宜春市分行联动发展公司信贷业务

今年以来，宜春市分行紧紧围绕“实现全市邮储银行进位赶超”总体目标，以“五五方略”为抓手，实现了公司信贷业务持续、稳健地发展。目前，该分行商务贷款结余12.24亿元，较年初净增2.99亿元；小企业贷款结余3.65亿元，较年初净增3495万元。 

一是小企业贷款业务运用“五五”方略，稳健发展。第一，紧抓五种客户。加强与建立稳定的供销、协作关系的大中型企业；有一定竞争优势的制造类企业；有品牌、渠道优势的商贸企业；技术领先、销售稳定的科技类企业；经营业务突出、在区域内有一定影响的服务类企业合作。第二，用好五个方法。采用地毯式、挖转式、产业链式、业务交叉式、植入联谊式等五个方法让市场营销“活”起来。第三，倡导五个优先。即提供完整客户基本资料和申请材料的支行优先调查；领导重视、营销积极性高的支行推荐的客户优先调查；信贷人员业务素质强、把关客户质量过硬的支行优先安排调查；资信良好的优质客户优先上报审批；他项权证办理快速、流程管理到位的支行优先放款。第四，强调五个关注。重点关注客户的还款意愿，关注客户的还款能力，关注客户的经营状况，关注客户的担保条件，关注业务的贷后检查。第五，确保五个落实。落实信贷人员业务制度及风险防控理论学习，落实市场开拓能力培训，落实营销激励措施及时兑现，落实与房管、国土部门的沟通，落实不定期的小企业贷款“暗访”。
二是商务贷款以“三四五”方略，不断提速。首先，突出阳光服务，树立邮储银行贷款业务良好的社会形象；突出热情服务，主动询问客户的意愿；突出亲情服务，为客户提供合适的产品及还款方式。其次，营销“四措施”挖掘客户资源，分片营销不重复，按街道划分“责任田”，对所辖区域进行重点宣传、营销；重点营销有针对，针对水泥，瓷砖，手机，酒店，宾馆等一些实力较强的商户进行走访；客户营销勤维护，经常性对小贷优质客户进行走访、维护和宣传，把符合条件的小贷客户转化成商贷客户；挖掘营销靠人脉，充分利用与房管局、中小企业局、管委会等单位的人脉关系，挖掘他行客户；最后，宣传“五落实”突出广告效应，通过网点电子门楣、主要街道电子屏幕、集中式宣传、走访企业园区和媒体主流刊物上进行宣传，扩大该行信贷业务在当地的知名度。