在垃圾上跳舞 “垃圾桶”生意如何玩转互联网“攻城战”

　　在许多老板口中，都流行这么一句话，“立足本地，辐射全国”。这话听着气派，但做起来却不轻松。“攻城略地”费时费力累人累心。郑州市一位专门做“垃圾桶”生意的王老板，就另辟蹊径，通过互联网完成了漂亮的“攻城战”，销售人员扫街少了，销售额却明显提升了。

　　垃圾桶的生意：淘金城市“美容”行业

　　中国有句俗话，叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”。对于创业来说，最忌讳的就是选错行业。而郑州市金水区佳拓日用百货商行的王老板，自从2000年后开始创业，这买卖就做得顺风顺水。在郑州市金水区百脑汇，王总在窗明几亮的办公室给我们分享了他的创业经。

　　“人家一问我做什么的，我就说卖垃圾桶、垃圾箱、垃圾车的，很多人会觉得奇怪，干嘛做这个行业？实际上，我是在2000年左右创业的，我有个朋友给我的建议是做垃圾桶。我这个人也是实在，别人嫌做垃圾桶生意丢脸，我可不这么想，因为当时好多城市的市容市貌还有待提升，垃圾桶行业会迎来很大的发展。发达国家黄金地段都是几百米一个垃圾桶，而中国很多城市还是几千米才有一个垃圾桶，垃圾桶在将来会成为城市建设的必须品，于是我就选择了这个行业。”。

　　其实，王老板的经验可以归纳为两点，一是要选对趋势，一个做趋势中的必需品。这样的创业才容易成功。王老板表面上是做的垃圾桶生意，实际上他是在城市“美容”行业淘金呢。爱美之心，人皆有之，这闷声发大财的买卖，有什么难做的吗？

　　“攻城战”之难：贴鼻子上脸不是买卖

　　王老板的垃圾桶生意，看上去不太起眼。但要想做成功，却要和一等一的客户打交道——要么是政府、要么是环保局、要么是大企业。夸张一点说，真的是操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。“我们这是要做大客户的小生意，一般这些客户都是先试单，采购量不大的话，赚不到什么钱”。

　　在河南地区，虽然佳拓日用百货商行已经小有知名度，但让王老板操心受累的，依然是区域的拓展。“这个买卖对销售技巧的要求比较高，很多销售人员真的是很辛苦，但成绩也是不一定，有的时候还非要我出马搞定。所以攻城略地很费劲，进度很慢。”。

　　有一次，王老板与客户喝酒聊天，这位有着高学历的客户点醒了王老板，“老王啊，要我说句真心话，你这贴鼻子上脸的买卖就不是买卖。好买卖，要主动吸引人过来啊！你这天天跑，还不如多打打广告！你不打广告，你找人家，你就很被动；你打广告了，人家来找你，你不就主动了吗？”。

　　“网络攻城战”：王老板玩转百度二级地域营销

　　客户的一席话，让王老板颇受启发。在经过一番调查后，王老板在2011年选择了性价比较高的百度推广进行广告投放。近期，在百度最新的二级地域营销功能帮助下，王老板打响了“网络攻城战”。

　　“我们这个垃圾桶的生意，是一个片区一个片区的渗透的，比如3月份可以集中火力打郑州，4月份可以打开封，5月份可以打洛阳这样的。基本上要一个城市一个城市的去啃。有了百度精准到地级市的二级地域营销，就摆脱了投放整个省的限制，我的地面部队精力可以节省很多，网上就可以打好这个‘攻城战’。”

　　在百度的帮助下，王老板集中火力对郑州进行了广告轰炸，针对郑州地区专门进行了广告创意。结果超出他的预期，客户来电量增长了6倍，客户转换率几乎提升了120%。王老板感慨，有了先进的网络营销，减少了业务线，反而提升了办事效率。

　　其实，王老板的成功，不仅仅在于他选择了百度，更是因为其销售模式的转变，从销售人员扫街式的陌生拜访，到网络搜索关键词的城市精准营销，实现了从被动销售到主动营销的蜕变。或许，在人们越来越注重个人空间的情境下，企业家的营销思路也应该与时俱进。给客户更多的尊重，才会有更多的回报。把主动营销和网络精准营销结合，将有可能让企业家们更轻松地打好“网络攻城战”，积少成多，让“立足本地，辐射全国”成为现实。