多轮驱动 薄利多赢——江西首家“粮食银行”的吉水模式
在深化供销合作社综合改革中，江西中波供销农业服务有限公司（以下简称“中波供销公司”）主动作为，大胆创新，不仅采用“龙头企业+合作社+种植大户”的新举措，探索出一条让公司、农户、合作社、种粮大户多方共赢的“大田托管”农业社会化服务新模式，而且于2014年11月创办了江西省首家民营粮食储兑所。
据悉，这家粮食储兑所是“中波供销公司”按照统一种植、统一管理、统一服务、统一收粮的服务模式打造的为农服务新平台，其股东为吉安市、县两级供销社惠农公司、吉水县文峰基层社与吉水县中波农资公司。
企业减少了风险，农户到得了实惠
刘道保是吉水县文峰镇炉下村村民。笔者采访时，刘道保手捧着“粮食存折”又一次来到粮食储兑所兑换现金。刘道保告诉笔者，早在粮食储兑所试点之初，他就将自家的2.5万公斤余粮存进了“粮食银行”，并拿到了粮食储兑所核发给他的“粮食存折”。
刘道保的“粮食存折”与普通银行存折没有什么两样，大小也相当。翻开存折，除了账号、户名、开户网点、支取方式等基本信息外，还实时记录着储粮农户存粮日期、数量、单价、折合原粮及结存数量等内容。
“存粮方式灵活多样，可以选择活期、定期或入股等形式。”“中波供销公司”副总经理于端莲介绍，目前，吉水已建有18个“粮食银行”储兑所，共有3000户农民办理了储兑业务，仅去年就储兑粮食500余万斤，兑换农资600多万元，全部实现了联网，通存通兑。对农民而言，他们需要时可凭粮食存折以低于市场价的价格兑换大米、食用油和农资，与此同时，储粮农民还能拿到利息。
农民通过存粮能够获利，“中波供销公司”同样能因此规避市场风险赚钱。“放在以前，收购粮食，要支付农民现金，又要承担银行贷款的压力。”于端莲说，以储粮的方式代替收粮，既避免了粮食企业出现资金流紧张的状况，又能在农民受益的同时减少企业经营的风险。
在企业减少风险、农民受益的同时，尝试“粮食换农资”还增大了农资议价的空间。“这也是粮食储兑所初期的盈利方向。当储兑所中的粮食达到一定量时，储兑所就能在与农资厂家的议价中‘打头阵’，以‘粮食换农资’的方式买到低于市场价的农资产品。”于端莲告诉笔者，如此一来，既能保证农户兑换到的农药化肥价格略低于市场价，储兑所又能从其中的部分差价中获益。
笔者采访时，“中波供销公司”正在将一车车化肥送到吉水县金滩、盘谷、枫江、白沙、八都等18个乡镇的综合服务网点，再通过服务网点把这些化肥直供给当地的农业龙头企业、专业合作社和种植大户。
于端莲说，农忙以来，这样的“送肥下乡”活动，“中波供销公司”已经进行了100多场，3000多吨化肥直接送到农户手中，既减少了中转流通环节，节约了企业经营成本，更为农民降低了生产成本。
为创新为农服务模式，“中波供销公司”还和吉水县供销社股份企业吉水富贵米业签订了供货协议，在保持稳定储备粮的前提下，为吉水富贵米业供应大米，加工粮食，进一步加快了企业的资金周转速度。
服务农民是宗旨，集少成多是“秘笈”
农业是一个高风险行业，不仅投资大，回报周期慢，而且盈利难。“中波供销公司”为了服务好“三农”，创办“粮食银行”能否可持续发展呢？它的盈利点究竟在哪里呢？“中波供销公司”总经理刘开波告诉笔者：“我们的‘粮食银行’是在实施‘大田托管’的基础上创办的，其宗旨是服务农业，服务农民，让农业增产，帮助农民增收。在为农服务的基础上，我们盈利的‘秘笈’是：涓涓细流汇成江河，追求的是薄利多赢，集少成多的原则。”
刘开波给笔者举了一个例子：邓近发是吉水县丁江镇人，以前一家人种8亩多稻田，辛苦不说，每年纯收入才6000多元。去年，邓近发把8亩田托管给了“中波供销公司”，当起了“甩手掌柜”，每年可获得流转金4000多元，空闲时他还到“中波供销公司”打工，一年光务工收入就有2.8万元。
像邓近发这样把农田流转到“中波供销公司”后，根据合作协议，“中波供销公司”为其提供种子、测土配方施肥、统防统治、机耕机插机收、粮食烘干收购等全程“保姆式”服务。为确保全程托管质量，公司采用了统一良种、统一化肥、统一农药、统一耕种、统一灌溉、统一防病、统一收割、统一收购销售“八统一”的集约化经营模式，实现了生产流程标准化和农产品质量标准化。
于是，刘开波又以公司托管4万亩田为基数，给笔者算了一笔可以谋求自身发展的大账：
一是农资销售赢利。 “中波供销公司” “统一采购、统一配送”农资，争取量大价优的厂家资源，厂家可以减少驻点人员，以及产品宣传费用，从厂家直接对接种植大户，降低物流成本，按照每亩种子、化肥、农药的成本测算，与传统的经营模式对比，光获得厂家让利每亩30元，在不增加种植大户成本的前提下，4万亩每年可获利120万元；同时，“中波供销公司”建立了农资服务网络，遍及吉水县周边县市区，实现了农资的二次盈利。
二是农业服务赢利。 “中波供销公司”统一工厂化育秧，按4万亩每亩5元的利润计算，两季效益为40万元；整合社会农业机械资源，进行统一耕田、统一施肥、统一施药，集中收割，按4万亩计算，每亩可获利10元，双季稻即实现服务价值盈利80万元；粮食烘干，按每亩产量800斤计算，4万亩两季可实现粮食烘干赢利64万元；粮食收储代销，通过“中波供销公司”“粮食银行”，为种植大户粮食收储代销，按每百斤收储费1元计算，4万亩两季可获利64万元。
三是粮食银行赢利。 农户持粮食银行一开通“粮食存折”可以在全县范围通存通兑，可以兑换农资产品和米、面、油等生活必需品，还可在当地超市购买其它生活生产用品，预计全年可实现效益24万元。
四是金融互助盈利。 “中波供销公司”运营现代农村金融管理模式，实行“联户担保，资金互助”，实现了资金的有效运营，“粮食银行”资金反哺农业经营周转，从而可降低财务费用50多万元。
综合上述四项，“中波供销公司”创办的“粮食银行”全年可降低成本或获得近400万元的赢利。
采访中，笔者了解到，在深化供销合作社综合改革中，“中波供销公司”以“大田托管”为服务载体，以“粮食银行”为服务终端，开展“为农、务农、姓农”的全产业链式服务，走出了一条“多轮驱动，薄利多赢”的经营之路，构建了农业生产从产前、产中到产后全覆盖的服务体系，开创了江西全省供销系统服务“三农”、创新发展的新局面。