万载局开展旺季宣传走访活动

进入一月份以来，万载局按照一季度“开门红”活动要求，从走访客户、政策激励、加强培训和举办答谢会等多方位抓好各项工作，并取得了明显效果。截至1月27日，该局共收集务工人员信息3万多条；累计完成保费2534万元，其中中邮保险完成1856万元，占比达69.5%。

该局一是访客户，捕信息。成立了包括局长在内的3个营销小组，放弃双休日，深入网点辖区、学校、企业、乡镇和行政村开展走访客户工作。通过上门走访，对收集到的客户信息和建议，每天进行登记整理，作为开发和维护客户的依据。对掌握的客户资料通过网点认领进行情感维护。对部分大客户，则采取召开答谢会的形式进行维系，取得了显著效果。该局通过上门走访，捕捉到了重要的市场信息，在代发高速公路补偿资金项目和开发农村保险业务市场上取得了重大突破。二是政策好，促发展。针对年初全省抢红包专项竞赛情况，万载局及时制定了有效的激励考核办法。在储蓄发展奖励和人寿保险奖励上，最大化地让利于员工，只奖不罚。在县局经费有限的情况下，压缩其他开支及时兑现业务奖励，全力支持基层网点，让利于一线员工。对发展业务落后的人员给予热情帮助，要示支所长一对一谈心，了解他们在营销中存在的具体困难，传授他们发展业务的经验，鼓励他们多与客户交流沟通，在网点营造出良好的发展氛围，充分激发了网点团队发展业务的热情，真正做到企业受益，员工增收。三是强培训，提能力。万载局高度重视员工培训，采取专业培训、局长亲授等形式加强对网点柜员、理财经理和财富经理不定期的业务、礼仪培训。使大家对各项业务会说、会讲、会做，与客户会沟通，提高了一线员工业务素质和自信心，达到了预期培训效果，从而提升了员工宣传业务、发展业务和与客户沟通的能力，有力地促进了网点发展业务的积极性和主动性。