二手房成就3600亿交易额 传统经纪公司转型扩容平台

近年来，二手经纪行业屡见新模式，降佣金、电商转型、O2O试水，每一个新概念的出现，都让传统经纪自问一番，一年过去，新模式的水花尚未掀起几许，经纪公司自己的信心却动摇了。试问，一个带动巨额交易的行业，运作一个标的额如此高的业务，为何会如此躁动？

经纪公司应迅速转化服务

二手经纪行业信心的缺失，主要与自身对于交易的掌控性有关：第一，消费者已经成长，购房人群已经迭换一代人，而经纪公司没有迅速的转换服务：据我爱我家市场研究中心统计，2006年二手房购买人群中，70后、80后占比分别为52.4%、27.2%，经过十年的变迁，当前70后、80后占比分别为29.2%、54.4%。80后成为购房主体，对于找房的效率与体验、售中的安全与细节服务会更为重视。对此，我爱我家特别推出了适用于80后的无忧换房产品，主要瞄准五前开始进入市场首次置业、目前正准备改善住房的80后，提供免费垫资、售前跨区转介服务、售中办理绿色通道等尊享服务。

第二，银行与政府流程更为严谨，经纪公司操作难度变大：十五年来，银行在二手房市场持续发力，除了贷款审批与放款周期变短，实际上在资质审核细节上更加严苛，很多事出有因“不达标”的购房者，需要经纪公司为其提供个性化的专业解决方案。

存量房时代来临

北京二手房市场在2000年起步,至今已经走过15年,这十五年是中国发生巨大变化的时期，国家经济、房产政策、消费需求都影响市场趋势不断改变，经纪服务对于二手房交易的影响力也在不断改变。

自2009年北京二手房交易量首超新房开始，迄今已领先7个年头，且量差越来越大，已达到1：2.2，存量房时代的来临，也带来了无数可能性。据我爱我家市场研究中心统计，十五年来北京二手房年交易量已从最初的年均几千套跃升到现在的年均十五万套左右，单价、总价也在2005-2007年、2009年两个特殊历史时段呈过山车式增长，当前主城区均价已达到36000元/平米、300万/套左右的水平。

通过经纪公司成交的二手房市场份额也从最初的不足20%到现在的80%，承载的交易量与交易金额预计超过3600亿。

发挥“先天优势”走平台化发展

传统经纪除了历经十几年市场沉浮，善于应对各种突发政策和政策下的市场，更重要的是积累下百万级客户资源，当前在交易市场上占有绝对比重。我爱我家十五年间积累下超过30万买卖客户、70万的租赁客户，房管房保有量达到60000套，这些宝贵的资源与能量正是传统经纪的“先天优势”，我们会挖潜客户未来在租售转换、出租管理、金融贷款、再次购房、海外购房等全方位的需求，打造资产管理、房产金融服务、房产O2O、海外置业四个万亿级平台。

无论世界怎么变，行业怎么变，房地产经纪服务的核心永远是安全、效率与专业的解决问题的能力。传统经纪这些能力相对更好，但还可以更好，同时利用自己的先天优势，扩容平台是绝对必要的。随着多种角色的参与和大型经纪公司的发力，预计一年内还将有千家门店关闭，甚至包括一些呼声甚高的新型中介。