亚马逊艺术交易平台成交量少 网站流量提升

轻点鼠标，把洛克威尔(Norman Rockwell)的油画《家里送来的包裹》放入购物车，可以像亚马逊上的其他商品那样，选择礼物是否包装，是否由亚马逊隔天配送，是否加入亚马逊心愿单。但你还需要足够的胆量和资金去埋单：这幅画售价485万美元！

这是网站在售的最贵的一幅艺术品，其他在亚马逊网上出售的5万多件艺术品中，售价高于1万美元的有3178件，低于99美元的有786件，其他的价格都在两者之间。好在选择很多，你可以从超过150家画廊的4500名艺术家手中，买入原创或限量版的艺术作品。从梵高、沃霍尔、克里姆特、毕加索的仅售10美元的印刷品，到那幅数百万美元的天价之作，其中大部分作品的售价在500～2500美元之间。

在网站上挑选，你可以选择艺术门类，是素描、版画、摄影或是其他媒介；是抽象、自然、人物、动物、建筑等；是印象派、当代艺术、现实主义等，或是指定艺术家以及画框、尺寸和颜色，进行搜索查询。下单时让人难免挣扎，能做出参考判断的仅有一张放大了的jpg图像。不管是几百美元，还是上万美元，得失全看老天爷是否眷顾。

事实上，亚马逊并非直接把艺术品卖给买家，而是创造了一个画廊与个人用户间进行交易的市场，因而相对免于承担风险。把艺术品放进“购物车”，给网站带来不少的浏览量——但亚马逊上线的艺术品交易平台，到底能不能有效地卖出艺术品，尤其是那些高达7位数名画？

第二次试水

Amazon Art是“老店新开”。第一次互联网泡沫期间有很多网站销售过艺术品，比较知名的有全球第一家艺术品电子交易平台artnet.com，亚马逊也在其中。

当时，亚马逊与苏富比拍卖行合作成立了一家专营艺术品的公司，仅仅维持了16个月就宣告结束，亚马逊在2001年选择了退出。eBay、雅虎(35.59, 0.14, 0.39%)和一些创业公司如eHummer，也曾先后涉足在线零售艺术品，但一年过后几家公司都宣布撤手。

业内人士认为亚马逊“重操旧业” 是为提高获利而尝试多元化的一个冒险行动。传统业务趋于饱和，电商增速放缓，亚马逊虽然在2013年第4季度亏损700万美元，但这家公司一直在多元化的道路上不断迈进：有哪家卖百货的零售商能和美国中央情报局签署6亿美元的云计算合同？成为Netflix公司的竞争对手？你甚至找不出一家零售公司在硬件领域可以和苹果竞争。而贩卖艺术品却和亚马逊一直以来“成长优先，后有盈利”的策略不谋而合。

何况目前没有任何一家主流的电商能够占领这个市场，而业内的竞争态势正在加剧。最负盛名的佳士得、苏富比早已将网上拍卖作为传统销售的延伸，自称领跑者的Artnet也已在网上陈列了1700个画廊并在去年拍卖了价值1500万美元的作品。其他几家新兴的，Paddle 8融资400万美元，Artspace融资1220万美元，2012年在柏林推出的Auctionata达到2270万美元。就连美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costo也推出了类似的艺术品销售网站，出售马蒂斯和夏加尔的印刷版画，或是美国当代画家的原创作品。

尽管不少画廊和艺术品交易商对亚马逊发出的合作请求采取了不回应的态度——他们担忧的是，亚马逊无法有品位地展示出那些珍贵的艺术作品，但市场还是对亚马逊做了积极的回应：开张首日，就有超过4万件艺术品上架，超过150家画廊和艺术品交易商开店，陈列艺术家超过4500人，其中包括了定价250万美元的印象派画家莫奈的作品。这些被邀请上线的画廊，以小型规模的为主，像是Eleven Rivington、On Stellar Rays、Vogt Gallery、Zach Feur等等。也有一些大型的画廊没有观望，使用“假名”登陆了亚马逊艺术市场，可以避免经营失败而影响公司的声誉。但它们得到的共同好处是，获得亚马逊免费会员的资格直到2014年底，之后亚马逊将向这些画廊收取每月100美元的会员费。

画廊看中的是通过线上渠道吸引新藏家。根据艺术品保险公司Hiscox发布的2013年度报告，全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元，不到全球艺术品交易总额560亿美元的2%，发展潜力巨大。其中，72%艺术品在线零售的参与者是新藏家，而新藏家正是所有画廊孜孜以求的方向。纽约一家画廊的老板尼克·劳伦斯认为：“这是与大众接触的一个理想平台。很多人可以不必再远赴纽约购买艺术品，相反，他们可能会在亚马逊网站上发现自己心仪的东西。” 而且，藏家们无需走入画廊和拍卖会，就可以坐在电脑前轻松完成艺术品交易，无需支付保证金和任何佣金。