农行江西进贤县支行个人存款业务 实现首季“开门红”

　　本报通讯员于兰报道  “在当前严峻的经济形势下，全行上下必须集中全力，团结一致，立足市场，深挖客户，抢抓春天行动旺季，一户一户落实好管户责任，切实抓好客户日常维护拓展，绝不放过任何一个有效客户，大干实干，掀起春天行动营销高潮。”农行江西进贤县支行行长陶建国在该行全体员工参加的“春天行动”启动大会长慷慨激昂地说道。

　　年初以来，农行江西进贤县支行紧扣“春天行动”活动主题，深挖客户资源，抢抓机遇、主动作为, 积极探索工作新思路，个人存款业务创历史最好成绩。截至2月末，该行个人存款余额44.62亿元，较年初净增6.38亿元，完成一季度计划的164%，新增额占当地四大行新增总额的42.79%，市场份额占当地6家金融机构的26%，均居首位，实现了首季“开门红”。

　　该行始终把市场作为第一导向，在摸清市场的基础上，真正做到“对症下药”。明确营销重点，确定春节为营销的最佳黄金期。春节前15天和春节后7天是储蓄存款快速增长阶段，也是现金投放和回笼的高峰期，该行认真做好客户资金流向信息的收集和反馈工作，最大限度地营销客户价值。春节期间，以外出经商、务工人员返乡存款为重点，抢抓农民工返乡的有利时机，组织人员全面掌握农户情况，跟进式地吸收存款。同时，该行还注重抓个人存款源头、抓上门服务，做好各类存款客户的回访工作。由行领导分片带队，拜访重点客户送新年祝福。通过抓好个人贵宾客户的走访，加大增值服务和感情维系，并对掌握的情况加强整体联动营销，让客户在他行的资金尽量多地转入农行。

　　此外，该行还深化客户拓展、广开渠道。开展进市场、进社区等综合营销活动，全行16个网点都初步形成由主任、客户经理、柜员组成的营销团队，实现存款由被动性增长到主动性增长转变。作为全县农村社会保障卡唯一合作发卡单位，做好社保卡的激活服务工作，让更多农户选择农行的金融服务，带动以卡引存的源头。对大额理财客户实行名单制维护，该行网点都指定了专人负责做好客户理财产品的赎回预约跟踪服务，采用“蓄水池”的方式牵引个人优质客户，确保资金体内循环。

　　全面加快渠道建设步伐，加快推进21个乡镇ATM机、POS机具、惠农智付通等自助设备的布放，通过加快电子渠道的渗透，提升各项金融业务在乡镇、农村的服务能力，切实提升市场竞争力。

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