从2万元到6000万元 南昌三名大学生的创业路

    3个人、7年时间、6000万元年销售额……最初由3名大学生拼凑2万元组建的旧书网站，经过7年努力，竟成为全国最大的二手书交易平台。近日，记者走进这家位于南昌经济技术开发区清华科技园内的“有路网”，寻访这家网站的创业之路。

    说起当年的情景，创始人孙煌敏用“收破烂”三个字来形容。2004年，他从华东交大毕业之后曾在南昌工作两年，主要从事软件开发工作，收入不错。“但当时我还是把工作辞了，回到学校找了几个同学一起收旧书，通过自己开发的网站卖给全国各地的大学生。”

    当被问及为何放弃原来工作选择创业时，他说，主要还是因为大学期间创业失败，心有不甘。他觉得，旧书特别是旧教材比较有市场。当时，国内专业的旧书销售网站很少，更没有大型旧书销售网站，线下实体旧书店具有查找不便、客户群窄等不足，也没有形成规模。当时高校教材逐步放开，学生可自主订购教材，并且旧书价格低廉，不影响使用，对高校学生吸引力大，高校二手教材市场也在慢慢形成。

    据他介绍，“有路网”当初的创业资金仅有2万元左右。网站初创期间，困难重重。他们曾一度因为没有资金而发不出工资。现在网站负责人之一的邱银华当时是这个团队在学校收购旧教材的一个重要参与者。邱银华说，创业之初，因为没有资金买车，所有收到的旧教材都是靠人力运回去的。一开始是人力，后来就买了自行车，再到电动车、三轮车、面包车，一直到现在有了专门运书的货车。目前，“有路网”可以在全国各地高校收购旧教材，最远到过黑龙江、陕西。

    2012年，为满足不断增长的顾客需求，帮助南昌实体旧书店与潜在购书者牵线搭桥，“有路网”增加了店铺入驻板块。两年时间，就吸引了上千家旧书店入驻，扩充了数百万册图书。

    孙煌敏介绍，未来“有路网”将以旧书为突破口，搭建大型网络销售平台，为购书者提供更方便、更易检索、更易流通的购买平台。（来源：江西日报 记者 陈斌华）