新余市局胜利南路支行中邮期交破百万元

一直以来，新余市局坚决贯彻落实集团公司和省公司的战略部署，把中邮保险当做代理保险的重中之重，要求各网点重点抓好期交业务的发展。胜利南路支行作为该局规模最大的网点，保险业务发展一直领先于其他网点，特别是今年以来，该网点抓住网点转型试点的契机，把中邮期交业务发展作为网点转型发展的重要内容之一，取得了较好的成效。截至11月18日，新余市局胜利南路支行全年中邮期交保费达到100万元，是全省唯一一个中邮期交保费突破百万的网点。

为加快中邮期交业务发展，该网点一是统一思想，树立中邮发展为先的意识。网点负责人通过晨会、夕会等形式向网点员工宣讲上级的有关文件精神，灌输优先发展中邮保险的理念，明确期交业务是高效业务，既能满足客户需求，又能实现企业利润增长、个人收入提高。二是积极营造竞争氛围，调动网点员工积极性。在未进行转型试点前，该网点就通过分组对抗的形式在网点员工之间营造竞争氛围，并将网点在全省的发展排位情况进行张贴，提醒大家时刻保持争先进位意识。在转型模式导入后，该网点充分运用网点转型绩效考核办法，通过协销流程的固化，实行多劳多得的分配方式，调动网点员工的积极性。三是设立阶段性目标，增强员工发展信心。该网点将发展目标分解为多个短期目标，将看似庞大的数字分解为每日、每周、每月目标，增强员工发展信心。四是依托转型理念，挖掘客户保险需求。转型模式导入后，网点高柜及时将潜在客户转介给理财经理，通过理财经理与客户的深入沟通，挖掘客户需求，并提供专业化建议，大大提升了保险产品营销的成功率。