农行江西吉安分行支持国光超市发展纪实

    新华网江西频道3月27日电（李淑芳 傅宗舟）琳琅满目的百货商品，熙熙攘攘的购物人群，收银台长长的结账队伍，大门口停放着排排的交通工具，遍布吉安地区大街小巷的统一店面，一副热热闹闹的繁荣情景，这就是当今吉安国光超市景象。

    国光，一个吉安人民家喻户晓的名字，一个当地响当当的特色品牌。近两年，国光超市发展迅猛，已经成为吉安市民心目中最亲切的购物场所首选。国光公司秉承着“天天平价、保证满意”“为顾客节省每一分钱”“、诚信经营、造福邻里、关爱教育、回报社会”的经营理念。经过多年的努力，2008年被国家商务部、财政部、农业部确定为全国开展农超对接试点工作的首批九家试点企业之一，也是江西省唯一的一家！2009年被当地政府评为“十佳领军企业”。

    金融浇灌，小店面蝶变连锁超市

    农行吉安分行自上世纪90年代给予国光公司办理首笔贷款以来，双方持续深化合作，目前，吉安分行对国光超市授信额中，流动资金贷款项目的市场份额居第一、对公理财业务占90%以上，现金管理业务全部由农行办理。2014年，该行为国光公司办理了5000万元的流动资金贷款，至此，吉安农行已为国光公司累计放款达3.04亿元，让企业从一个小小的店面，蝶变成当地数一数二的龙头超市。“是农行的一路呵护，才有了国光公司今天的成绩”超市创始人之一蒋淑兰谈到国光发展时不无感慨。当她与家人于1995年在吉安开立第一家国光休闲服装店时，就与农行结下了不解之缘，当时农行为她办理了20万元的流动资金贷款。20年来，农行伴其成长，一路呵护，保驾护航，造就了如今国光公司29家店面，集购物、消费一体的、年销售额近10个亿的大型连锁超市的繁荣景象。

    农行吉安分行在资助国光超市做大做强中，充分考虑其在采购、销售环节的大额资金需求，重点发放了流动资金贷款，用于解决采购资金困难问题。2012年国光超市在全市各县市进行新一轮扩张店面，资金需求比较大，企业资金链面临断裂，此时，农行不仅没有收贷压贷，而且还增加了2000万元流动资金贷款，为企业抢占市场先机奠定了基础。

    金融创新，提供一体服务

    农行吉安分行在为国光公司提供贷款的同时，也为国光公司提供“一揽子”金融服务。针对国光点多面广、日常结算量大等特点，该行以方便国光结算高效快捷为出发点，为其上线了现金管理平台，对辖内所有门店提供资金归集服务，提升了企业财务效率，节约了财务成本。为做好金融服务，该行在每个国光超市附近的网点都设有国光公司服务专柜，对接其每日的营业款收付；大型超市零售，需要的辅币比较多，为此，该行专门调配硬币辅币，为其解决业务发展需求。此外，还为国光公司积极提供代发工资、代理保险等代理业务并积极为其员工办理企业年金，优惠消费，信用卡和投资理财。

    在为国光公司提供金融服务的同时，农行还为国光公司的发展出谋划策。随着国光集团业务的快速发展，在农行的信贷需求量也逐年加大，但其滞后的公司治理结构和欠规范的财务核算体制，远不能达到农行集团性客户管理的要求。在这一背景下，2005年，国光集团按照农行建议逐步整合公司治理结构和规范财务核算体系将企业按现代企业制度来运作，并走连锁发展道路，于2005年11月投资设立了江西国光商业连锁有限责任公司；随着国光连锁的不断做强做大，吉安农行还建议其保持理性扩张，加速引进相应人才，组织优秀的管理团队，逐步消化规模上的扩张带来的管理问题。

    深化合作，赢得企业芳心

    在对接国光服务过程中，该行为其优先办理金融信贷业务，优先匹配信贷规模计划、优先研发金融专属产品，优先配备服务设备终端；为企业制定全面金融服务项目，从项目贷款、流动资金、财务顾问等方面提供全程服务。同时加强金融产品创新，减少收费项目，适当下浮贷款利率等措施，努力营造互助互赢的和谐关系。该公司结算业务主要在农行办理，是农行现金管理集团客户，2014年在农行资金归集量达99549万元。

    针对国光公司在当地的影响力，该行针对性地推出了国光联名贷记卡，该贷记卡具有积分消费的作用。每逢节假日，利用农行国光卡购物消费，将享受打折优惠，此举做大了国光的市场影响力、促进了超市的销售，促进了消费。另外一方面也促进了农行的贷记卡消费，打响了品牌。“有一张这样的卡真实惠，有时候商场搞活动，凭这张卡消费有时可以打5折，真是非常划算”市民张小惠说道，她是吉安市三中的一名普通教师，对于很会精打细算，居家过日子的她来说，这种办理简便，使用方便，优惠的卡确实让她非常实用。

    银企合作只有谋求共同价值，着眼双赢，才能赢得企业的芳心。国光公司2011年在农行日均存款为2574万元，近几年每年购买理财产品超过1亿元，同时购买了农行代理的信托产品数千万元，股东个人及其家属在我行存款长期在5000万元以上。