“银十”楼市 晴雨难测 “增值回购”等独特营销手段激荡楼市
核心提示：相对“金九”的不温不火，“银十”新房成交量已连续2周呈现上涨趋势，而就在舆论都认为“银十”将要逆袭时，成交形势再次峰回路转，环比下降33%。联系近几日忽冷忽热的天气，“金九银十”的成交行情也是跌宕起伏。但与“金九”不同的是，“银十”以来开发商们倒是信心满满，连续几周集中推量，截至目前，十月预售房源数量已高达3332套，共有15个楼盘扎堆上市。
开发商积极拿预售，新房成交量不增反减，其中透露的供需不平衡关系也促使近期南昌楼市活动增多，开发商的营销手段愈发变幻多端。
购房者入市意愿不强烈
2014南昌楼市开局以来，新房成交量的指针就始终在“温”与“火”中左右摇摆。好不容易盼到开发商集体降价，部分区域甚至出现了2012年才有的“6字头”均价，新房成交量也只是在略微上扬后就迅速回到了原点。据星空地产网最新统计数据显示，南昌最新一周（10月13日~19日）新房成交量仅有846套，环比前一周的1264套减少418套，环比下降33%；成交总面积95876.3㎡，环比下降21%。
值得一提的是，这次成交量的下滑既与新房供应无关：此前一周，南昌市共批准1661套新房入市，横跨南昌市6大板块，楼市有充足的供应量，购房者有富余的选择空间；也与房价关系甚微：住宅成交排名前十的楼盘中，均价在8000元/㎡以下的楼盘有7个，占据了前十排行榜的大半江山。
此外，从单个区域成交涨幅来看，上周（10月13日~19日）南昌市10个区域中也仅有4个区域出现上涨，最高涨幅为西湖区，上涨35%，剩下6个区域则有8%~40%的跌幅。因此，在量足价平的市场环境下，成交量仍下滑归根结底还是购房者入市意愿不强烈。
南昌楼市惊现增值回购
而接近年末，面对购房者的观望，开发商唯有增加活动吸引人气，降低价格促进成交。据不完全统计，上周末南昌市共举行了21场楼市活动，平均每天举行10场，近期推盘量大的红谷滩和高新区，周末两天楼市活动更是高达5场。而纵观这些楼市活动，也主要分为两类，一类是开盘或样板间开放：上周开盘的项目有南昌万达文化旅游城、万科海上传奇、路通沁园和银河城，开放样板间的项目有保利金香槟、地铁万科时代广场和万豪城；一类是才艺秀、DIY、公益讲座等暖场活动，主要是炒热气氛，为楼盘招揽人气。
不过，除此之外，上周南昌楼市还惊现了另一大胆的促销策略——当代MOMA新城推出的增值回购政策，一方面，在2年的保值服务期后，如购房者提出差价补偿申请，开发商将以现金的形式补偿差价；另一方面，保值服务期后，如购房者提出退房，开发商也将对购房者已付的首付款及已偿还的银行贷款进行年化收益率5%的补偿。
在购房者观望情绪浓郁的当下，当代MOMA新城此举无疑打消了购房者对房价的顾虑，购房者可谓“旱涝保收”。然而，这也加重了当代MOMA新城的风险，此举是对成交形势的看好还是其独特的促销手段？
对此，当代MOMA新城营销总监门鹏飞表示：“‘增值回购’是对产品的信心，当代经过14年的沉淀积累，通过加强研发能力、提升整合技术、深化与世界知名机构合作等熟练掌握了舒适节能技术，并制订了标准化产品线，既然有信心，就愿意对客户负责，‘增值回购’就是当代对客户负责的一种体现。同时，当代置业是一家勇于创新，勇于探索的公司，基于互联网时代大数据思维模式，当代自主研发‘云霄宝’APP客户端，集线上、线下和客户售后服务为一体。同时基于对资本市场的认知与探索，推出‘增值回购’的营销策略，既可以保证客户的利益，同时可以对‘商品房’赋予‘增值保值’的理财属性，在客户享受舒适住房的同时，也可以安心享受房屋这一固定资产带来的安全收益。”
一波大户型住宅即将上市
从愈加频繁的楼市活动和强劲的促销策略来看，开发商对楼市还是有一定信心的，事实上，尽管今年一手房市场不尽人意，价格下调幅度较大，但二手房房价和成交量却未受太大影响，上周二手房住宅成交430套；三季度平均周成交量为354套，基本保持了与一手房成交量持平的水平。二手房房价和成交量不降也说明市场信心还在。
此外，记者17日从南昌住房保障和房产管理局了解到，当日南昌市共批准了9个项目共计1671套预售房源，总面积为166500.84㎡。相较此前一周，环比上涨0.6%和14.89%
从区域和楼盘来看，上周入市的项目有位于高新区的绿地玫瑰城、万科海上传奇、紫东嘉园；经开区的传媒新居、乐活公园城；红谷滩区的绿地外滩公馆；青山湖区的天香雅居以及九龙湖新区的万达文化旅游城和绿地国际博览城。
从房源类型和供应面积来看，上周入市的房源主要以住宅为主，共新增预售住宅1614套，供应面积163499.96㎡；新增非住宅57套，供应面积3000.88㎡。特别值得一提的是，上周在住宅套数相对持平的情况下，住宅面积环比上涨了89.66%，说明近期楼市将有一波大户型住宅集中上市。
文/江南都市报记者 田华