料，工期紧，任务重，但公司老总却有意要考察他们，每天傍晚散步都要到项目上去走走看看，当他看到夜幕降临，华灯初上，仍有不少员工投入紧张有序的工作中，甚至还看到年轻女技术员忙碌的身影，很受感动，不仅放心地让他们干，还表示今后有了项目，一定会优先给核工业的队伍，并与该院建立了长期合作的关系。2012年，工勘院承接万安三峰置业有限公司开发的某房勘项目时，当时正值大雪天，异常寒冷，合作方抱着不信任的态度，时常跑来工地检查，项目部顶住多方面的压力，尤为重视加强安全防范工作，不仅保证了项目工程质量，还提出了优化方案，合理地为业主节省开支，最终经过全体员工的齐心协力，赢得了业主好评，并引得附近其他项目业主的慕名前来，要求合作。市场打拼的过程就像人际交往一样，通过一个个项目的积累，逐渐从不认识到熟悉再到相互信任，而你要做的唯有苦干和实干，因为业绩就是展示能力的最好证明。

　　　　　　　  勇气与智慧并存

在激烈的竞争中，要想实现弯道赶超,光有勇气还不够,还需要有智慧和能力，在地质经济发展中，这种智慧更多体现在管理上。

质量是企业发展的生命线，而科学有序的项目管理是保证质量的关键所在。根据赣东北某项目需求，地调院同时调度了40台钻机进场，公司首先要求全体工作人员统一服装，确定技术负责人和技术人员，依照市场的办法，一切按成本核算，要求每个技术员对所负责的每个钻孔的情况都做到及时跟进，负责到位。同时，为了激励大家的工作积极性，项目部按进尺、超斜、岩心采取率等标准，制定了一系列钻探技术准则，展开了一场没有时间期限的劳动大比拼，即每个季度，按钻孔进度，对获得前3名的机组人员进行5000至10000元的奖励，对后3名机组人员进行一定的处罚，做到赏罚分明，事实证明，效果明显，项目质量也获得了业主的好评。目前，该项目将于今年9月可以结束，加上后续增加的工作量，总产值已接近9000万元。

矿权是地勘单位的生命线。拥有并经营优质探矿权才是地勘单位当前发展的重中之重，也是公司今后发展的主要目标。经过一段时间的艰难谈判，在大队领导的强力推动下，目前，公司已和南康市某老板合作寻找钨矿，双方达成协议，实行5%股权激励机制，即若成功发现钨矿，公司可获5%矿权股份，这是公司在矿权经营上获得的又一大成果，预计大队还将拿出450万元用于矿权投入，力争年内取得至少2个有价值的矿权，取得一个采矿权。

资质是制约地矿产业发展壮大的瓶颈。几年来，公司积极筹划，安排专人，负责资质的申办、延续、升级等方面的工作，严格按照要求认真组织编制申报材料，确保所提交的申请材料一次性通过有关部门审核，保证了各项资质的成功申报。目前，公司已拥有固体矿产勘查、地质灾害危险性评估和地质灾害治理工程施工3项甲级资质和地质灾害治理勘查等8项乙级资质。工勘院还与兄弟单位携手，设立了核工业江西工程勘察研究总院吉安分院，共享资质，借势开拓新市场，取得了良好效果。

　　　　　 以人为本 打造“温馨之家”

人才是企业发展的动力之源，一个单位最能吸引人才的魅力在哪里？在于它能给职工打造一个“温馨之家”。

地矿公司的温馨之家很快就会有一个实际的住址，那就是正在紧锣密鼓建设中的25亩吉安地质科技园，位于吉安市国家井冈山经济技术开发区。项目按照总部经济模式建设，配套建设的还有6栋18层的职工住宅小区，预计8月底即可封顶，可以想象，落成后的地质科技园又将是一片“大展宏图万马奔腾”的繁荣景象。

家不是冷冰冰的水泥加砖块，有家还得有温情。地矿公司的温情在于他们对青年职工的关心与培养，以技能培训为主要方式，提高技术人员的业务素质。2013年，公司招聘大专院校毕业生33名，其中研究生3名，职工队伍人数增至130余人。公司多次派人外送学习，让他们开拓视野，汲取知识；召集全体人员举办业务知识培训班，特邀省土地学会、局地矿处、局科技处等知名专家前来授课，使大家开拓了视野，丰富了知识。对一些出类拔萃的优秀人才，公司大胆提拔，委于重任，2013年初，聂金武等2名青年骨干被提拔为院领导，另有3名年轻技术员任命为项目经理。

针对公司单身青年较多的现象，今年5月，公司积极参加大队联合新干团县委、县妇联举办的“青春齐相聚 共建新新干”青年联谊会活动，并专门派车从九江、赣州等多个野外项目组将适婚青年接回新干基地，给他们提供机会参与大队组织的各项活动，丰富业余生活。平时，公司也重视与驻地老百姓的沟通互动，支持项目部组队参加当地的篮球比赛，或因地制宜组织一些娱乐活动。为此，公司还被省总工会授予2013年度“全省模范职工小家”荣誉称号，并获得“南昌市优秀党支部”等多项荣誉。