奉新支行“集群开发+平台营销”显成效

奉新支行切实发挥基层支行在市场拓展中的“桥头堡”作用，主动策应地方政府打造“千亿园区、百亿产业、亿元企业”的战略目标，持续加大信贷“支农支小”和服务实体经济的力度。截至7月15日，支行各项贷款净增超过1亿元，达到1.11亿元，同比增长277%，列全市邮储银行及地方银行同业前列；贷款余额突破4亿元，达到4.13亿元。

面对经济下行、客户储备不足、人员紧缺等困难，县支行立足自身实际，坚持“集群开发+平台营销”的整体业务发展思路，业务发展实现新突破。一是批量开发产业集群市场。结合地方资源秉赋和特色产业，加大对工业园区、行业协会的走访合作，针对砂轮行业、纺织产业、竹木加工、苗木种植等政府重点支持产业集群及行业、企业上下游客户开展调查营销。目前，正探索推出“银政担”助保贷、砂轮行业“互惠贷”模式，两个项目累计可实现放款金额达到1.4亿元、担保资金池沉淀资金近3000万元，批量扶持地方小微企业做大做强。二是团办营销零售信贷产品。积极搭建银企、银政、银协合作平台，利用政府“推广函”、经销商大会、中介座谈会、协会工作例会等形式，实现政府团办营销综合消费贷款2000多万元，商贸商会团办推广个人商务贷款1000多万元，努力实现小微贷款由传统的“零售式”向“批发式”转型。三是整合优化人力资源配置。面对人员紧缺的压力，支行注重培养青年员工“一专多能”的岗位技能，要求后台管理人员不仅要履行管理职能，还要学习业务、营销业务、发展业务，对一线多协调、多指导、多帮扶。支行率先尝试打造智能化网点精减网点人员，全力打造全省首个“反洗钱”标杆支行，并与地方旅游局携手开发“奉新县旅游联名卡”项目，预计首批发卡量可达2万张。