市场差距引理念转变 赣南脐橙营销讲故事品文化

江西广播网11月23日讯：

随着脐橙的陆续上市，赣南橙商发现，因种植人褚时健而得名的云南“褚橙”虽然卖到每斤15块钱以上，却仍是一橙难求。而赣南脐橙，大多只能卖到三四块一斤。市场的差距引发思考与改变。记者发现，赣南脐橙网上营销正在悄悄从品种营销转向文化营销、故事营销。江西台记者柯一航报道：

眼下正是赣南脐橙的销售旺季。不少游客也来到赣州游玩，顺便品尝脐橙的味道。游客潘先生：
（录音）“褚橙也吃过，但吃过后还是感觉赣南脐橙在口感好吃点。”
说起褚橙，有人认为，褚橙网上营销做得好。但其实，目前赣南脐橙已拥有一批互联网品牌并主打品质牌。比如“汇橙”的8号橙是8厘米果径的脐橙，口味最好；“六龄橙”是树龄达6年以上的优质果，拥有完美的酸甜比。江西省标点电子商务有限公司运营经理李春燕分析赣南脐橙与褚橙的营销差距后，有了独特的发现：
（录音）“现在大部分消费者不缺钱。作为营销界来说，更多人用一种情感营销，这种东西如果它有故事，消费者认可的话，那么，都会想去买这种东西。这就是购买的一种情怀吧。”
网上营销效果的差别，反映的其实是人才的差距。赣州市电子商务协会秘书长陈微说，褚橙的营销团队都是顶尖人才，玩转营销驾轻就熟。而目前赣州还处于初级阶段，真正懂得推广、营销的人才还是太少。
（录音）“这些专业的人士他们懂，在第一时间去争取这个资源，不懂的就没有这个资源。我们这边公司高薪都请不到人，这些人都还在深圳、杭州发达地区。”
目前，一些赣南脐橙电商们也开始觉醒，积极创新升级营销方式。赣州市海博农业有限公司开发出脐橙种植游戏棋等一系列产品。总经理吴金生说，产品要赋予文化内涵，才能形成品牌效应。
（录音）“我们脐橙的整个过程融入到种植棋里面去啦，把脐橙种植过程中施肥、打药、修枝全部融入种植文化里面，通过这个让消费者多少了解这个橙子它是怎么过来的。”
其实，褚橙之外，赣南脐橙也是特别有故事的。赣州市电子商务协会秘书长陈微透露，目前商务部门正在积极收集有关赣南脐橙的故事，准备进行故事营销。
（录音）“第一个把脐橙带到赣南的老人，他们在写这个故事，我们要有故事形式，商务局在搞这个事情。”