鹰潭市分公司推进代理生命人寿“财富宝”、“理财三号”业务发展

鹰潭市分公司积极应对利率调整变化，消除淡季思想，树立“企业发展 效益为先”理念，大力推进代理生命人寿“财富宝”、“理财三号”业务发展。截至5月12日，该分公司实现代理保费3173.9万元，列小组第二名；点均保费109.44万元，列全省邮政第一名；市本及两县局保费额均列小组第一名。

该分公司通过打基础、促激励、强督导进一步“转一转”、“变一变”，促进业务快速发展。一是“打基础”。网点员工利用不当班时间走访宣传收集客户信息；理财经理通过运用客管系统提前查阅定期到期客户，逐一电话通知，积极应对利率变化，进行保险转介；面对利率下调，柜员积极开口，并将意向客户转介给理财经理，由理财经理后期跟进并用相应的保险替代品，通过比较,提高客户的预期收益率，调结构，稳增长。二是“促激励”。设立代理保险分档奖励，按照完成计划与未完成计划情况进行阶梯式差异化激励，拉开距离，进一步调动业务发展的积极性，宣贯网点损益化核算理念，带动并鼓励网点员工“算好自己的一本账”，促进业务快速发展。三是“强督导”。设立每日通报和节点通报机制。利用QQ群每日通报代理保险出单情况、理财销售；同时设立代理保险流动红旗和流动黄旗制度。网点代理保费计算以5天为一个周期进行考核。第一个周期未完成节点计划，全体人员利用晚上时间在网点组织学习；第二个周期未完成节点计划，网点全体人员到专业部门述职。每个周期完成节点计划且保费排名第一的授予流动红旗，每个周期未完成节点计划且保费排名倒数第一的授予流动黄旗。