从外出务工到返乡创业 探访小微企业主的孵化路

从外出务工到返乡创业

——探访赣州小微企业主的孵化路

    赣州市是江西劳务输出大市，每年外出务工人员有近百万人，其中以上世纪八九十年代出生的年轻人为主，他们多数都有着创业的梦想。在赣州数十万民营企业主中，相当部分曾是外出务工人员。他们的创业故事，是从“打工二代”到民营企业主的“励志‘逆袭’”。记者日前采访了几位民营企业主，管窥我市部分中小微企业主的成长历程。

    不甘心一辈子为人打工

    龙南小伙王文波现在是一家健身器材公司的老板。只有初中文凭的他先后做过流水线工人、导购、销售员、业务员等工作，工资从最初的每月400元到最高每月1.5万元。王文波说，那时他每时每刻都在思考着如何改变现状。他参加电脑培训班，阅读各类书籍，学习粤语，跳槽。通过不断的努力和磨炼，2006年9月，在社会上摸爬滚打了近十年的王文波成立了自己的公司。

    2001年，年仅17岁、出生于农村的张继云离开家乡兴国县兴莲乡下埠村，来到广东省揭阳市揭东县一家机械厂务工，成为流水线上的一名工人。同样不甘落后的他也在枯燥的务工生涯中思索着改变。张继云说，务工期间他暗自学习，摸索钻研，不但掌握了企业的组织结构、营销理念，还摸索出了食品机械制造设计、生产的工序和流程。在广东的这家机械厂站稳了脚跟，事业有了一定成就之后，张继云却选择了回乡创业。他说：“不甘心一辈子为人打工。”

    赣州某高校一名多年从事招生就业工作的老师说，现在的年轻人和他们的父辈不一样，他们思想活跃，追求自由，尤其是在互联网的影响下，视野更加开阔，因而他们很少愿意一辈子背井离乡为别人打工。王文波告诉记者，他接触到的外出务工人员中有80%以上有回家创业的念头。

    记者在赣州市民营企业管理局了解到，赣州市每年新增个体户和私有企业超17%，截至今年10月，全市有29万多家个体户和私有企业。“其中有相当大一部分是外出务工人员返乡后创办的。”市民营企业管理局一工作人员说。

    出去学点经验再创业

    “出去打工实在是无奈之举。”张继云这样总结他的务工经历。“赣州市外出务工人员绝大多数来自农村，他们大多数缺乏资金和社会资源，只能依靠自己的双手打拼来获得资本的原始积累。”赣州市民营企业管理局的一名张姓工作人员说。

    王文波说，家庭贫困的他不得已初中毕业后就外出务工。“没有能力就进不了市场，没有综合能力就没有竞争力。”这是他务工多年的经验之谈。凭着这份朴素的领悟，他不断进取，从一个内向的小伙锻炼成美的东莞营销中心的销售精英——创造了日销售230台空调的辉煌业绩。“在东莞做销售的那5年我学会了很多，摸索出了销售诀窍和市场分析能力。”他说。

    张继云的务工时间虽然只有三四年，但他坦言，务工经历对他日后创业有至关重要的作用。他说，企业管理和组织结构、营销理念都是在务工中学来的，包括现在自己所做的产品——食品机械的整套设计生产流程。

    记者采访多位赣州小微企业主和务工人员发现，他们有一个共同的心理：先出去学点经验再回家创业。

    坚持才是最重要的

    “虽然大多数外出务工人员有创业的念头，但真正付诸实践并取得成功的并不多。”王文波说，“很多人都只是有想法，没有真正付诸实践。”他说，自己创业初期非常艰难，一个人骑着摩托车挨家挨户去推销产品，“那成功率低得可怜，但我还是坚持做下去。”现在，他公司生产的健身器材已注册了自己的商标，产品年销量有6万余台（件），年产值在1200万元至1500万元，而且年产值和利润还在持续增长。

    出生于上犹县农村的黄振胜的创业故事更加令人惊羡，他的成功之路竟是以50元起步。黄振胜最初跟叔叔学做裁缝。在江西服装学院短暂进修之后，1989年，他用50元购买了一台缝纫机，开始自产自销服装。如今，他已申请注册了自己的商标，建成服装生产线9条，年生产服装近300万套。“在做服装品牌这条路上，黄振胜孜孜以求坚持了一辈子。”他的一名店员说。

    张继云的创业经历被他总结为一句话：成功是一种坚持的习惯。“回乡创业一直是我的梦想，我一直坚持并孜孜以求。”张继云将自己所有的激情全灌注于创业上，为此他可以独自骑着摩托车往返于赣州和福建长汀推销产品，“那时候年轻，有激情”。现在的张继云已经是自己研制、生产产品了，他的粉碎机、磨粉机、和面机等产品已被国家工商总局商标局核准商标，市场销售额可观，甚至远销到了加拿大、新加坡等国家，年产值突破4000万元。他说，“如果不是当初的坚持，我无法获得今天的成功。”(刘经从 见习记者刘志向)

    记者手记：

    文中这几个返乡创业者都是80后，他们曾经亦是庞大的务工群体中的一员。如今，务工群体以80后、90后为主力军，被媒体称为“打工二代”。和他们的父辈不同，“打工二代”们沐浴着改革的春风长大，通过互联网开阔了视野，因而他们有更多的想法，不甘平庸，他们大多数都怀揣着返乡创业的梦想。

    这群返乡创业的务工者深知务工的艰辛，因而他们在创业过程中更加勤勉和努力，在企业的起步阶段他们几乎都是独自胼手胝足地打拼，然后一步一步地成长。他们的企业多数还处于“家庭作坊式”，离颇具规模还有一段很长的路，但相对于大多数仍在外务工者来说，他们已算成功“逆袭”。

    近年来，赣州经济飞速发展，为有创业梦想的外出务工人员返乡创业创造了良好的创业环境。在家工作，成了越来越多外出务工者的最佳选择，赣州正在成为投资、创业的热土。(来源：赣南日报)