中介行业模式之争？思源地产对链家反戈

    思源地产在昨天的媒体见面会上，这家房产经纪公司宣布推行“二手房全民经纪人”策略，思源地产旗下的平台公司——北京房通网科技有限公司副总裁杨皓也宣布将经纪人佣金标准提升到无条件通提70%，并且享有每月4000元至1万元的底薪。

    杨皓认为房地产经纪公司之间接下来的“恶性竞争”不可避免。在刚刚过去的去年年底，思源地产宣布推行二手房买卖行业1.5%的佣金新标准，相比之前行业维持的2.7%左右的二手房交易佣金水平几乎斩半。

    在思源地产主动对外降佣的带动下，房产经纪行业的其他公司已经在跟进。杨皓举例说，现在链家地产已经将二手房租赁佣金降到了免费的水平，这对中介行业的其他经纪公司将形成冲击。杨皓透露，链家地产租赁免佣之后，冲击最大的将是我爱我家和爱屋吉屋这样的中介公司，我爱我家的租赁收入大概占到营收的40%，爱屋及屋则是100%的水平。

    思源地产将链家地产视为最大、也最希望超越的竞争对手。杨皓在这次媒体见面会上进一步透露，链家地产除了迅速跟进思源地产主动提出的降低二手房交易佣金策略，还加大了在线下的布局，比如链家地产联合成都一家中介公司及上海德佑地产合并了500家中介门店。

    “几乎所有中介公司的月均人才流动率都会高于10%，中介公司的门店也是租的，所以中介公司其实是没有实物资产的。因此中介行业也很少有收购成功的案例。”杨皓说，“但是，链家地产就是希望通过诸如此类的收购行动，在全国迅速地获得资源和品牌，形成进一步的垄断局面。据我了解，链家地产还会进一步在广州和深圳进行这样的收购。”

    对比思源地产和链家地产的变革思路，杨皓认为两家中介公司截然相反。“思源地产的变革是客户导向，我们为客户提高用户体验，为客户带来性价比越来越高的服务，不断提高社会效率，降低社会成本。”杨皓说，“而链家地产的布局是以经纪人为导向，经纪人导向的目的就是拥有好的经纪人和资源之后，通过强管控保护自己的垄断地位，并进一步维护高水平的佣金率。这是不符合行业规律的。”

    在杨皓看来，思源地产正在努力推动的变革，既不是心血来潮，也不是被动应战，而是试图构建在移动互联网时代下“整个二手房行业的最终的终极模式”。

    思源地产尝试构建的这种二手房行业的“终极模式”，至少应该包含几个层次的方向或趋势，比如依托互联网技术进行的改造，对外实行降佣，对内提高经纪人的提佣点，并且进一步让管理扁平化、去门店化和管理宽度极大化。

    “中介行业最终会上升到运营模式的竞争，这种模式包括链家地产的模式、思源地产的模式、爱屋吉屋的模式和搜房的模式，当然最后会也会上升到由资本支撑下的不同阵营之间的火拼和竞争，最多两年就会完成迅速的行业整合。”杨皓预测说，“两年的整合之后就会形成全国性的中介行业寡头公司，但这种寡头模式与链家地产的垄断情形并不一样。”

    杨皓认为，最后中介行业剩下的寡头公司局面意味着中介公司“会被灭掉”，在移动互联网的情形下中介行业会去中心化，另外则是“去中介化”，这种中介指的就是中介公司，而中介公司“会被平台化”，思源地产试图搭建的就是这种中介行业的平台公司。

    “在这个平台上，会有若干经纪人去创业，客户享受到的是低价高质的专业服务，而由平台公司来提供合作的机会，提供组织氛围和业务管理。”杨皓继续说，“也就是平台为客户提供工具和体验，平台给经纪人提供价值。”

    思源地产计划通过打造平台公司，将收益和效益都最大可能性地让利给客户和经纪人，而二手房交易业务甚至也将会成为思源地产一个低利润的业务板块。不过，杨皓表示，对于思源地产未来“终极模式”的盈利模式，其认为应该符合互联网的发展规律，比如社区周边O2O服务的创新，而非来自传统二手房交易产生的利润。

    “互联网的规律就是当盈利模式被颠覆以后，传统主业的收入一定会被更多创新的、衍生的服务利润所代替。”杨皓分析，“这就意味着将来思源地产的客户不是业主，可能是银行，可能是金融产品的创新，可能是客户业主增值服务的创新。总之，思源地产未来希望打造的盈利模式，就是围绕二手房交易而形成的生态系统，围绕社区和业主的消费、休闲、娱乐、金融服务等，以此来产生利润。”

    杨皓也毫不讳言在思源地产找到合适的盈利模式和发展方向之后，适时引导资本的介入，并且其强烈认为即将到来的中介行业之间的“百团大战”，就是类似打车软件之间的竞争局面——在资本的支撑下迅速完成行业的洗牌和整合。

    对思源地产而言，从2013年其在纽交所完成退市以后，也希望重返资本市场，因此思源地产能否顺利实现自己所言的“思路变革”，促成所谓的中介行业的“终极模式”，打造足够让资本市场青睐的盈利模式，甚至是后来居上完成对链家地产的超越，都是思源地产在这次自认为是“强势变革”中的考题。

    “如果单从线下布局来考虑，思源地产相比链家地产显然缺乏足够的优势，但是这是在移动互联网时代，思源地产有着深厚的互联网基因，而且思源地产现在在做的就是线下布局与互联网的齐头并进。从这个角度而言，思源地产与链家地产的起点是相同的，接下来就是两家公司比拼速度，而且比拼的时间很短暂。”杨皓解释说，思源地产接下来至少会在全国30个城市完成布局，而这种布局就是会以旗下的房通网为平台，并且与当地线下的中介公司产生密切合作。（余燕明）