寻乌局挂台历营销创佳绩

寻乌局把挂台历营销作为2014年四季度重点工作来抓，以小批量挂台历开发为突破口，挂台历营销取得一定成绩。截至2014年年底，该局营销2015年版挂台历近万份，实现销售金额63206.8元，列全市邮政第一。成功开发了农资店、家电超市、宾馆酒楼、幼儿园、驾校和房地产公司等48家私营单位和个体工商户小批量挂台历。

去年10月上旬，寻乌局提前召开了局长办公会，认真研究2015年挂台历营销方案。成立了以局领导、部门中心主任、专职营销员、支局（所）长为成员的10个专项营销小组，充分发挥大客户经理专职营销能力强的优势和基层网点点多、面广，人缘好的特点，开展分片分区上门营销，强化综合营销。为了提高营销人员积极性，该局对超计划完成部分给予重奖，充分调动了员工发展热情。针对挂台历市场竞争激烈的现状，该局把往年定制挂台历客户资料整理下发到各部门，要求员工及时与老客户联系并签订意向性协议，有效地稳住老客户。组织召开2015年挂台历看样订货会，及时把挂台历样本下发到各部门。为改善服务，提高营销效果，该局营销人员利用晚上、中午等有利时机与客户进行交流，成功与多家意向性客户签订印制挂台历协议，实现多点开花。同时，该局充分利用飞信和QQ群等平台对全局完成情况进行及时通报，对好的营销经验做法及时进行整理、分享。在挂台历业务操作中，指定发投中心负责挂台历管理，并制定了详细的挂台历操作流程，对要数、进货、发货、广告印制、货款结算等工作环节都指定专人负责，要求管理人员和具体经办人员做到“六确保”，即：确保上门收订和送货上门，确保样品和成品质量一样，确保印制广告内容正确美观，确保按客户要求时限送达，确保账务清晰、信息沟通及时，确保客户满意。