银行房企“2.0版”合作：工行电子商城助阵万科卖房

2014年可谓是房企和银行触网“风生水起”的一年。

近日，《证券日报》记者发现，工商银行的网上商城融e购正在帮助房企“大佬”万科卖房。房企“一哥”和“宇宙”银行携手卖房，这意味着，两大行业的合作进入了“2.0版”。

业内人士表示，线上线下打通并融合增值服务，为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势，2015年房地产电商市场规模更扩大化，而银行也可以借此渠道实现低成本获客并增加客户黏性。

“大佬”携手卖房

去年12月中旬，工行联合万科在融e购平台上推出了万科e元特权卡，购买特权卡的客户享有万科特价房源购买资格，并且按照客户办理工行按揭的顺序，排名靠前者可以获得价值一万元的“融e购家装电子券”资格。特价房源的优惠幅度从12万元到38万元不等。该活动上线以来，已经有210余位网友购买了万科e元特权卡。

据工行电子银行相关负责人介绍，2014年1月，工行正式推出了集网上购物、支付结算、投资理财、网络融资和消费信贷于一体的电商平台—融e购，该平台汇集数码家电、汽车、金融产品等十几大行业。目前已经拥有1600多家签约商户，近6万件商品，涵盖了衣食住行相关的数十个品类1500多个品牌，“我们将信贷业务放在线上做，市民的消费贷款，企业的融资、结算等金融服务都可通过平台实现。现在购房购车也可以在网上完成。”

不过记者也了解到，购买e元特权卡使用商城价格购买房源后，就不能享受售楼现场的其他优惠，而商城价格事实上和现场优惠后的价格非常接近。此外，购买e元特权卡的客户只有在工行办理按揭才可能有资格获得“融e购家装电子券”。

谋求合作双赢

房企“一哥”和工行携手，给双方带来的影响颇多。其一，强强联合下，客户可享受更多额外福利，如购买了万科e元特权卡的客户如在工行办理按揭则有机会获得家装电子券，促进合作方间客户相互转化；其二，双方可实现资源互补并扩大影响力。

作为传统金融业的银行，在互联网金融强势来袭的大背景下，需要整合优势，发力新市场。融e购作为工商银行试水电商平台的先锋，借助于自身客户、品牌、技术的良好基础，让工行实现了构建一体化金融服务平台的梦想，在互联网金融服务领域跨出重要一步。另一方面，借力互联网优势，房企营销可以获得低成本高效率的广告传播。基于互联网，房企亦实现金融、电商资源嫁接，线上活动开展，线下客户召集，从而带动旗下项目销售。当下，结合营销成本与成效，互联网已成为房企项目推广的主流渠道。更为重要的是，对于消费者而言，既省时又省力，而且还可享受价格优惠。

本报记者电话咨询了万科某楼盘的负责人，他告诉记者，网上卖房其实是一个将最优惠的价格给购房者的创新渠道。对于购房者而言，通过电商平台，能够足不出户看到各地所有适合自己的房源信息，并且有可能以市面上无法拿到的最低价格成交。而对于开发商来说，能够直接接触到购房者，中间一系列的营销费用将大大降低。这无疑实现了开发商和购房者“双赢”的局面。

“网上卖房的优势就在于比较公开、透明。以往许多人买房子都会找关系，有的是为了买好的户型、有的是为了打折，房地产商也会采取一些销售控制手段。现在采用公开房源、网上竞价的方式，能避免一些不当手段的存在，让房地产交易更加透明。而且对周边地块的开发商定价也是一种督促作用”，一名购房者表示。

本报记者还咨询了一位房产资深分析师，他表示，在当前市场情况下唯有“变”才是房企应对市场之“变”的明智选择。去年年初至今，房企营销已由单个项目让利去存化演变为集团层面多种促销手段齐上阵。房企携手非房地产行业，采取整合资源而营销的方式不失为一种双赢的策略。