企业家培训班利润惊人 一年赚2000万不成问题

　　中国企业家培训市场近年发展迅猛。据不完全统计，这一市场每年的营销金额已高达近200亿元。在全国范围内有不低于1000家面向企业家的所谓专业培训机构开班办学，吸引着人群庞大的企业家群体。

　　记者近日调查的情况显示，虽然针对企业家培训的一些专业机构比如中欧商学院、长江商学院已开始形成一定的知名度和美誉度，但目前这个市场也还缺乏必要的规范，其中不乏浑水摸鱼、竭泽而渔之徒。

　　 滥授权、乱收费

　　李明(化名)是一名培训销售代表，他销售的是包括北大、清华在内各知名高校的企业家培训课程。

　　李明告诉记者，各知名高校中由本校主导的企业家培训班相对而言还算可靠可信。他所销售的企业家培训课程，大部分为挂靠高校的“合作办学”。

　　他说：“培训时间长短不一，最长为一年，最短为一个月，每周六、日上课。根据课程设置不同，收费1.2万至16万元不等，面对董事长的培训班，收费36.8万元。”

　　另一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，经常有公司通过各种关系主动找上门来，以知名高校的名义对外宣传招生，开一些“国学班”、“总裁班”、“高级经理人班”等等名目繁多的班级，授权情况非常乱。

　　记者手上有一份某国内知名高校与某个人的合作协议。其合作内容第二条标明“本项目的培训对象是企业总裁、中高层管理者以及事业单位高级管理人员”字样。在该合作协议代理费用分配比例方面，标明“培训班已开课，且全部费用均已到账后二十个工作日内，甲方(指高校)将代理费返还乙方(指合作单位)。”

　　上述业内人士坦言，针对企业家的培训班利润惊人，如有充足资金周转，一年赚2000万元不成问题。高校为防止合作单位出问题，通常会把学费收取押后一年，如未出现投诉等问题即给合作单位返钱。“学校只给一个授权，允许合作单位用学校的名义招生，学校方面提成33%至40%。”

　　 教材不规范、师资不稳定

　　据业内人士介绍，目前各教育机构对企业家培训课程，大致使用的教材为以下几种：一种是国外原版引进。第二种是国内高校组织力量编写。第三种是教育机构自行组织，没有正式出版，只做成课件在培训班内部使用。

　　北京大学负责企业家培训班工作的王老师告诉记者，北大为企业家培训班教授使用的教材，由北大组织力量自己编写。中欧、长江等商学院有关人士表示，他们部分使用的是国外的原版教材。

　　李明透露，目前国内针对企业家培训的课程，因为必须取得授权，很少使用国外的教材。但由于各教材彼此互相引用的情况非常多，到最后也不知道是谁的内容，国外版权方也无可奈何。

　　在教材使用混乱的同时，各种企业家培训的讲师队伍通常也不稳定。

　　某教育培训机构工作人员唐昕龙介绍，目前，针对企业家培训的讲师，国家并没有颁发专门的培训资格证，大多数是由各高校教授、知名企业家、业内知名人士等担任，甚至还有刚毕业的研究生、本科生来讲授，“可以说讲师们都没有培训资格证，似乎谁都能讲，似乎什么都能讲。”

　　 洗脑式授课教学

　　讲师站在台上，拿着话筒大声喊着口号。朱怀广和其他100余名学员都站起来，一起喊着，“我是最棒的。” 这看起来像是一堂传销课的场景，朱怀广回想起来仍有很强的“场景感”。

　　朱怀广是甘肃兰州一家中型企业的拥有者，在当地商会报名、来到北京参加了一场针对企业家的培训课程。

　　“实话实说，这两天的培训收费6000元，回去想想似乎没有学到什么，但当时就像是打了鸡血一样，似乎培训师说的每一句话都是对的。”

　　对于培训班这种洗脑式的营销方法，唐昕龙非常熟悉。“这种培训时间短，一至三天不等，目的不是讲什么，而是通过短期培训对企业家进行洗脑式灌输，让企业家购买更长时间的培训班课程。”

　　唐昕龙介绍，一般来讲，由知名高校商学院直属的培训，课程还比较系统。而由高校与外单位合作的培训班、社会化组织主导的培训班，常见洗脑式传销授课。他说，“这种课程听完以后感觉挺好，但无法解决企业家的实际问题，目的只在于鼓动企业家的情绪，方便培训机构二次销售。”企业观察报