加快改革创新 推进转型升级——中国农业银行江西省分行努力实现全行各项工作持续健康发展

　　2月13日，中国农业银行江西省分行2015年工作会议在农银大学江西分校召开。

　　这次会议全面总结了该行2014年所取得的成绩，在全面把握新形势和贯彻落实农总行2015年工作会议的基础上，提出了全省农行2015年工作目标和发展重点。

　　2014年，面对复杂艰难的经营形势，该行上下始终坚持“依法合规经营、科学稳健发展”的经营理念，扎实推进对公、零售和县域业务三大转型，强化价值创造和风险管控，各项工作保持了较好的发展态势。本外币各项存款余额2707亿元，较年初净增208.07亿元，各项存款余额居四行首位；各项贷款余额1517.31亿元，较年初净增160.38亿元，同比多增24亿元。贷款投放一是突出支持实体经济，二是突出支持县域和涉农贷款，三是突出支持小微贷款，其中，县域和小微贷款新增投放居四行首位。全年实体贷款净增138.56亿元，占新增贷款的86.39%，县域贷款和小微贷款新增投放均居四行首位，涉农和小微贷款均达到“两个不低于”的监管要求。累计发行金穗惠农卡381.1万张，覆盖全省45%的农户；累放农户贷款489.8亿元，余额达67.2亿元，带动了35万多户农民发家致富。累计设立“金穗惠农通”工程服务点13840个，布放惠农支付通和POS机15256台，覆盖了1202个乡镇、10768个行政村。2014年被省委省政府授予“金融机构支持江西经济发展‘三农’服务贡献奖”、“社会综合治理先进单位”等荣誉称号。

　　2015年是我国全面深化改革的关键之年和全面推进依法治国的开局之年，也是农行江西分行业务经营转型的关键之年。农行江西分行将全面贯彻落实党中央系列工作会议和农总行年初工作会议精神，主动适应、积极服务经济新常态，坚持“依法合规经营、科学稳健发展”的经营理念，持续推进三大业务转型，着力于提升服务“三农”、市场竞争能力，突出强化党的建设、队伍建设和法治农行建设，创新思维和方法，实现各项工作持续、协调、稳健发展。

　　该行将着力提升县域行竞争优势。在农户方面，关注农村新型经营主体服务，及时调整经营策略，应用好财政惠农信贷通等新产品，主动作为，同时稳步推进土地承包经营权抵押贷款试点，让新型农业经营主体“进得来、贷得到、管得住”。在农业方面，做好特色农业产业金融服务。围绕我省“百县建百园”规划，制定特色的区域性产行业服务方案，积极开展“千百工程”，提高全国、省级农业产业化龙头企业覆盖率，同时支持一批优势产业、优质企业上规模创品牌。在农村方面，重点推进城镇化基础设施建设、新市民服务、配套产业集群建设，构建融资与融智相结合的城镇化服务模式；并择优支持适合商业化运作的农田水利建设、农村土地整治等农业基础设施项目。

　　积极探索建立信贷流程优化机制、公私联动营销机制、大客户营销配套机制、对公客户经理建设机制、客户分层管理五项配套机制，夯实公业务长远发展基础。加强省会城市群经济圈的支持力度，以南昌为重点，紧紧围绕江西省经济发展规划，加大对重点区域经济发展、同业动态的研究，加大对核心区域优质客户的拓展，积极支持军工、铁路公路、电力能源、城市轨道交通、供水燃气等重要基础设施建设贷款。

　　围绕园区、商圈、产业集群等渠道批量营销优质小微客户，大力拓展优质小微客户，加大小微业务创新力度。探索“三个一”的经营模式（即：依托一个渠道、定制一套服务方案、锁定一批小微企业）；积极开展二次营销，通过“四落实”（即落实人员、落实目标、落实措施、落实奖惩）挖掘客户潜力。按照小微企业信贷业务准入标准化、流程零售化、管理差异化、队伍专业化的“四化”要求，沉下心来真正做小微、做真正的小微。

　　着重抓好客户和渠道，构建“四位一体”的贵宾客户管理体系，提供“1+1+N”服务，抓好贵宾客户分层管理体系建设。完善渠道营销服务功能，逐步增强网点的产品销售能力；增设体验区、增配超级柜台以及一些便民功能，推进互动体验营销；加快线下业务线上迁移，创新移动互联金融发展，探索社区银行建设。