刘世芳：产业化推送新贵职业人群

16岁，拿着借来的200多块钱，初中毕业就南下广东淘金；17岁，光荣入伍北上沈阳；19岁退伍后，先后干过保健品直销、警校大队长、贵族学校管理人员、石料厂总经理等各种职业，但却在而立之年与职业教育结缘，走上了挖掘机驾驶与维修、健身教练、瑜伽教练的职业培训之路。他，就是赣州新江南职业培训学校董事长刘世芳，一位职业技能培训业务范围已覆盖浙江湖州、安徽宣城和江西赣州三地的80后创业新秀。

短短三年多的时间里，刘世芳从用贷款买来的两台挖掘机开始，输送挖掘机、叉车和铲车等各种驾驶与维修专业技术人才3000余人。2014年10月份起，他又开始涉足健身教练，瑜伽教练，无人飞机驾驶员的培训，盯上了新型产业化推送这一新贵职业人群的“大蛋糕”……

“逼”入军营

刘世芳出生的石城县龙岗乡，是赣州市东北部一个典型的山区农村小乡。长期以来，特别是20世纪90年代以前，父辈们指望下一代出人头地唯一途径，就是通过读书来改变命运。然而，刘世芳却没有和其它同龄少年一样，为父母争得这份荣光，只是在结束初中阶段的学业后，就南下广东揭阳开始了他的曲折打拼之路。

来到广东揭阳后的刘世芳，与很多来自其它省市的小青年一样，进入了一家五金制造企业当流水线工人。每天工作接近12小时，且全年无休连轴转，月工资800来块。繁重的工作压力和寄人篱下的漂泊找不到任何无归属感，这种生活日渐使这个年轻人感到压抑和痛苦。1998年的秋冬之交，刘世芳迎来了一线新的曙光——响应国家号召参军入伍。

“积累”颠簸曲折的阅历

功夫不负有心人。在经过严格的政治选拨和身体素质条件检验后，刘世芳应征到辽宁沈阳某炮兵部队服役，成为了一名光荣的人民子弟兵。

两年的部队锻炼，使得这个血性正旺的年轻人养成了更为坚毅的性格。部队退役后，他并没有和其他战友一样回到家乡务农或者接受政府安置，而是进入了哈尔滨哈慈药业公司，跟随一名江西籍负责人做起了保健品直销。

敢攻坚肯吃苦的工作精神，迅速使他在保健品直销领域打开了工作局面，甚至仅用了半年不到的时间，还带出了10个徒弟。当然，强势高效的工作能力也迅速得到了公司领导的重视。恰逢此时，公司要派人到南方地区——浙江杭州开拓市场，来自南方的刘世芳毫不意外地和其他3名年轻人一起开始转战人生地不熟的杭州。

到杭州不久，由于业务拓展势头喜人，公司决定在杭州成立办事处，并指定一名负责人长期镇守杭州市场。由于是新开拓的市场，其他人考虑到这个市场相对不太成熟，暂时的发展势头也代表不了后面的业绩增长，都选择“退出”，不愿意留在此地，而刘世芳却认为：新生的市场虽然不确定性原因很多，但这块“处女地”非常具有挑战性，而且努力了就一定能够有好收获。为此，刘世芳不畏艰难的向公司领导提出，自愿挑战这块“新田地”，成了办事处的“老大”。由于有了相对独立的决策权和裁量权，除了继续带出了20多名“徒弟”外，他自身的独当一面的管理能力和市场洞察能力也有了明显的提升。

只是好景不长，一年多后，保健品的直销业务已经满足不了这个年经人的“发展野心”。于是，一方面为提升自己，一方面为发挥优势，他应聘进入浙江警校做辅导员，管理中专班学生。一年之后，因表现突出又被提拔为大队长，又干了两年。期间，刘世芳充分利用学校教职工学历提升政策，通过自学取得了大专学历。

三年多的学生管理工作，却让这个在校时间并不多的他爱上了教育工作。他放弃了浙江警校大队长丰厚的待遇条件，毅然辞职进入了浙江昆州国际学校应聘学生处长兼保卫处处长。这个汇聚了有钱人子弟的贵族学校，让从部队退役回来的刘世芳找到了大展拳脚的好舞台，并迅速使其成为投资人眼中的红人。2007年初，他想创业、敢拼搏的心又促使他职业生涯的第三次转型——应聘到湖州某石料厂当项目经理，并开始涉足挖掘机行业，开始与一些行业的代理商、承包商进行接触。

巧借他人鸡，生己“大金蛋”

常言道，“机会从不给无准备之人”。在与挖掘机行业的亲密接触中，让刘世芳这个一直有创业激清的年轻人找到了前所未有的冲动。

2009年底，刘世芳承包了浙江湖州某农村的一片山地，并以栽种苗木的名义向金融机构申请了20多万元贷款，同时运营了另一个梦想已久的项目——成立新江南职业培训学校。

他在发展苗木的同时，多方筹集资金优先购买了两台挖掘机，从引进师资力量开始，到租用一所倒闭的私立学校，都事无巨细，节约每一个“铜板”，功夫不负有心人，在瘦了十几斤的同时，一所能够吸纳150名学员的技能培训学校孕育而生。

有了设备、场地和师资等基础条件后，他便在附近各乡镇、村社铺天盖地的投放墙体广告，第一期学员开班就招收了50多名学员，这让他吃下新产业“定心丸”的同时，也赚到了职业培训的“第一桶金”，掌握了初步的经验。以后来的发展壮大中，刘世芳紧紧抓住国家的政策导向，结合退役士兵免费职业教育和技能培训的大好机遇，通过积极申请和完善各类师资力量、配套设备，完全承接了浙江长兴县及周边县（市）的退役士兵培训任务。一年以后，借鉴在浙江湖州的创业经验和办校优势，刘世芳又在安徽广德县办起了分校，依托良好的教学质量很快打出了自己的“品牌”影响力，获得了广大退役士兵和社会青年的青睐。

难舍的情怀，不忘的根

“我是一名退伍老兵，我曾经也是你们这个队伍中的一员，我深深的理解并将支持着我们这个坚强方阵，我创建职业培训学校就是想和大家一起尽快融入社会”，这是刘世芳经常在开班典礼上讲的话。以前在问到创业的情况时，他总是说：我是江西石城人，目前在浙江和安徽发展职业教育，但我一定要在自己的家乡创业，回报家乡。2013年春，刘世芳抱着返乡创业、回报桑梓之心的心情，毅然把创业重心从浙江、安徽转移到江西，回到赣州从零起步，筹建“赣州新江南职业培训学校”，这一次，除了从浙江湖州把师资和经验带到赣州，还斥资500多万元装修学员宿舍、购置教学设备，高标准向规模化、产业化职业培训靠拢。同时，他积极与当地劳动就业部门和民政部门衔接联系，再次把生源目标重点对准省内各地的退役士兵。通过对照《江西省退役士兵职业和技能培训工作暂行办法》和《江西省退役士兵职业教育和技能培训工作考核办法》等多个文件标准，一项一项抓落实。2014年，该校成功的被江西省退役士兵职业教育和技能培训工作协调小组确定为江西省退役士兵职业教育和技能培训承训机构，被章贡区指定为该区就业技能培训定点机构。2014年，该校培训的挖掘机驾驶与维修、铲车驾驶与维修和叉车驾驶与维修专业培训生源数由2013年的200多人迅速提高到1100多人，学校的成功经验引起了国家和省、市主管部门的高度重视，民政部优抚安置局邹波处长和省厅安置处领导多次到该校调研指导，为学校的跨越式发展提供了动力源泉。

通过两年的努力，刘世芳成功的实现了在赣州创业的“软着陆”，继续以军人的情怀做强做大职业技能培训这个“蛋糕”，继续以回报家乡的创业激情问鼎江西的职业教育事业。记者采访时刘世芳告诉我们，现在职业教育市场在不断发生新的变化，传统的职业技能培训将面临更多的竞争，虽然有发展的挑战，但是更多的是机遇。今年，他们准备在进行市场调研的基础上，把培训专业向职业健身、瑜伽教练和无人机驾驶员这个方向发展，让这类高、大、上的职业培训专业能够在欠发达的赣州率先“起飞”。