农村电商 江西大有作为

　　 赖金生 江西省委农工部副部长

　　李青华 江西省商务厅副厅长

　　勒中坚 江西财大信息学院教授、电子商务研究所所长

　　陶江华 南昌市青山湖区区委常委、副区长

　　聂永昭 江西电商网董事长

　　主 持 人 刘晓青 江西省委党校江西区域经济中心副主任、经济学博士

　　时 间 5月16日

　　地 点 699文化创意园

　　 主持人： 习近平总书记在今年全国两会期间对江西提出了“一个希望，三个着力”重要要求，强调要着力推动老区加快发展、着力推动生态环境保护、着力推动作风建设。要实现“三个着力”，就要有创新的思路和举措，其中最重要的一条思路就是要用互联网思维改造提升传统产业，培育壮大新兴产业。

　　省委书记强卫高度重视我省电子商务的发展，尤其关心农村电子商务的发展。强卫指出，农村电商的发展是改善农民生活的重要机遇，要积极借鉴先进地区的经验，重视农产品品牌建设，重视农产品的增益增收，让农民享受时代发展的红利。

　　抢占农村电子商务市场，江西时不我待。发展农村电商，我们的机遇在哪里？我们的优势在哪里？我们的瓶颈又在哪里？

　　电子商务是农民增收致富的金钥匙。使用了电子商务的农户经营收入要比一般农户高出70%

　　 赖金生： 2014年被认为是我国农村电子商务元年。为抢占农村电商市场，电商巨头大举进军农村市场，很多电商大佬在农村刷标语，如淘宝的“在外东奔西跑，不如在家淘宝”；当当网的“老乡见老乡，购物去当当”；京东的“发家致富靠劳动，勤俭治家靠京东”等等。

　　农村电子商务是新常态下农业农村发展的重大战略机遇，是一个新兴业态，是推动农业农村改革的重要力量，对破解“三农”问题、推动农村经济新一轮发展具有重要作用。

　　首先，农村电子商务是现代农业发展的“助推器”。我为农村电子商务总结了四句话：春天种什么对、秋天卖什么贵、生产生活资料买什么最实惠、网络公共服务怎样便捷完备。农业是典型的传统产业，存在较大的自然风险和市场风险。电子商务被称为“直接经济”、“零距离经济”，能正确了解市场信息，解决我省农业“小农户与大市场”的矛盾。

　　其次，电子商务是农民增收致富的金钥匙。农民既可以通过电子商务购买到便宜的生产、生活资料，降低成本，也可以通过电子商务卖出农产品，卖个好价钱。农业部信息中心的调研显示，使用了电子商务的农户比一般农户的农业经营收入要高出70%。

　　此外，农村电子商务还是农业农村经济发展的新引擎，能为新农村建设注入新活力，还是推进城乡一体化新的途径。城乡一体化要有载体和手段，电子商务就是很好的手段。

　　2013年，江西还处于县域电子商务发展平均指数第三方阵，最新排名已跻身第一方阵

　　 李青华： 2014年，我省电子商务销售额达到1384亿元，增幅达到110%，特别是去年第四季度，我们在阿里巴巴的网络零售交易额增幅达340%，增幅位居全国第一。今年一季度，继续保持高速增长的态势，全省网上交易额达到670亿元，相当于去年上半年的总量。可以说，我省电商发展风生水起，呈星火燎原之势。

　　在电子商务发展中，农村电子商务是一道独特的风景线。去年商务部和财政部在全国确定了8个电子商务进农村综合示范省，江西是八省之一，通过择优，江西有7个县纳入该项目。考虑到更好调动各地发展农村电商的积极性，我省又选出6个省级示范县。通过大半年的助推，现在阿里巴巴、京东等一些重要品牌都入驻了这些重点示范县，助力农村电商发展。

　　2013年，江西还处于县域电子商务发展平均指数第三方阵的第12位，最近阿里巴巴公布的最新排名，江西排在了第一方阵的第10位，中部地区也只有江西进入第一方阵，这是非常可喜的成绩。有些电商企业现在发展得非常好，一些产品已在网上热卖，比如脐橙。江西的脐橙种植面积世界第一，产量世界第二，以前通过实体销售几次滞销，去年网上销售额达14亿元，不仅价格高于以往的实体销售，物流速度也很快，得到广大消费者点赞。

　　人才、钱财、物材、货源、平台、销售，农村电子商务六要素我们都缺，但都有潜力，都可盘活

　　 勒中坚： 什么是农村电商？用现在最时髦的话解释就是“互联网+农业”。从狭义上说，农村电商是“农产品电商”，强调的是“卖”，就是将农产品从网上卖出去；而广义上说，农村电商是“涉农电商”，既有“卖”又有“买”，卖出农产品，买进农资、农机产品和农民日常所需的生活用品。

　　要了解农村电子商务的发展，首先要理清楚农村电子商务发展的六个要素。第一组是静态的资源三要素：人才、钱财、物材；第二组是动态的流程三要素，即货源、平台、销售。

　　就“人才”而言，江西本地并不缺基层电商人才，缺的是熟悉运营流程的高端人才、种子人才；从资金上看，江西相对缺钱，但电商的信贷问题有很多方式，资金本身不是最大问题。我觉得，短板主要在“物材”，也是 “货源”上。江西不像义乌，各种商品货源丰富、充足，但江西生态农产品走在全国前列，有巨大的潜力。同样，我们也缺“平台”，但阿里巴巴的平台是面向全国的，是可以为我们所用的；“销售”手段环节有一个关键那就是物流，全国性的物流集团江西没有，但全国物流体系已成一盘棋，你这里有产品、有交易、有货，物流体系就跟进了。江西想要有自己的物流品牌，必须创新手法。最近看到一个案例是“赣闽货物快运”，遍布赣闽沿途多个城市，货运“客车化”，沿途上下，敞开收货，实体物流，这种创新手段把江西和福建两省的电商物流带动起来了。

　　总之，六大要素我们都缺，但这六大要素我们都有潜力，都可以盘活。

　　江西地宝网正筹备在新三板上市，有望成为江西率先融资上市的互联网企业和电商企业之一

　　 陶江华： 青山湖区发展电子商务有很多优势,比如区位、物流仓储、专业市场、特色产业、企业实体等方面，所以青山湖区的电子商务相比省内其他地方，起步较早、发展较快、带动力较大，呈现出数量多、行业广、规模大、质量高等特点。

　　一是数量多。青山湖区现有100多家电商企业，规模以上企业有61家；二是行业广。涉及服饰、鞋业、家居、电器、医药食品等诸多行业。三是规模大。2014年电子商务年销售额达到30多亿元，其中针纺服装有20多亿元，医药有5亿多元。四是质量高。如青山湖区的开心人集团，在保障实体连锁稳健经营的基础上，全力发展电子商务，设计全新的商业模式，打造全新的网络综合性交易平台，电商业务收入占总销售收入比重大幅上升，在全国医药行业中稳居首位。江西地宝网是典型的电商企业，正筹备在新三板上市，有望成为江西率先融资上市的互联网企业和电商企业之一。江西好吖好电商产业园，为江西大型企业提供平台展示特色产品，打造基于基地形式的电子商务生态圈，有效推动全省电商产业发展。

　　江西电商网2012年销售额只有6万元，2013年是60万元，2014年做到600万元，今年可做到3000万元，明年将冲刺1个亿

　　 聂永昭： 我从事房产业14年，后来转型做电子商务，2012年创立了江西电商网，是全省电商企业的先锋，更是江西农业电商企业的先锋。

　　我们最初的做法是建立一个江西特产的网商销售平台，类似淘宝，投入400多万元，两年时间亏了200万元。后来及时调整思路，取消平台建设，转而定位为垂直电商，专销生鲜农产品，并注册了“我是卖菜郎”品牌。2012年销售额只有6万元，2013年是60万元，去年则做到了600万元，位居我省网上农产品零售店首位。今年的目标是要做到3000万元，明年则将冲刺1个亿。借助互联网,我们的飞速发展令实体经营者望尘莫及。

　　我们不只是简单地在网上销售,在资溪还投资建立了有机农产品生产基地，是全省目前唯一一家拥有有机蔬菜生产基地的农业电商。我们之前是做直接销售，产品不做任何加工，今年则准备投资1000万元做中央厨房，所有菜加工成净菜、配菜再卖。我们还将推出私人定制套餐，解决孕妇、老人等特殊群体的消费需求。我们从基地到加工、配送全程建好冷链，产品先从基地运来，然后在4℃的低温车间加工，最后用氮气包装，实行冷链物流。目前在全国只有3万家农产品电商、3000家农产品生鲜电商、300家农产品高端生鲜，我们是其中之一。

　　发展电子商务机不可失，时不我待。各级领导干部要有紧迫感，要谈起电商头头是道，服务电商处处有招

　　 李青华： 发展农村电子商务，江西有优势。如领导高位推动，产品美誉度高，区位优势好等。尽管发展速度快，但江西也有劣势，总量很小，缺乏领军企业和领军电商人物，在阿里巴巴上没有全国电商百强县，这都说明江西电商的总体发展水平还处于起步阶段。

　　我认为，发展农村电子商务，各级领导干部的电商意识很重要，要谈起电商头头是道，服务电商处处有招。宁都县当初要大力发展电商的时候，县领导班子里反对的更多，通过组织干部到浙江等地学习，终于形成了阶段性的成果。玉山、广丰等地的电商也在逐步发展。但有些企业、县还没有基本的电商意识，这非常可怕。电子商务机不可失，时不我待。各级领导干部要有紧迫感，不要错过电子商务及“互联网+”的发展机遇，特别是农村电子商务。这是一个竞争的蓝海，全国总体水平尚处起步阶段，江西的企业、江西的各县市区早点觉醒、早点行动，就能抢得先机。

　　农产品标准化、品牌化也是我们发展农村电商的一个瓶颈。比如江西的茶叶质量好，但多数是为他人做嫁衣，被别人收购后贴牌销售。下一步我们还将出台一系列举措，真正把电子商务提高一个层次，同时，我们还是要紧跟国家战略，使国家战略转化为落地的政策举措。如解决电商企业短期融资难的问题，加大电商人才的培训，加大对电商人才的引进等。

　　和发达地区相比，江西农村电子商务的差距还比较大，省里将出台重要文件，力推农村电商的发展

　　 赖金生： 江西农村电子商务发展很快，但和发达地区相比，差距还比较大，还没有充分认识到电子商务的巨大商机。比如煌上煌在去年双十一网上仅销了1万笔，每笔单价为19.9元，销售额19.9万元。但湖北周黑鸭网上销了20万笔，每笔单价39.9元，销售额近800万元。所以我们要进一步加大宣传力度，增强全社会的电商意识，制定“电商兴赣”“电商兴农”赶超发展战略，实施“电子商务进农村行动”，各级干部要做农村电子商务发展的“明白人”。省里也将出台重要文件，力推我省农村电子商务发展，为我省农业农村经济社会实现跨越发展提供强有力的支撑。

　　江西应该走上下结合的道路，这是目前推动电商发展比较可行的方式

　　 勒中坚： 江西农村电商走什么道路？选择什么样的模式？

　　发展农村电商，首先考虑的是它的启动模式。启动模式有两类，一类是自下而上模式，包括徐州睢宁的沙集模式，靠能人带动村民自发式成长；第二类是自上而下模式，靠政府引进行家，发动农民投入电商。江西应该走上下结合的道路，这是目前各县推动电商发展比较可行的方式。

　　另外，农村电商还有体制模式、产业模式、平台模式、县域模式、产品模式、驱动模式等。不管哪一种模式，江西农村电商要发展，就一定要紧密结合各地实际，选择不同的模式组合。只要我们调整思路、整合资源、创新手法、盘活要素，江西农村电商生机勃勃的春天就一定会到来！

　　全国三分之一的文化衫在青山湖区生产，欧洲、南西非、北美三分之一的文化衫从青山湖区进口

　　 陶江华： 青山湖区是如何强力推进电子商务产业发展的？

　　一是构建两大园区。正在推进的电子电商产业园，选址在昌东工业区内，分两期建设,第一期今年要完成11栋，另外还在规划建设小微企业产业园，推动青山湖区大众创业、万众创新。这两个产业园对推动我区乃至全市全省电商发展有非常重要的作用。

　　二是做强两大平台。地宝网平台正在做家政O2O业务，为中上收入的家庭提供各种家政服务。此外，我们正在引进省内外知名的电商平台，比如现在我们正在推进的阿里巴巴创新创业工厂，专门提供给大学生创业。

　　三是突出两大重点。即互联网＋针纺服装、互联网＋医药这两大重点，特别是互联网+针纺服装，已经做得风生水起，现在全国三分之一的文化衫是我们在这里生产的，欧洲、南西非、北美三分之一的文化衫是从我们这里进口的。此外,我们正在做江西针纺服装创意产业园，也将为电商产业发展提供新的引擎。

　　四是完善两大保障。资金方面，区财政拿出1亿元产业发展引导资金，支持电子商务发展。政策方面，我们出台了《青山湖区促进电子商务产业发展的若干措施》等一系列政策措施，加快把青山湖区打造成为电商强区。

　　青山湖区明年的电商产业规模争取突破150亿元，近阶段的目标是要做成百亿电商,真正让电商产业成为青山湖区新的支柱产业。

　　通过互联网改变生活方式，让我们的生活更加便利、科学，这才是江西农业电商稳健发展之路

　　 聂永昭： 江西电商网的销售终端90%是通过手机,我们会把所有的数据通过手机推送，为每一位用户建档，然后根据用户口味偏好配好菜。有大数据的支撑，才是真正的互联网+。

　　我认为,农业电商首先要触网，解决销售渠道的问题，然后通过技术提高农产品的品质，通过互联网改变生活方式，让我们的生活更加便利、科学,这才是江西农业电商稳健发展之路。

　　江西的很多农业电商还处在做渠道阶段，必须加大科技的投入。通过互联网+农业，过渡到互联网+消费。不管是农村电商还是电子商务,都应该抓技术,而不仅仅是停留在渠道上,我们要抢抓这次互联网+的机遇，让江西从农业大省变成农业强省。

　　 现场互动

　　电商扶贫要做大生态牌

　　 陈柱青 （安福县扶贫和移民办主任）：习总书记关心贫困群众，也关心扶贫问题。应该如何创立互联网+扶贫的方式？

　　 赖金生： 电商扶贫，首先要转变观念，增强电商意识；其次要在乡镇设立电商便民服务中心、村设立电商服务站，帮助贫困户购买廉价商品，降低生产、生活成本；帮助统一销售农产品，增加收入；第三，贫困地区一般生态环境好，可以做大生态牌；第四，要加强电商人才培养，尤其要培养和引进电商领军人才；第五，要将电商扶贫和其他扶贫方式有机结合。

　　 启动电商工作要抓好培训

　　 卞红 （新建县招商局驻外招商联络处主任）：新建县有区位优势，也有产业优势，但农村电商起步晚，如何迎头赶上？

　 　李青华： 有必要加大力度推动。要充分调研当地的产业和电商发展的基础情况，提出科学建议，全面启动新建县当地的电商促进工作，组织开展招商培训。培训是抓手，对领导培训，对电商管理部门培训，举办论坛，把专家组织起来，形成舆论氛围。定位要清楚，拾遗补缺，出台政策，搅动思想，推动电商发展。

　　 电商本土化要因地制宜

　　 左永祥 （吉安县农工部副部长）：基层在互联网方面的意识比较淡薄，如何才能加大普及力度？另外，农村电商如何才能本土化？

　　 勒中坚： 每个县的县情和产品不一样，如何本土化，如何科学配置，需要通过深入调研了解才能具体开展。当然，基层干部的培训也十分重要，基层的积极性和认识水平没上来，肯定会影响本地农村电商的发展。所以，既要因地制宜，又要解放思想。