代垫首付优惠加码 南昌多个楼盘推出购房特惠
房价过高，已成为国民抱怨的现实难题，期待降价，更是国民深切渴望的时刻。如今北上广等一线城市房价下跌，今年南昌楼市的暖春也迟迟未现，遇冷的市场行情令南昌购房者更加期待，南昌也赶紧加入降价城市的的行列。
然而，尽管恒大、世茂、万科等不少房企针对自身销售情况,推出了比较惹人心动的购房优惠，降低了购房者的置业门槛，但是似乎并不能说明这类的行为会不会成为南昌楼市的普遍现象，也无法断定是不是又一个抄底时机的到来。
多样优惠现市场
买房有优惠，是时下购房者的共识。一般情况下，每个楼盘在销售期间都会推出一定的常规优惠，来吸引买房者的注意，促进销售。然而，在市场情不甚良好时，通过加大优惠幅度、变换促销花样，甚至变相降价等手段来抢断客群，也是不少楼盘“不得已而为之”的应对方式。
最近，红谷滩中心地段上的世茂天城打出“首付16万起，就可购买150㎡四房大宅”的高调旗帜，吸引市场关注。也有很多人疑惑，首付16万在红谷滩中心区买大宅？是真的还是只是个噱头？其实这个消息不假，正在推售最后一批房源的世茂天城，针对首次置业的购房者，首付只需付一成，就可以买到房，剩余首付款由开发商垫付，而购房者只要在半年内付清给开发商即可。而对于二次置业客户，则是付到首付款三成即可。
“这是楼盘为了尾房促销推出的特别优惠，关键在于留住意向客户。”世茂天城相关负责人表示。
同样，南昌恒大绿洲也大推176㎡豪装四房大宅首付4.7万元起，171㎡—552㎡高尔夫中央别墅首付仅15.7万元起，可以分期付首付。
除了在“降首付”上做文章吸引买家，不少楼盘推出加码优惠，以期吸引客户出手。高新板块上，联发·君悦朝阳年度首推60㎡—109㎡一房至三房，祭出6555元/㎡起，7395元/㎡封顶，5000元抵3万认筹优惠，再度将区域“8字头”房价拉回“7字头”；艾溪湖西岸万科海上传奇诚邀百名客户参与内部团购，享受员工价待遇；位于老城区的梅湖香榭丽以500元抵50000元购房优惠再度入市；力高国际城89㎡—123㎡魔变户型一口价6250元/㎡—6800元/㎡......
分期首付、大幅优惠的呈现，大大降低了市场买房门槛，然而，达到的市场效果还需进一步检验。
楼盘出招 意在破局
置业国际南昌公司总经理程枫说道：“一些楼盘加大优惠力度，只属于个案，是个别开发商根据自身特点采取市场化的手段。受到北上广深等一线城市降价气氛影响，目前南昌楼市的观望情绪比较浓郁。”
根据中原地产数据监控显示，3月份南昌商品房成交3731套，成交面积为43.55万㎡，同比减少10.29万㎡，住宅与非住宅成交面均有收缩。被看好的3月“阳春市场”，成交量主要由几大定向房项目支撑，如剔除内销房因素，常量市场成交则很低迷，特别是住宅市场，买卖观望使得推盘量不足，实际去化量逐步走下坡路。
传统的黄金3月成色不足，阳春不暖。而目前信贷方面，银根紧缩，银行方面对于利润率不高的房地产行业放款也不如以往的“豪气”，为了有效圈住客户，使得开发商必须有较为明显的动作，最为直接的就是放低房源价格。
但是，大张旗鼓的明着降价并不是开发商所希望的“大势所向”，相反，对于在售楼盘来说，“隐秘”试探客户的心理底线，有多少客户放多少量，希望能够“步步蚕食”客群，制造热销场面打破目前的局势。
诚然，市场走入不明朗时期，开发商和购房者进入博弈角力阶段，一方面开发商试图通过加大优惠幅度或是其他方式，探底购房者的心理预期，另一面,购房者揣着人民币立岸观望，就是要看看开发商们到底降不降、能降多少。
有业内人士表示，南昌楼市目前犹如进入隔纱观市的朦胧阶段，接下来行情如何，局中人自己其实也茫然，但照目前的形势看，或许将出现比较难得的买房时机。
抄底楼市，是每一个买房人最渴望的事情，然而，真的能遇上这样的机会？如何把握到这样一个时机，就需要“各安天命”了。
今年一季度的市场行情反馈，与被政策紧逼的2013年同期相比，已是相去甚远，而一些一线城市近期的降价行为，对于南昌楼市的置业情绪也影响很大，特别是从去年年底开始，国内不少主流媒体频频唱衰今年楼市，令购房者对于房价下跌的期望颇高。很多人期待，南昌楼市降价之日快点到来。
以往，很多购房者是在房价真正下行的时候选择了观望，以至于等回过神来出手置业时，房价已经开始进入了发展曲线的上行阶段。某楼盘负责人表示：“市场没有真正的底，而往往在市场不明朗时恰恰会是最好的时机。”
从目前一些楼盘的动作来看，首付分期、加大优惠、内部团购等降低买房门槛的现象确实表现出了部分开发商的诚意。中原地产市场研究中心的陈旺辉认为：“3月阳春未现，刚刚过完三分之一的4月也还没能良好地实现观察期的过渡，市场供应量尚未大量跟进，或许可待5月释放。”(来源：信息日报 记者舒燕平 实习生杨敏/文)