在逆境中崛起——东乡铸造公司机床项目实现达产达标纪实
在计划经济向市场经济转变的过程中，不时有一些企业被大潮所淹没，同时也有一些企业昂立潮头。如今的江铜集团（东乡）铸造公司就是这一奇迹的创造者。从2006年开始生产，经过改制重组后的铸造机床厂，在短短4年多的时间里，谱写了一曲达产达标奋进之歌，实现了历史新跨越，成为“首届全国铸铁分行业排头兵企业”、中国铸造协会理事单位。东乡铸造公司如何从昔日的绝地逢生到今日的大展宏图？用该公司总经理康仁的话来说就是“不断坚持改革创新”。
东乡铸造公司机床厂于2006年8月16日试投产，年生产能力为10000吨，产品100%面向市场。机床项目在运行的头几年，产量无法达标，技术经济指标与同行业相比差距较大，亏损严重。面对 “无市场、无产品、无人才”的“三无”严峻形势，企业何去何从摆在经营决策者面前。
全力以赴拓市场
没有市场，企业就无法生存。东乡铸造公司把开拓市场作为主攻方向，本着稳定磨球、开拓机床铸件产品的原则，设立销售部和市场部，组建专职销售员队伍，明确岗位职责及职务要求，实行省内销售区域分片管理、省外大客户定人管理的营销策略。同时定期召开销售人员工作会议，分析市场存在的问题，探讨解决办法。
负责该公司营销工作的王华琴负重加压，率领销售人员主动突击，精心市场策划，并利用网络、电视、报纸、展览会等途径大力进行广告宣传，想方设法力邀客户来公司实地考察，增强合作信心。此外，他们还马不停蹄跑市场，到周边省份知名机床企业宣传公司，了解市场需求，表达合作意向。
一份耕耘一份收获。通过大家的不懈努力，铸件产品从2006年的300吨，增加到2007年的3600 吨，产品开发达80多种。这期间，东乡铸造公司先后与10多家机床厂家建立了联系，签订意向产品购销合同的客户占七成。
筑巢引凤聚人才
人才是企业发展的基础。各类技术人才匮乏一度曾是制约东乡铸造公司发展的“短板”。如何化解人才资源难题，该公司采取对外“筑巢引凤”，招贤揽才，对内加大员工培训力度，造就各类岗位人才等措施。
东乡铸造公司副总工程师赵勇原是山东德州机床厂的技术人员，具有丰富的机床铸造技术与实践经验。该公司通过与他面对面的接触，真心沟通后，他在真诚的感召下，加盟东乡铸造公司。
重视对各级人员的内部培训是该公司一项长期工作。几年来，通过采取“请进来送出去”、“导师带徒”、“一对一”、“一对多”等多种培训方式，盘活现有的人力资源，打造内部人才梯队，逐步形成了一支具有较强的专业能力、熟练的操作技术、符合公司要求的人才队伍。目前该公司已有240名工人，技工40余人，成为企业发展的中坚力量。
优质产品占市场
产品质量是企业的生命，没有过硬的优质产品就无法在市场上站稳脚跟。东乡铸造公司为确保产品质量，结合生产实际和岗位特点，从多方面入手，努力提升产品质量，生产出用户满意的产品。一方面积极在员工中倡导“依*质量求生存、依*质量求发展”的质量价值观，做到以质量拓市场、*质量创造效益；另一方面坚持“三不原则”，即：不合格的原材料坚决不用，化验不合格的半成品不进入下道工序，不合格的产品不出厂。“漏检一件不合格产品就是损害一个客户”是该公司的质检座右铭。
通过对产品工艺技术的“精耕细作”，该公司机床铸件废品率逐年下降，由12%降至9%，磨球合格率达到96.3%。2008年和2010年，该公司铸件“底座”和“立柱”分别荣获了中国铸造协会颁发的“优质铸件金奖”。可*的质量、过硬的产品，羸得了广大用户的好评，市场占有率不断扩大。据了解，该公司铸件产品不仅远销浙江、湖北、广州等地，还出口到越南、日本、阿曼等东南亚、中东地区。
勇创一流铸造企业
历经四年艰苦卓绝的奋战，东乡铸造机床项目一步一个脚印跋涉前行，由小到大，由弱到强，产品产量、利润指标逐年攀升，企业发展态势渐渐进入良好的发展轨迹。但该公司党政并不满足已有的成绩，而是以前瞻性的眼光来审视今后的发展之路。
东乡铸造公司一手抓好生产经营，高产稳产，一手努力培育企业的核心竞争力，图谋做大做强，实现企业跨越式发展。在拥有较为先进的树脂砂工艺生产线、铸态屈氏体磨球工艺、中频电炉、100吨热处理炉等设备的基础上，每年多方筹措资金加快设备的“升级换代”。2009年，1200平方米的机床木模车间建成并投入使用，2010年投资600多万元，兴建了QP7635往返式抛丸清理机、5吨电炉、10吨保温炉等多项技改项目。
新技改项目的上马，大大增强了铸造公司参与市场竞争的能力。2010年机床铸件产品废品率由2009年的9%下降到6%，1-11月实现总销售量18991吨，销售收入1.2亿元。随着铸件产品产量的日趋增长，市场占有率的扩大，2010年12月9日，东乡铸造公司终于实现了一期工程年产10000吨机床铸件达产达标的目标。
“雄关漫道真如铁，而今迈进从头越”。面对已取得的骄人业绩，东同矿业对铸造公司提出了“努力在5-10年內把东乡铸造公司建设成国內领先或一流水平”的奋斗目标。我们坚信，面对江铜二次创业的新一轮大发展，经历过市场风浪磨砺的东乡铸造将以新的姿态站在新的起跑线上奋勇向前。