南昌楼市“双12”大血拼 优惠力度层出不穷

　　 临近年底，南昌楼市受政策影响，许多楼盘项目无法申办预售证，导致不能开盘，使得南昌近期开盘冷清。且随着“昌六条”细则出台，南昌二套房首付改为七成，令楼市风波又起。

　　 继“11·11”网购之后，在全国范围掀起一场淘宝、秒杀、抢购的热潮。今天正值“12·12”，为了冲刺年度任务，南昌各大楼盘纷纷发力，加大促销让利，促销方式也层出不穷。

　　优惠力度层出不穷

　　12月伊始，南昌楼市就爆出重磅优惠。拼价格、送精装、送面积、送黄金、送汽车、送家电……为了吸引购房者的眼球，房企们各出奇招，寻求突破，抢占客源。“项目新品出世，也给出了很大的优惠幅度，买三房就送轿车。”丰和新城相关负责人表示，买房送车，大多数是以抽奖方式来送的。而此次，丰和新城给出的购房优惠，是真正的买了就送，但数量有限，先到先得。

　　“6500元/㎡起，每套最高优惠20万元”，象湖新城板块的恒大城宣传极具诱惑；市区板块的紫金城项目更是打出了，88㎡—109㎡首付30万元起，买房送精装的宣传；朝阳新城板块的国贸天琴湾推出买房即赠3万元地暖；联泰金中环首付7万元买准现房，轻松住进红谷滩；联泰棕榈庄园项目首批高层认筹5000元抵20000元优惠；红角洲绿地学府公馆项目高层价格7550元/㎡起；位于象湖东岸的天使水榭公馆项目精装公寓首付15万起；恒茂梦时代项目推出按揭享8万元优惠，一次性付款享10万元优惠；朝阳新城的东亚朝阳SOHO项目打出了老带新送黄金，购房即送iPadMini,最低享8.8折钜惠的购房优惠宣传。从价格上看，楼市年末之战已然刀光血影。

　　除了以低首付血拼价格，“赠送面积”成为一些在售楼盘项目吸引置业者的杀手锏。进入12月，天使水榭公馆精装公寓，就打出了户户最高有25%拓展面积的宣传；昌南板块聚仁万象都会项目89㎡两房变三房，最高赠送19㎡。在采访中多家楼盘销售人员表示，这一阶段的促销力度最大，对首次置业以及首次改善型需求的购房者具有较大的吸引力。

　　年末冲刺去化库存

　　“受政策影响，使得最近楼市市场比较偏淡，因此部分开发商的营销策略有所转变，加大了优惠幅度。”行业资深人士李先生表示，进入12月，开发商为了能尽快回笼资金，还是注重在年末市场抢占市场份额和客源，力争年末做好销售成绩。此外，年末商品住宅供应量还在继续增加，存销比将继续升高，开发商库存压力加大，也促使开发商加大市场营销力度。而市场大量优惠措施的出台，不仅可以促进楼盘房源的销售，还可以提升自己楼盘的人气，为明年销售打下良好基础。

　　记者了解到，进入12月，南昌楼市依然热度不减，新品加推、项目开盘、样板间开放……众多楼市新品上市让初冬的南昌楼市热闹非凡。“丰和新城二期天鹅堡全新上市”、“艾溪康桥高层新品加推”、“联泰香域中央荣域大平层现房开始认筹”、“香逸澜湾中央墅王加推新品”、“保利东湾和保利香槟双盘联动，臻品别墅钜惠南昌”、“南昌雅颂居臻稀滨江豪宅即将登场”、“南昌恒大名都35㎡—88㎡时尚百变公寓预约登记中”……此外，新力帝泊湾、恒大绿洲、紫金城、万科海上传奇、国贸阳光等楼盘也将加推新品。

　　品牌楼盘备受青睐

　　对于置业者而言，在南昌新政出台后，最让他们关心的问题，无疑是房价能否会进一步降价。虽然期待中的“抄底价”依旧是犹抱琵琶半遮面，但不可否认，年终岁尾，开发商的大幅度让利促销还是让很多刚需购房者选择出手。同时，由品牌房企推出的“高人气、高品质、高性价比”楼盘则成为了市场青睐的对象。据调查，这些项目都在比较低迷的条件下取得了罕见的销售业绩，都有一个共同点：“高人气、高品质、高性价比”，其说明了一个销售逻辑：只有疲软的产品，没有疲软的市场。

　　众所周知，品牌地产除了专注产品之外，都比较重视市场服务。购房者购买其产品不仅住得放心，而且住得安心，不会因为物业管理、楼盘质量、维修服务及收费等问题，存在或产生太多的摩擦，真正做到了解决业主的后顾之忧。另外，品牌地产极力维护品牌形象，在市场上有一定的口碑，不会因为一些小事影响其品牌效应，因为其注重品牌建设，为的是更大的收益。比如，万科物业在服务中非常注重与业主的关系，处处为客户着想，被誉为地产行业的“金牌物业”。

　　■见习记者余强/文