南昌平价策略或打开楼市滞销“窗口”？

　　核心提示：“金九”，历来是房企不容忽视的销售节点。今年更是如此，各大房企在9月前后就纷纷开启了抢占市场的戏码。一方面，8月末周共有2116套房源集中入市，并且区域多为近期成交集中区域；另一方面，从最新出炉的成交价格来看，除红谷滩价格较为坚挺外，其余区域都做出了较大调整，其中均价6000元~7000元/㎡的房源最为紧俏，占成交总量的47%。业内人士认为，在房企平价拼销量之际，或许也将为购房者带来入市的良机。

　　平价策略会战“金九”

　　 8月末周涨幅超200%的预售房源入市，让媒体格外关注成交量的同时也对开发商将使用什么样的策略进行促销充满了好奇。从表面来看，借着中秋“团圆”的美意，南昌楼市举行了20余场庆祝暖场的活动，其中仅5场是开盘，商业意味并不明显；但从实际成交量和成交价格来看，中秋节假房企几乎在鏖战中度过。

　　上周，成交排名第一的区域为经开区，共成交新房458套，占成交总量的35%，其中经开区南天金源小区，又以423套的漂亮成绩夺得成交排行榜第一位；其次为红谷滩新区，共成交新房394套，占新房成交总量的30%，区域内势头正劲的学区盘莱蒙都会成为唯一登上成交前十的项目；第三为朝阳新城，共成交新房210套，占新房成交总量的16%，区域内共有4个项目上榜前十，但成交量却参差不齐，最大竟相差85套。

　　这样的数据与前一周即8月末周预售房源的分布颇为一致，经开区首当其冲拿下最多房源，仅南天金源小区一盘就有1236套房源入市；其次是红谷滩新区，莱蒙都会新增预售房源275套；最后是经开区，盛世华庭新增房源36套。这说明这些楼盘早就做好了冲击“金九”的打算。

　　值得一提的是，除节点出奇一致，在促销策略上这些楼盘也不约而同地选择了平价策略，以区域来划分，成交量排名第一的经开区集中成交均价约4091.32元/㎡，为内销房，普通商品房成交均价约8327.86元/㎡；排名第二的红谷滩，代表楼盘莱蒙都会以“学区房”的绝佳优势，价格最为坚挺，成交均价约12260.37元/㎡；而排在第三的朝阳新城，成交均价较为复杂，毛坯房和精装房均价相差2000元/㎡，普通商品房和江景房均价相差900元/㎡，但总体仍呈现愈平价愈畅销的态势。

　　成交量回暖渐成定势

　　 房价与淡市行情的博弈旷世持久，期间无论是刚需购房者、改善型购房者抑或投资客都对是否入市有了更加理性的认知，对各个区域的均价也有了更为一致的判断。因此，一旦楼盘价格达到购房者对该区域的心理价格，就会取得较好的销售成绩。

　　上周，在充足的供应量、适应市场的价格及中秋节假等利好因素的共同影响下，成交量出现了8周以来的小高峰，达到1309套，环比上涨32%；成交总面积146364.37㎡，环比上涨26%。其中，住宅成交1140套，环比上涨46%，住宅成交面积133973.21㎡，环比上涨54%；非住宅成交169套，环比下降21%，非住宅成交面积12391.16，环比下降58%。新房成交走势整体呈上升曲线。

　　此外，从成交价格来看，上周成交量中也存在较大数量的内销房，剥开这些数据，上周新房成交量约873套，与前一周的993套亦相差不大。

　　近期，楼市出现三大利好因素，一是宏观政策放松，全市全面取消限购；二是迎来黄金销售节点“金九银十”；三是价格出现松动，在“降价跑量”上一些品牌房企已不再遮掩和含蓄，这都将促动被压制颇久的购房需求，南昌楼市下半年成交量回暖也渐成定势。

　　下半年或成入市良机？

　　 上周，尽管因多重因素中秋节的庆祝气氛不如往年浓郁，但楼市中秋活动却依旧如火如荼，据不完全统计，节假3天时间南昌市共举行了20楼市活动，可谓热闹非凡。

　　时值中秋，活动主题自然离不开“中秋月圆”，除常规的赏月、吃月饼活动；不少楼盘还举行了具有丰富民俗色彩的博饼、猜灯谜、中秋嘉年华活动，寓教于乐。

　　不过，无论是房企平价力拼业绩抑或频繁举办暖场活动吸引人气，随着全年最后一个重要销售节点“金九银十”的到来，许多优质项目、优质产品也携优质价格进军楼市：继8月末周2116套房源集中入市之后，9月5日，南昌楼市又有1385套预售房源上市，并仍集中于近期购房者青睐的经开区、高新区和九龙湖区，使南昌楼市呈现出“物美价平”的格局。对于购房者来说，这是否也意味着一波“机会”的到来？

　　 一方面，从需求出发，如果是自住或刚改的需求，今年9月还是较好的入市时机，因为上市的项目品牌都不错，挑选余地多，并且折扣也会较多，因此适合入手。

　　 另一方面，虽然房企为冲刺年终业绩做出了一系列的价格调整，但有鉴于地价和建工成本的上涨，这种“让步”注定有底线和期限，一旦市场全面回暖，楼市也必将走出“价格低谷”。

　　文/江南都市报记者 田华