萍乡市邮政分公司“三提三抢”赢春季教辅红利

截至3月16日，萍乡市邮政分公司春季教辅完成91.35万元，完成计划的60.9%，较上年同比增长10%，暂列全省邮政春季教辅报刊完成进度第一。自今年1月以来，萍乡市邮政分公司抓住2015年大收订工作一结束，就立即对2015年春季教辅工作提前切入、全面布置，派出若干营销小分队分赴各学校进行前期接触，做到“三提三抢”，抓春季教辅营销先机。

提前宣传，抢占时间先期。由于今年多数学校教程提前，所以在同步练习产品的推介上做好提前宣传，对各学校各班级的教学实际情况一一登记在册，提前与老师做好沟通，分期、分班、分组在期末考试、拿成绩单的时候发放宣传单，除教学同步产品外，还加大了与课堂不同步的产品、假期产品，以及下学期可以力争在教辅费用中收取的作为教学材料的教辅产品宣传。

提前预订，抢抓空闲时机。为缓解开学收费紧张，规避监管力度大的不良营销环境，提前做好了下学期教辅产品的预定，学生提前缴费，提前订阅，为2015年春季教辅巨大工作量减压。

提前营销，抢夺市场盲区。2015年春季教辅营销工作打破以往格局，紧抓学期提前的特殊性，将教辅产品进行重新分类，加大了对期刊产品、课堂不同步产品的营销力度，认真分析教辅市场的转型方向，及教辅市场可挖的盲区，在专业转型的时期也慢慢学会跨界营销，结合教辅报刊、零售校园报刊、动漫产品都是做校园客户的特点，增加教辅产品的品种，调整单一产品的结构，全面打开教辅产品种类覆盖面。