“亏本开书店，只为分享阅读快乐”

　　近年来，网上书店兴起，实体书店的生存空间备受挤压。今年两会上，政府工作报告中提出“倡导全民阅读，建设书香社会”，这让人们对实体书店的未来产生更多期许。

　　相比网上书店，在传统书店里，我们往往更能感受到浓郁的读书氛围和文化气息。在南昌，就有这样一批实体书店，凭借自身的特色化经营，带来书香、赢得读者。这些散落于城市当中的文化绿洲，为爱书人提供了一处交流、品评好书的空间，也吸引了更多的人与书结缘，让人们爱上书店、爱上书。

　　3月21日下午，青苑书店比平时热闹许多，一场名为“理解青春”的书友分享会正在书店二楼进行。三五张原木桌子，几十名家长与孩子端坐周围，一边倾听作者的分享，一边互动交流。

　　对青苑书店的老板万国英来说，忠实的书友是自己的骄傲，也是一直坚持做实体书店的理由。如今，书店常备会员超2万人，累计会员超10万人。正是有了这批爱书人的支持，青苑才能在独立书店的路上一路前行。

　　“一天没来书店，就感觉缺了点什么”

　　1992年，青苑书店在象山南路开张，经过几次搬迁，最终“定居”于洪都北大道金域铭都小区。老板万国英是一位瘦弱的女子，她将书店定位为小众的高品质人文社科类独立书店，并且坚持不卖教辅书。

　　“很多人抱怨好书太少，但如果你在青苑买过书，你会发现好书仍然很多。”黎敬云是一位老师，成为青苑的会员已有七个年头，每次来书店都会买一本书。在他眼里，青苑不仅让读者避免了“看差书”的弯路，更给大家提供了“看好书”的捷径。

　　“我们不仅在品类上为大家提供优秀人文社科类图书，在品质上也会把关。”万国英说，同样是一本古籍书，青苑会优先考虑中华书局；一本外国文学著作，青苑只考虑上海译文和人民文学出版社。“这些出版社的品质有保障，尽管价格更高，但书店绝不为了利润而降低品质，这是我的底线。”

　　这些年，南昌的读书人已习惯相约在青苑，这里给了读书人一种家的感觉。诗人马策20世纪90年代末一度在师大南路赁屋而居，几乎每天都散步五六分钟到青苑翻书。他曾专门写下诗歌《青苑书店》记录自己的生活，并在书店成立20周年活动上回忆：“那些年，我只要一天没来青苑，就感觉缺了点什么。”

　　书店+文化，新的城市公共空间

　　进入新世纪的第二个十年，实体书店受到网络书店的巨大冲击。尽管拥有众多会员，但青苑书店的入会门槛低，只要购书超100元就能成为银卡会员，超1500元就能获得金卡，获得优先参加作者见面会、读者分享会的便利，但这并没有为书店带来明显的效益。相反，书店已亏损多年。

　　幸好，万国英还有自己的批销业务，这是青苑主要利润来源，也是实体书店得以存活下去的经济支柱。一个赚钱，一个亏本，为什么不把后者关闭？万国英一再强调，她就是喜欢做社科零售书店的感觉，这也是一个商人与文化人的根本区别。

　　“我开心的事情不是赚到多少钱，而是能与大家一起享受阅读的快乐，能为读者带来一本真正的好书。”万国英说，自己的批销业务与实体书店一样，坚持选择人文社科类图书。她希望通过青苑一个点，辐射全省更多县市书店，让更多读者也能享受阅读的快乐。

　　如今，青苑通过多年来打造的渠道影响力，与各大出版商和文化名人建立了合作关系，并将这种优势转化为线下活动。在省内各所大学，经常能见到青苑举办的活动。中央电视台知名主持人郎永淳、著名相声艺术家大兵……都在青苑的邀请下走进高校，而且都是免费出场。“大学生是思想最活跃的读者，通过这些活动，打造了青苑的品牌，培养了更多的读书种子。”万国英说。

　　在人文精神碎片化的今天，青苑已经从单纯的商业经营，完成了向“书店+文化”的城市公共空间经营策略的悄然转身。这里培植的是一块精神土壤，提供的是一种读书人的生活方式。

　　书香茶香花香，营造书房的感觉

　　在实体书店纷纷转型，重在营造客户体验的今天，青苑书店也有自己的计划。这里的二楼准备调整布局，邀请专业茶艺师和插花师，营造出书房的感觉。

　　青苑的茶和花，也有文化人的讲究。去年，万国英在景德镇瓷博会上结识了一位陶艺专家，于是将其请过来，手工拉坯制作了茶具和花瓶，清一色都是青花瓷。万国英说，青苑与青花瓷，因青而近，因青而美。“我希望读者坐下来，入口的是一种文化的味道，感受到书房的氛围。”

　　除了继续用心经营实体书店，万国英也在积极拥抱互联网。如今，青苑已经在豆瓣、天猫和亚马逊上开了书店，更时尚的微店也即将推出。在她看来，传统渠道不应一味地恐惧互联网，换一种态度看，全民阅读的氛围同样需要互联网来推动。两年试水，青苑网上书店销售额已占书店总销售额的10%左右，尽管不多，但这是一个开端。

　　让阅读成为一种习惯，是青苑书店的口号，如今，这家书店正在以自己的方式，给这座城市的阅读增加温度、力量与热情，让读书人的生活方式广为传递。

　　江西日报记者 陈 璋