“种得”更好 “卖得”更好——第十二届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会侧记

      记者 宋海峰

        大凡展会，厂家大多将主要精力花在多元化销售、产品展卖及多签订销售协议合同上。

        然而，12月9日至12日，在上海国际农展中心举办的第十二届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会上，记者注意到，来自我省的309家农业企业的负责人在展示展销产品时，将更多的精力花在与消费者、经销商互动交流、征询“金点子”上。众多企业家感叹，只有请经销商、消费者当评判员、老师，才能让绿色食品真正“绿色”、有机产品真正“有机”，产品才能由“种得好”向“卖得好”转变，再靠“卖得好”倒逼“种得更好”。

        多打造“农业净地”，让绿色农产品更“绿”

        赣牌农产品数量多，内在品质优，得到了上海市民的青睐。

        农展会期间，宜春市袁州区中州米业有限公司生产的富硒大米供不应求。公司总经理李九根边销售边征询消费者的意见。上海市民王冠快人快语：“建议你们多施绿肥，生产‘土米’‘土菜’，让我们多吃到原生态农产品。”李九根表示，明年，他们既要注重传承传统生态农业技术精髓，又要转换常规农业技术，多生产饭有饭香菜有菜味的农产品。

        优质农产品的数量不足令上海市民觉得“不过瘾”。12月11日上午，10多名上海市民拉着拖车，来到江西赣森绿色食品有限公司展台，要买1万多元的绿茶、菜籽油。公司董事长顾白男带着歉意告诉他们，带来的8万多元的绿茶、菜籽油已卖掉了7万多元，只剩下4000多元的产品了。上海市民刘光华不无遗憾地说：“江西的绿色、有机产品数量太少了，希望你们多打造‘农业净地’，让我们买到更多的生态绿色农产品。”顾白男当即表示：“好、好，我回去后要高标准、高起点扩大农产品生产基地。”

        提高品牌影响力，实现多元增值

        农展会期间，江西仙客来生物科技有限公司董事长潘新华特别忙碌。展销会的前一天，他专门举办了一次产品推介会，并在展台多次与客户面对面开座谈会，请他们献计献策。在推介会上，当苏州美泰克贸易有限公司市场部经理朱正良得知，“仙客来”兴建了中国首家灵芝全产业链可视工厂，灵芝系列产品被评为“中国灵芝十大品牌”后，会后便与潘新华签订了做灵芝产品在苏州市总代理的协议。签订协议后，朱正良对潘新华直言：“你有这么好的产品，是养在深闺人未识，要多做宣传提高品牌影响力。”潘新华说：“明年，我们要多投入产品宣传费用，让好产品名声大起来。”

        农展会上，江西省银河杜仲开发有限公司董事长张黎明每天都站在展台前，与消费者、客商互动交流，表现十分“抢眼”。他说：“公司将在上海开设专卖店，让上海市民天天买到‘格林米特’绿色杜仲猪肉。”

        12月11日下午，上海大山有限公司总经理金表示，与鹰潭市天元仙斛生物科技有限公司总经理宋锋林签订了1800万元的购买合同后建议，“天元仙斛”的铁皮石斛品质好，应该延伸产业链，提升加工增值能力。宋锋林当即表态：“这个建议好，回去后公司董事会将开会讨论，引进高新技术，走精深加工实现多元、多层次增值新路。”

        打通电商“最后一公里”，让网店早成气候

        农产品电子商务平台作为智慧农业的重要组成部分，成为本届农展会的一大亮点。

        如何让鄱阳湖绿色农产品网络商店早成气候？上海大邦有限公司董事长金鸣鸿对“赣龙宝”总经理朱向阳直言不讳：“农产品‘搬’到网上后，要持续培育和打通农业产业链条上产、供、销各个环节，打通‘最后一公里’，才会畅销，才能卖出好价钱。”在场的省农业厅副厅长程关怀表示：“省农业厅将扶持‘赣龙宝’，通过省、市、县农产品运营中心及乡村农产品电子商务站（点），为农民提供供货、采购、展示展销等窗口，为产品打开销路。”独行只能走快，众行才能走远。江西绿万佳合作联社理事长刘小晖在征询多位采购商的意见后说：“我们将在绿万佳电商事业部的基础上，一方面确保优质货源、合理的价格，另一方面通过拍视频、讲故事，掌握网络销售的技巧，将电子商务做大做强。”

        昔日提篮叫卖，今朝上网营销。浮梁县玉韵农产品专业合作社理事长曹丽萍听取了几名消费者的建言后说：“我们将多管齐下，解决物流‘最后一公里’的问题，解决网上卖农产品遇到的困难。”南昌市农业局涉外市场处长欧阳智勇收集了消费者、客商的意见和建议后说：“打通电子商务‘最后一公里’是个系统工程，回去后对症下药，让消费者买得方便。”