小小锁具店 月入3万元 依托急开锁带动实体店生意

　　提起急开锁，许多人总会立即想到大街小巷里到处贴着的“急开锁”小广告。这些急开锁者，平时似乎都躲在小广告背后，不知他们的行踪，只有需要他们帮助时，一个电话，他们才会不知道从哪里冒出来。而其实，在九江市有近20家急开锁实体店，以急开锁技术做支撑，带动锁具销售。13日，记者走进这个在外人看来有些神秘的行业，探寻该行业的经营之道。■信息日报记者曹诚平文/图

　　周晓刚在工作

　　 店面无需大 有“存在感”就行

　　周晓刚的“天天锁业”锁具店只有十余平方米。店铺里，除了几台配制钥匙的机器外，就是各式各样的锁具和钥匙胚。

　　十多年前，周晓刚开始从事急开锁职业。最初，周晓刚没有固定的店面，属于流动作业，业务范围也仅仅限于急开锁。后来他发现，一些市民急开锁后，有重新换锁、修锁或者配钥匙的需求。周晓刚就想，何不把业务范围拓展一下呢？于是，2005年左右，周晓刚开起了这家锁具店。

　　“其实，实体店的生意基本都是由急开锁带动的，所以实体店生意的好坏跟店面的大小、地段没有很大关系。”周晓刚说。

　　 年纯收入12万元左右

　　周晓刚告诉记者，开实体店的启动资金倒也不多，除了交一年房租和进了一万多元的货外，没有其他开支。一间店面，一批各种款式的锁具，一批钥匙胚子，仅此而已。

　　别看只是一间十余平方米的不起眼小店，每年的收入可不错。周晓刚给记者算了一笔账：店面租金每年3.5万元；四个员工每月工资约1.5万元，一年18万元。此外，员工的吃住、水电、通讯以及交通费等，每年需要近5万元。除去这些开销，平均下来，月入3万余元，赢利1万余元，一年的毛收入38万元左右，纯收入12万元左右。

　　 高档车配钥匙最高四五千元

　　周晓刚告诉记者，每次为市民紧急开锁后，周晓刚都会为客户详细讲解一些门锁防盗知识，引导他们换用防盗性能更好的锁具。对于一些因钥匙丢失而紧急开锁的市民，周晓刚还能为他们配制钥匙。

　　周晓刚透露，在店里的业务中，急开锁大约占20%，换锁卖锁大约占40%，配制钥匙大约占40%。普通开锁每次30至50元，汽车开锁每次100至200元。比较赚钱的是为高档汽车配制钥匙，最高时每次可收4000~5000元。