各单位快马加鞭 奋力拼战“双过半”

进入二季度，全省邮政紧紧围绕“一升级，三个上台阶”的主线，全面部署推进“双过半”。

宜春市邮政分公司提出“扎实、创新、探索、强化”八字方针，明确二季度各项重点业务发展目标。他们扎实做好各专项营销竞赛活动的贯彻和落实，积极组织开展代理金融“进店铺访商户”和“进村入户”客户走访活动，力争实现邮储客户总资产净增1.5亿元，电子银行客户新增2万户的目标，确保新增客户激活率100%；开展邮储短信专项营销竞赛活动，力争新开户短信加办率达80%，存量有效账户短信加办率达46%；制定《全市邮政函件业务发展指导意见》，力争国内小包收入实现60万元；对电子商务专业的弱势项目开展单独营销诊断工作，逐项研究发展对策，力争十分钟便民服务圈代收代缴交易额实现5000万元，商旅票务达2.4万张。同时，不断创新专职营销人员考核模式，将专职营销人员生产奖金的30%，统一由大客户中心实行“2+x”（即指定项目与综合积分相结合）的模式考核，充分整合营销资源，发挥专职营销人员在代理保险、车险、分销等业务上的营销优势。并积极探索《中国剪报》（宜春DM版）发展模式，致力于函件和报刊专业之间的联动发展。此外，他们还强化三大板块联动发展效果。积极组织召开三大板块联席会，充分整合三大板块有效资源，银企之间联合开展“惠聚邮行 刷卡赢大奖”营销竞赛活动，司企之间合作推进邮政代理速递项目。

吉安市邮政分公司召开全市邮政经营服务工作会，提出抓好“四个不放松”。一是紧盯目标不放松。咬定收入目标、重点业务、能力建设目标以及利润目标不放松，高度关注专业收入缺口，明确赶超措施。二是推动“三个一把手工程”不放松。加快代理金融业务网点转型，开展“双进”活动，紧盯金融有效客户净增、金融总资产净增、电子渠道替代率三大指标不放过，抓好金融有效客户的维护、外拓及二次开发工作，全力遏制余额下滑，力保代理保险规模，弥补理财业务短板，提升电子渠道替代率；短信业务着力提升活期客户规模、有效账户加办率、包年客户数以及合规经营水平；继续组织好网点分组、对抗、十强夺标等竞赛，开展“送教下乡”活动和现场帮扶教学，进一步做大农村邮政收入规模，推动农村邮政发展上台阶。三是紧抓重点业务发展不放松。推进“项目营销年”活动，邮务类业务围绕商务、校园市场，积极融入地方特色品牌的打造，开发节日营销经济，重点抓好国内小包、书信文化、商务期刊、教辅报刊以及定向邮品等项目；电商专业以打造“十分钟便民服务圈”为契机，抓好代收代缴、票务及自邮一族项目。四是加快建设不放松。继续开展网点“标准化建设，规范化管理”达标活动，加大网点重建、购置、搬迁改造力度，开辟绿色通道，即时批复，加快进度；继续下大力气加快综合服务平台建设，以平台来提升服务、完善功能，以平台来培育和抢占新的市场。

南昌市邮政分公司以“四个必须”全面部署推进“双过半”。一是必须强管理，采取“出租+合作”的形式及建立自助银行的形式，不断提高网点的电子替代率和网点收益，进一步强化企业效益管理；构建以支局（网点）为主开展片区营销、分县局自身为主开展项目营销、专业局为主开展专业精准营销、市局大客户中心为主开展总部经济联动营销的四级营销架构，进一步强化营销体系建设。二是必须重效益，他们以网点转型为抓手，稳抓大理财、绿卡业务等业务突破口，全力推进金融业务转型；以电商寄递为抓手，加快小包业务发展，创新技术手段，加快便民网站建设，积极推进主题邮局的建设，推进函件转型；以公众消费为抓手，以畅销报刊为重点深挖补续订市场，以商务期刊为热点提高期刊占比，以春季教辅报刊为难点拓展校园市场，大力推进报刊业务转型；以文化传媒为抓手，积极拓展主题项目营销、探索网络营销模式、打造集邮协会品牌、建设邮品销售平台，推进集邮转型发展；以增值业务为抓手，推进电商转型发展。三是必须重渠道，以“打基础、管长远”为宗旨进一步推动综合服务平台建设，以“信息化报刊亭+智能包裹柜+便民服务站+自助银行+补登折机+自助开卡机+主题邮局”的全业务建设模板，大力推进以金融、电商、邮务类相结合的综合平台建设（智能邮局），以“园区、社区、高校区”为重点建设区域，分层次逐步将邮政渠道布放进人口密集区。

萍乡市邮政分公司召开主题营销动员会，提出“把握要点、把握重点、把握节点”的发展举措，推进业务快速发展。截至4月底，该公司二季度项目中完成邮储客户总资产净增6.04亿元，占计划的84.82%；商务期刊累计完成8.89万册，占计划的86.99%；春季教辅完成189.15万元，占计划的116.04%。他们认真梳理集团公司和省公司的发展要求，将转型发展“四个战略方向”、“四个转型重点”，三个一把手工程、综合服务平台建设运营管理、六大转型项目、增收节支、代理金融加速发展、邮务类业务健康发展等工作作为二季度发展要点，确保发展不走弯路。他们以重点项目营销为抓手，进一步落实“六大转型项目”，探索营销体系转型，在巩固首季转型发展成果基础上，推出了金融总资产、短信加办率、邮资机+国内小包、商务期刊、集邮品开发“五大年度重点项目”，及代收代缴交易、春季教辅、自邮一族“三大季度重点项目”八大重点。并围绕“八大重点”，逐步开展保险业务赛、校园函件赛、小包拓展赛、电子渠道应用赛等“赛中赛”活动，以“赛中赛”推动转型发展。同时，认真梳理了各大项目、各项竞赛指标、各阶段重要任务完成的时间段、时间节点、要求等进行明确，列出进度表，实时监督、实时提醒、实时跟进，确保各节点任务保质保量完成，确保二季度发展在实现“双过半”基础上，再创新的亮点与特色。