房企今年卖房压力骤增 新盘销售春节不打烊反促销

楼市2015年的销售压力已经开始显现。记者近日调查发现，以往进入腊月便呈现休假状态的京城楼市，今年多个楼盘不仅在春节无休，而且还推出了大力度促销活动，更有多数开发商将通常于3月确定的销售计划提前到了春节过后甚至更早。对此多位业内人士介绍，销售计划的提前与开发商对于楼市政策判断基本形成以及对后市预期谨慎有关，“早一天行动就等于多几分收入”正在成为开发商的共识。

楼市掀春节促销潮

就在春节假期到来之际，一则“7天7套7折房”的地产广告为春节前平静的北京楼市掀起了波澜，这则由亦庄金茂悦推出的促销活动瞅准了年三十到初六的春节假期，拿出热销的128平方米和167平方米的7套房源推出了7折的优惠活动。除此之外，该楼盘还在搜房网上推出了30套特供房立减130万元的活动。

除了上述亦庄金茂悦活动外，春节不打烊、楼盘做促销的广告也充斥着房地产电商网站，例如在搜房网上，位于通州的合生摩尔公馆项目推出了5套特价房源，每平方米便宜3000元，该项目处售楼人员介绍：“这就是针对春节假期推出的限量优惠，假期过后就没有了。”

其实不止北京，据业内人士介绍，上海、广州等一线城市“全年无休”的楼盘数量更有增加之势。以广州为例，据机构统计，春节期间广州100个标杆楼盘不仅不会关门谢客，其中68个楼盘还推出了“特价房源”、“促销房源”、电商合作等不同的优惠活动。

合景泰富地产北京公司副总经理黄谭钊向记者表示：“春节期间推出优惠活动的背后也是开发商想要抓住时机冲量的需求所在。”

销售计划大幅提前

实际上，春节假期及此后的一个月通常是房地产市场年内的成交量低点，开发商也会在此时选择休整，一般等到3月后才正式启动全年的销售计划及前期的投放、宣传、优惠等活动。但是在经历了2014年的楼市拐点之后，开发商的计划却发生了变化。

一位不具名开发商介绍，于去年12月制订了今年全年的推盘和销售计划之后，他所在的企业从1月就在北京针对2014年的老项目制订了促销计划。“这类促销计划从1月开始会贯穿到3月，并不会只局限于春节期间，而且力度比去年还要大。”另有销售人员向记者举例介绍，旭辉御锦、珠江四季悦城等项目春节前推出了“15万抵30万”和“2.1万元/平方米团购价格”的活动，而且这些项目的优惠力度会在春节假期后进一步加大。“这也表明开发商的定价思路和营销计划早已经确定了”，该销售人员称。

根据亚豪机构统计，今年2月北京有10个项目入市，虽然相比其他月楼盘供应量已有减少，但是与往年的春节月相比，供应量也仅低于2013年，比最低点2011年时多出6个项目，比去年还多了1个项目。亚豪机构市场总监郭毅介绍，2月的供应量中多半为老项目，年初的大力度促销也为了在大量高价楼盘来袭之前，利用老项目的价格优势为2014年的去库存做扫尾工作。

预期谨慎致早下手

郭毅进而指出，无论是新项目还是老项目，开发商在春节前期就大张旗鼓做促销、推楼盘，整体销售计划提前的原因更多是因为开发商已对房地产宏观政策形势有了基本判断，从而不用再等到3月全国“两会”释放政策信号后再做全年决策。

“此前，开发商会更多地关注全国‘两会’期间的政府工作报告，从中了解新一年国家对于房地产行业的政策方向，然而从去年分类调控政策的提出到支持首套房贷的推出，再到40多个城市相继取消或者大幅度松绑限购，可以看到政府正在尝试着减少对房地产市场的行政干预，转而让市场供需去调节，包括年初多地举行的地方‘两会’，少有谈及房地产刺激政策，这也向开发商传递出了信号：房地产政策基调已定，所以越早着手应对市场越有利于整年销售”，上述不具名开发商也对郭毅的判断表示认同。

除上述原因外，在上海易居房地产研究院研究员严跃进看来，开发商提前了整体计划也出于对后期楼市的不确定和担心，“2015年房企库存压力较大，而正如万科集团高级副总裁毛大庆所分析，相对于高库存，人口支撑和城镇化的速度在减弱，所以即便在今年初有央行降准的刺激被看做会在春节假期后释放，但是开发商却对此不抱有太多期待，而是通过自身的营销计划来尽早揽客销售”。

黄谭钊也向记者表达了相同想法：“央行降准、公积金政策调整的利好会给楼市带来正面作用，但是并不会从基本上改变楼市供需结构，春节后的楼市仍然是以平稳为主。”

上述不具名开发商以北京万科于2014年3月率先降价出售新项目为例指出：“房地产市场变幻考验的是开发商的灵敏度，去年万科的措施证明了以价换量的必要性，而在2015年楼市基本面没有改变之时，提前布置销售任务、启动推广再加之促销不失为一个好的计策。”