高安局中邮期交保费突破500万元

今年以来，高安局在加强金融业务发展转型过程中，注重客户资产投资化、理财化方向发展趋势。用行动证明，发展期交业务不是难题。截至12月22日，该局实现中邮期交保费成功突破502.8万元,成为宜春第二个中邮期交保费突破500万元的县局。

为加快中邮期交保险业务的发展。该局创新发展思路，练内功强基础，抓市场促增长，全力发展中邮期交业务。做到每位员工都能积极参与到期交训练营中，要求各网点利用每日晨夕会，组织开展期交专项主题活动，使每一名员工熟练掌握产品要点、营销话术，为中邮期交业务发展奠定了良好的基础。积极实施“进店铺访商户”和“进村入户”的宣传活动，根据客户特性采取“客户鉴别法”个性化营销战术。组织网点工作人员对“期交潜在客户”进行筛选，提前与即将到期转存的客户或活期客户进行沟通，使客户了解该中邮期交产品的保障性和收益性，有效提高了中邮期交业务签单率。该公司网点每季平均搜集110多户客户信息，其中成功购买中邮期交产品的客户比达45%。在每月中邮期交竞赛活动中，对业绩发展突出的网点举行“庆功宴”，给予精神和物质上的双重奖励。这一举措充分调动了大家发展期交的积极性。同时，对于破零率和低产率这两项指标也制定了相应的考核标准，督导各网点在重视破零率的同时提升网点单点产能。通过奖励加考核的双管齐下发展，进一步推进了中邮期交业务的快速发展。通过强化培训，强化了网点营业人员多说一句话，说好一句话的能力，使窗口营业员开口营销的自觉性有了较大的提高。通过期交产说会加强了与客户的沟通，提高了客户对中邮保险期交产品的认知度。